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大客戶策略銷售 下載課程WORD文檔
添加時間：2018-12-28      修改時間： 2018-12-28      課程編號:100287244
《大客戶策略銷售》課程詳情
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一、分析局勢
1、大客戶銷售目標分析
（1）銷售目標制定
（2）客戶的采購動機
2、整體形勢分析
（1）客戶項目階段的認知
（2）銷售項目進程的分析
3、客戶的決策分析
（1）關鍵人物
（2）客戶對現(xiàn)狀的認知
★ 案例分析：客戶的這些表現(xiàn)如何判斷
★ 實戰(zhàn)練習：正在經(jīng)歷的項目現(xiàn)狀分析
（3）客戶對方案的反應

二、應對局勢
1、客戶的主觀認知分析
（1）主觀認知分析圖
★ 案例分析：客戶的期望值如何管理
★ 實戰(zhàn)練習：這個大項目該如何推進
2、關鍵人物認知與應對分析
（1）最終決策者認知與應對分析
（2）專業(yè)決策者認知與應對分析
（3）使用決策者認知與應對分析
（4）內(nèi)線認知與應對分析
3、資源分配
（1）資源的種類
★ 實戰(zhàn)練習：我們的資源分析
（2）資源使用注意事項
4、競爭形勢
（1）如何看待競爭
（2）我方占優(yōu)勢的策略應對
（3）競爭對手占優(yōu)勢的策略應對
★ 案例分析：參與競爭還是選擇放棄？
★ 實戰(zhàn)練習：這個大項目該如何推進
5、尾聲：回顧總結(jié)，行動計劃制定


《大客戶策略銷售》培訓受眾
二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者。

《大客戶策略銷售》課程目的
1、系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定；
2、掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具；
3、幫助銷售團隊在今后工作，有指導性地展開工作。

《大客戶策略銷售》所屬分類
市場營銷

《大客戶策略銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、客戶服務與客戶管理、銷售技巧培訓、客戶服務培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊、大客戶管理培訓、門店銷售動作分解、關鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、

《大客戶策略銷售》授課培訓師簡介
張譯
張譯
知名實戰(zhàn)銷售管理訓練專家
        
實戰(zhàn)經(jīng)驗
擁有17年銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任萬能達集團東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務，涉及服務業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)，咨詢業(yè)等多個領域，擅長將自身實際行業(yè)經(jīng)驗與國際最新理論完美結(jié)合，用以指導市場營銷實戰(zhàn)，培訓滿意率平均在94%以上。

授課特點
善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，授課語言幽默生動，課程案例豐富，易于應用。

主要課程
大客戶策略銷售、雙贏銷售談判技巧、有效溝通技巧、消費心理與行為分析、大客戶銷售技巧、客戶關系管理。

服務客戶
柯達、強生、拉法基、電信、盛大網(wǎng)絡……
《大客戶策略銷售》報名服務流程
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課程名稱：  大客戶策略銷售
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