《高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理智慧》課程大綱
----解決團(tuán)隊(duì)管理者的困惑
----溝通密碼
----提升管理人員的責(zé)任與服務(wù)意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、凝聚力。
----銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)高手不好指揮了，試圖對(duì)抗決策；您對(duì)您的下屬的指揮和管理,越來越?jīng)]有效果？
----銷售團(tuán)隊(duì)沒有執(zhí)行力、沒有凝聚力、沒有忠誠(chéng)度、沒有責(zé)任感
----您的團(tuán)隊(duì)中總有一些成員對(duì)工作的投入和滿意度如此低落？
為什么有些成員會(huì)有士氣低落以及事不關(guān)已的態(tài)度？
可能感受到自己睜開雙眼便日理萬(wàn)機(jī)、焦頭爛額，而結(jié)果卻不如人意,到今天還處在忙、盲、茫的狀態(tài)？
----您的員工或孩子在做錯(cuò)某些事的時(shí)候，總會(huì)有一個(gè)非常合理的理由令到您放棄對(duì)他的懲罰或輕罰而又避免不了下次再犯？
----要怎樣才能讓員工有責(zé)任感、忠誠(chéng)度？
----團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)化倦怠。
---團(tuán)隊(duì)內(nèi)部市場(chǎng)內(nèi)耗、相互串貨。
課程效果
透過以往的類似培訓(xùn)，我們看到：經(jīng)過階段性的素質(zhì)提升持續(xù)性學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)力、銷售力、親和力、協(xié)作力的突破訓(xùn)練，受訓(xùn)企業(yè)都有著顯著的利潤(rùn)提升。
經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)員，都擁有了健康、快樂、積極、主動(dòng)、向上的良好心態(tài)。本課程的特點(diǎn)是：幽默、互動(dòng)、震撼，互動(dòng)、體驗(yàn)、融入。
課程特色：
中西結(jié)合（NLP神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W＋心理學(xué)＋教練技術(shù)）
古今結(jié)合（中華傳統(tǒng)文化＋現(xiàn)代管理技術(shù)）
道術(shù)結(jié)合（道 & 理 ＋技術(shù) & 能力）
334教學(xué)：30%講授，40%練習(xí)與互動(dòng)，30%分享.
有效果必有道理更重要。
知行合一：能做到就是學(xué)習(xí)效果好。





【卓越密碼：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理智慧】

一、團(tuán)隊(duì)的管理要素
管理的方向和方法？
怎樣的團(tuán)隊(duì)才更有銷售力？
團(tuán)隊(duì)管理，就是管好人！
成果=思想×能力×熱情
道（方向 ）VS 術(shù)（ 進(jìn)度 ）：做正確的事情，把正確的事情做好。

1、21世紀(jì)贏在團(tuán)隊(duì)
21世紀(jì)是團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代。
合作、協(xié)作是一種能力。
有團(tuán)隊(duì)才有更大的成功。
故事與思考：a、我要活下去。b、安第斯的十字架。
視頻：鷹的啟示；蝴蝶的故事。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心支撐團(tuán)隊(duì)。
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理直接決定著企業(yè)的命脈和未來。
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的區(qū)別究竟是什么？
（互動(dòng)：找不同）
團(tuán)隊(duì)的未來取決于人。
團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的區(qū)別主要是人的區(qū)別。
業(yè)績(jī)與執(zhí)行力來自于人。人不行，事永遠(yuǎn)做不好！
游戲：兩個(gè)老板與他們的團(tuán)隊(duì)。
3、人是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。
（互動(dòng)練習(xí)：人）
人本管理技術(shù)。成果=思想×能力×熱情
不管哪行哪業(yè)，我們我們做的都是人的工作。
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的目標(biāo)是什么？人vs 事。
5、管理的第一目標(biāo)就是教育！
“教子?jì)牒�，教婦初來�！�
教育客戶相信我們的產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)。
教育供應(yīng)商相信我們的信用和實(shí)力。
教育員工成為好人。
討論：在企業(yè)里，好人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
團(tuán)隊(duì)管理如何管人？
管人，管什么？
心態(tài)和目標(biāo)。
1、為什么要組建團(tuán)隊(duì)？利潤(rùn)和價(jià)值。果實(shí)與樹的關(guān)系。
2、方向和方法，手段和目的。
3、什么是企業(yè)需要的人？團(tuán)隊(duì)用人選人的關(guān)鍵要素與前提條件是什么？
4、人才與資產(chǎn)？技能－人－態(tài)度
良性資產(chǎn)與不良資產(chǎn)：選拔誰(shuí)？淘汰誰(shuí)？重用誰(shuí)？
分享研討：人才、是非分子…..？
團(tuán)隊(duì)文化就是集體價(jià)值觀，決定了用人的標(biāo)準(zhǔn)。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有團(tuán)隊(duì)文化，如同一個(gè)人沒有了靈魂。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有了愛，如同一個(gè)人沒有了血液。
團(tuán)隊(duì)境界：愛的推動(dòng)，精氣神。
三、贏道：銷售團(tuán)隊(duì)的最高境界
怎樣管人才更輕松？
員工怎樣才會(huì)自動(dòng)自發(fā)？
兄弟連是如何打造的？
佛門管理與宗教智慧。
銷售執(zhí)行力來自哪里？
怎樣的銷售才更有沖擊力？
利潤(rùn)究竟來自哪里？
我們推銷的究竟是什么？
討論：三鹿現(xiàn)象-業(yè)績(jī)與人的關(guān)系。
1、管理pk經(jīng)營(yíng)。
是管理人？還是經(jīng)營(yíng)人？
2、管理密碼：
21世紀(jì)要管理人的內(nèi)心靈性世界和精神世界。
3、邏輯層次：人－團(tuán)隊(duì)
邏輯層次高的人永遠(yuǎn)領(lǐng)導(dǎo)邏輯層次低的人。
邏輯層次高的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)有生命力和戰(zhàn)斗力。
練習(xí)研討：你的團(tuán)隊(duì)呢？
小組練習(xí)：分析自己。
小組練習(xí)：分析自己的團(tuán)隊(duì)。
分享。
4、人文精神與人本管理、團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)信念
體育團(tuán)隊(duì)：奧運(yùn)的口號(hào)（信念和愿景）
軍事團(tuán)隊(duì)：兄弟連。
怎樣的人才更容易成功？
兄弟連：仗越殘酷，士氣越勇。
豈曰無衣？與子同袍。王于興師，修我戈矛。與子同仇！
我的兄弟我的連：我們孤膽，但我們并肩。
團(tuán)隊(duì)的口號(hào)：誰(shuí)給我力量？誰(shuí)給我支援？
四、【贏商：個(gè)人與企業(yè)的盈利密碼】企業(yè)贏在哪里？人生呢？
種子和果實(shí)。
福田靠心耕
掙錢、賺錢和來錢。
努力與福報(bào)。
經(jīng)營(yíng)事不如經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人不如經(jīng)營(yíng)福報(bào)。
五、智慧型管理者：快樂輕松的御人術(shù)
1、溝通密碼：5星級(jí)管理者的核心技術(shù)
2、銷售密碼：提升業(yè)績(jī)的有效技術(shù)
六、感性訓(xùn)練
能量：修養(yǎng)的能量和生命的能量。
（思維層面：我不服人是我無量，人不服我是我無能。
生命層面：健康、活力、積極、向上。硬件：身體脈輪通暢）
境界：生命的能量和激情。
感恩與責(zé)任、激情與夢(mèng)想、動(dòng)力和能量、智慧與福報(bào)。
此部分視現(xiàn)場(chǎng)具體情況，靈活穿插在第一、第二板塊中。
借助視頻解析、音樂感受等手段，結(jié)合團(tuán)隊(duì)游戲和互動(dòng)分享，達(dá)到支持學(xué)員產(chǎn)生實(shí)際感受、加深學(xué)員對(duì)主要知識(shí)點(diǎn)的理解和吸收。
七、人生承諾和事業(yè)目標(biāo)
1、我的承諾：
范例：我，我們，我們承諾：創(chuàng)造一個(gè)積極、向上、快樂、和諧、智慧、成功的世界！
2、活在當(dāng)下：知行合一
人生目標(biāo)和當(dāng)前職業(yè)目標(biāo)的有效結(jié)合。
培訓(xùn)效果落地：此環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)員把課堂收獲與工作現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來。
3、心靈花語(yǔ)
靜心。面對(duì)自我。
“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。
八、成立學(xué)習(xí)小組
學(xué)習(xí)是一個(gè)過程，不僅僅是一次課程。
1、學(xué)習(xí)小組：在團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)自己。
2、后續(xù)跟蹤學(xué)習(xí)：復(fù)習(xí)和復(fù)訓(xùn)。
3、一家人文化：感恩與愛。

《高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理智慧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理智慧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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