《渠道管理和渠道成員激勵》課程大綱
【標準課時】：06小時/01天
【課程大綱】：
引導案例：全國知名品牌“天池”飲用水　　
模塊一．渠道管理及渠道管理目標
1.什么是渠道管理
2.渠道管理的必要性
3.渠道管理的重要性
1）渠道管理的決策和執(zhí)行非常重要
2）渠道管理的好壞還可以影響營銷的其他3Ps
3）營銷渠道網(wǎng)絡也是企業(yè)推廣產(chǎn)品的促銷活動的陣地之一
4.渠道管理的目標
案例：百事可樂公司深諳銷售渠道管理　
模塊二．精耕細作，精益渠道管理
1.中國企業(yè)“長蛇”型模式
“長蛇”型模式存在很多弊端　
案例：桑塔納：從粗放經(jīng)營到精益銷售
2.精益化和專業(yè)化渠道管理的具體體現(xiàn)
3.渠道精耕細作的核心是對所有渠道環(huán)節(jié)的量化管理
模塊三．渠道管理的具體內(nèi)容
1.營銷渠道價格管理
1）.所謂級差價格體系
2）.在實際操作中應注意以下三點
2.銷售終端管理
1）銷售終端管理的重要性
案例：青島海信公司　
2）認真鋪貨，直面零售店
3）科學地進行商品展示，有力推動銷售
模塊四．渠道成員的激勵
1.為何要激勵渠道成員以及進行渠道促銷　　
2.如何激勵渠道成員
1)．間接激勵
2)．直接激勵
3、激勵渠道成員的工具與方法
模塊五．渠道管理新思路
1.助銷渠道管理
案例：寶潔模式—助銷理念成功典范
2.渠道管理的生命周期
案例討論：渠道管理，為何步步艱難”

《渠道管理和渠道成員激勵》課程目的
 學習渠道管理的基本概念
 學習精益化和專業(yè)化渠道管理的方法
 明白渠道管理的具體內(nèi)容
 掌握渠道成員的激勵的工具與方法
 學習渠道管理新思路、新方法

《渠道管理和渠道成員激勵》適合對象
銷售副總、總監(jiān)等銷售中、高層管理人員。

《渠道管理和渠道成員激勵》所屬分類
市場營銷

《渠道管理和渠道成員激勵》所屬專題
渠道管理培訓、

《渠道管理和渠道成員激勵》內(nèi)訓服務流程

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