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渠道管理和渠道成員激勵

添加時間：2012-02-08 修改時間： 2012-02-08 課程編號:100141116

《渠道管理和渠道成員激勵》課程大綱

【標(biāo)準(zhǔn)課時】：06小時/01天
【課程大綱】：
引導(dǎo)案例：全國知名品牌“天池”飲用水　　
模塊一．渠道管理及渠道管理目標(biāo)
1.什么是渠道管理
2.渠道管理的必要性
3.渠道管理的重要性
1）渠道管理的決策和執(zhí)行非常重要
2）渠道管理的好壞還可以影響營銷的其他3Ps
3）營銷渠道網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)推廣產(chǎn)品的促銷活動的陣地之一
4.渠道管理的目標(biāo)
案例：百事可樂公司深諳銷售渠道管理　
模塊二．精耕細(xì)作，精益渠道管理
1.中國企業(yè)“長蛇”型模式
“長蛇”型模式存在很多弊端　
案例：桑塔納：從粗放經(jīng)營到精益銷售
2.精益化和專業(yè)化渠道管理的具體體現(xiàn)
3.渠道精耕細(xì)作的核心是對所有渠道環(huán)節(jié)的量化管理
模塊三．渠道管理的具體內(nèi)容
1.營銷渠道價格管理
1）.所謂級差價格體系
2）.在實際操作中應(yīng)注意以下三點
2.銷售終端管理
1）銷售終端管理的重要性
案例：青島海信公司　
2）認(rèn)真鋪貨，直面零售店
3）科學(xué)地進行商品展示，有力推動銷售
模塊四．渠道成員的激勵
1.為何要激勵渠道成員以及進行渠道促銷　　
2.如何激勵渠道成員
1)．間接激勵
2)．直接激勵
3、激勵渠道成員的工具與方法
模塊五．渠道管理新思路
1.助銷渠道管理
案例：寶潔模式—助銷理念成功典范
2.渠道管理的生命周期
案例討論：渠道管理，為何步步艱難”

《渠道管理和渠道成員激勵》課程目的

 學(xué)習(xí)渠道管理的基本概念
 學(xué)習(xí)精益化和專業(yè)化渠道管理的方法
 明白渠道管理的具體內(nèi)容
 掌握渠道成員的激勵的工具與方法
 學(xué)習(xí)渠道管理新思路、新方法

《渠道管理和渠道成員激勵》適合對象

銷售副總、總監(jiān)等銷售中、高層管理人員。

《渠道管理和渠道成員激勵》所屬分類

市場營銷

《渠道管理和渠道成員激勵》所屬專題

渠道管理培訓(xùn)、

《渠道管理和渠道成員激勵》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師鐘靈老師簡介

鐘靈

知名實戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓(xùn)師；PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問機構(gòu)特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強企業(yè)集團總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個管理團隊并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團隊之經(jīng)驗和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團隊建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗使其成為國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實際問題的分析和解決、講求實效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進行合作。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

鐘靈老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·危機意識與危機管理

·企業(yè)團隊卓越執(zhí)行力塑造

·高績效團隊建設(shè)與管理

·企業(yè)文化與優(yōu)秀員工塑造

·強化執(zhí)行成效———細(xì)節(jié)管理

·職業(yè)經(jīng)理人十項管理技能訓(xùn)練

·職場EQ與壓力管理

·職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)心態(tài)培養(yǎng)

·職業(yè)道德與企業(yè)倫理

·高效人士的七個工作習(xí)慣