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用腦銷售

添加時(shí)間：2012-02-27 修改時(shí)間： 2012-02-27 課程編號(hào):100142153

《用腦銷售》課程大綱

不做總統(tǒng)就做銷售員
銷售人員職務(wù)分析模型
銷售員的6項(xiàng)基本職責(zé)
ASK模型
謀定后動(dòng)：銷售策略選擇
客戶定位的3大重點(diǎn)
成功銷售金三角
提升銷售額的3個(gè)途徑
步步緊逼的10把銷售飛刀
做好偵察員：客戶資料收集
客戶開(kāi)拓的15種方法
客戶資料卡與作戰(zhàn)地圖
客戶分類管理的新標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗
銷售計(jì)劃制定的5W2H法
銷售計(jì)劃的制定模型
銷售行動(dòng)計(jì)劃
一線萬(wàn)金
電話約訪的3部分內(nèi)容
電話約訪的6種開(kāi)場(chǎng)白
電話拒絕處理的8種話術(shù)
致命的三十秒
開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu)
寒暄開(kāi)門(mén)的FORM公式
6種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白
銷售的核心是信任
客戶關(guān)系的4個(gè)級(jí)別
取得客戶信任的7種方法
獵犬計(jì)劃
需求是銷售之母
銷售溝通3個(gè)環(huán)節(jié)
SPIN技術(shù)
有效聆聽(tīng)8種方法
按動(dòng)客戶的熱鍵
找到客戶的“櫻桃樹(shù)”
產(chǎn)品介紹的6種方法
展示說(shuō)明的6種技巧
拒絕是成交的開(kāi)始
客戶拒絕的5種原因
拒絕處理5步驟
處理異議的4種方法
修成正果的最后一步
成交的3種信號(hào)
成交的8種方法
完美撤退5步驟
構(gòu)建銷售的無(wú)窮鏈
啟動(dòng)銷售的無(wú)窮鏈
客戶群體組織化
客情管理與維護(hù)的6種方法

《用腦銷售》課程目的

對(duì)專業(yè)化銷售有完整了解
將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合，在實(shí)際工作中運(yùn)用自如
對(duì)銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業(yè)解決方法
建立客戶忠誠(chéng)度，讓銷售變成無(wú)窮鏈

《用腦銷售》適合對(duì)象

銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線銷售人員

《用腦銷售》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《用腦銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師李成林老師簡(jiǎn)介

李成林

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

李成林老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·年度營(yíng)銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行

·經(jīng)銷商合作共贏

·營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)

·商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法

·商品陳列管理

·電信Sell—in培訓(xùn)之商業(yè)計(jì)劃制定與運(yùn)用

·電信Sell—in培訓(xùn)之大客戶銷售

·中國(guó)電信門(mén)店體驗(yàn)式銷售

·銷售心理學(xué)

·門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理