《房地產(chǎn)市場(chǎng)政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析》課程大綱
第一章：政策與市場(chǎng)篇
一、2011深度調(diào)控下政策解讀與行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. “新國(guó)八條”——解讀
2. 全國(guó)各地相關(guān)限購(gòu)等政策簡(jiǎn)介
3. 各類(lèi)城市限購(gòu)分析
4. “限購(gòu)令”之后的中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀及影響
5． “限購(gòu)令”之后全國(guó)各房企營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售動(dòng)作
6. 2012年各類(lèi)城市“限購(gòu)令”政策的延續(xù)性分析
二、2011年房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析
1. 2011年房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售排名解讀
2. 銷(xiāo)售排名前10位的房企及各大房企銷(xiāo)售情況與2011年?duì)I銷(xiāo)策略分析
3. 2011年住宅、商業(yè)、旅游等各類(lèi)地產(chǎn)銷(xiāo)售情況分析
4. 2011年全國(guó)30個(gè)大中城市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售與存量數(shù)據(jù)解讀
5. 2011年全國(guó)20個(gè)城市土地市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析與解讀
6. 2011年房地產(chǎn)資本市場(chǎng)情況分析
三、房地產(chǎn)2012年及中長(zhǎng)期政策預(yù)期
1. 房地產(chǎn)2012市場(chǎng)政策展望——土地政策、調(diào)控政策
2. 金融政策和融資渠道展望與分析
3. 各類(lèi)城市限購(gòu)政策預(yù)期
4. 各類(lèi)房企市場(chǎng)行為預(yù)期
5. 中長(zhǎng)期政策出臺(tái)預(yù)期
6. 2012年國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)政治及經(jīng)濟(jì)情況預(yù)期
7. 2012年影響房地產(chǎn)市場(chǎng)四大主要因素預(yù)期
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求

第二章：房地產(chǎn)經(jīng)典案例篇
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的模式探討
1、規(guī)模地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：解讀萬(wàn)科的品牌之道
2、品質(zhì)地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：透視龍湖的品產(chǎn)之道
3、南派地產(chǎn)之富力模式：城市中心的快速?gòu)?fù)制
4、復(fù)合地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：看萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的品牌連鎖
5、速度營(yíng)銷(xiāo)模式：透視“順弛”的速度風(fēng)暴
6、科技綠化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：朗詩(shī)地產(chǎn)三大科技理念
7、人脈營(yíng)銷(xiāo)模式：綠城的忠誠(chéng)客戶
8、旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：開(kāi)元旅業(yè)品牌連鎖
二、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析
1、大面積住宅經(jīng)典案例：
綠城·春江花月、華潤(rùn)·凱旋門(mén)等
2、小戶型住宅經(jīng)典案例：
萬(wàn)科花園小城、京聯(lián)·麗景華庭、亞華·新龍國(guó)際等
3、主題類(lèi)型住宅經(jīng)典案例：
坤和·親親家園系列等
4、別墅系列住宅經(jīng)典案例：
綠城·玫瑰園、龍湖·滟瀾山等系列別墅
5、商業(yè)綜合體項(xiàng)目案例分析：
華潤(rùn)·萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)·萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)
6、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（商業(yè)）項(xiàng)目案例分析：
紅星美凱龍、義烏小商品城
7、寫(xiě)字樓項(xiàng)目案例分析：
深圳中信城市廣場(chǎng)、 北京建外SOHO、杭州歐美中心等
8、項(xiàng)目成功要點(diǎn)與必備要素總結(jié)與分析

《房地產(chǎn)市場(chǎng)政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析》課程目的
本課程對(duì)2011年初頒布的“限購(gòu)令”之下中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以及對(duì)市場(chǎng)的影響，和2011年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)做全面性分析，以供房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員參考，以作戰(zhàn)略調(diào)整或營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)之用。
房地產(chǎn)案例篇針對(duì)不同房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式特征做出分析，并通過(guò)幾十個(gè)不同類(lèi)型的房地產(chǎn)項(xiàng)目案例對(duì)不同類(lèi)別的房地產(chǎn)項(xiàng)目成功關(guān)鍵要素做出總結(jié)與分析。
本課程主要采用案例分析，互動(dòng)，討論等方式學(xué)習(xí)，通過(guò)二十余個(gè)經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的學(xué)習(xí)和借鑒，使得參加學(xué)習(xí)人員更容易掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

《房地產(chǎn)市場(chǎng)政策解讀與房地產(chǎn)經(jīng)典案例分析》適合對(duì)象
房地產(chǎn)集團(tuán)和項(xiàng)目公司高級(jí)管理人員，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售主管等。

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