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銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
添加時(shí)間:2013-07-19      修改時(shí)間: 2013-07-19      課程編號:100159151
《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》課程大綱
1.七步管理教練地圖:
目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡單、實(shí)用、有效的技巧及策略,幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo);
2.SMART技巧:
運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素,教練下屬對于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致;
3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈:
幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”;
4.FEBC法則:
幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”;
5.訂立行動目標(biāo)的三步技巧:
幫助管理者掌握如何用三步精確行動目標(biāo)以保證結(jié)果的有效達(dá)成;
6.行動計(jì)劃的關(guān)鍵要素表:
為管理者教練下屬自己訂立行動計(jì)劃提供有效的關(guān)鍵要素指引;
7.ABC跟進(jìn)策略:
幫助管理者掌握員工行動受阻或行動偏離目標(biāo)時(shí),如何教練其跳出框框,看到可能與方向,找到調(diào)整的方法和措施,確保下一步的行動更有效達(dá)成目標(biāo);
8.TOTE行為彈性策略:
幫助管理者掌握如何教練員工增強(qiáng)行進(jìn)中的有效性,確保在行動中應(yīng)對現(xiàn)場的變化及突發(fā)事件,能隨機(jī)應(yīng)變,捕捉機(jī)會。
9.有效對話技巧:
幫助管理者掌握如何運(yùn)用有效對話,引發(fā)員工深度思考,增強(qiáng)解決問題的能力及達(dá)成目標(biāo)創(chuàng)造價(jià)值的動力。
10.管理教練技巧----思維/行動等模式統(tǒng)一的根本
1) 精準(zhǔn)目標(biāo)的管理教練技巧
2)理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3)尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的管理教練技巧
4)引發(fā)當(dāng)事人決心和意愿的管理教練技巧
5)訂立行動目標(biāo)的三步管理教練技巧
6) 制定計(jì)劃的行動計(jì)劃表
7)行動進(jìn)程中的TOTE管理教練策略
8)ABC行動后跟進(jìn)教練技巧

《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》所屬分類
特色課程

《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》所屬專題
目標(biāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
《銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師唐振瑋老師簡介
唐振瑋
唐振瑋
北京師范大心理學(xué)碩士,河北 師范大學(xué)客座講師;北京黃埔大學(xué)客座講師;助力營銷企業(yè)管理公司培訓(xùn)師。
香港P.E.M.I.學(xué)院NLP(身心語、法程式學(xué))授證導(dǎo)師;P.E.M.I.學(xué)院組織系統(tǒng)排列導(dǎo)師。
NLP管理效能專業(yè)學(xué)院授證培訓(xùn)導(dǎo)師;心江湖網(wǎng)NLP專業(yè)教練;6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經(jīng)理人特聘專揀;中國師資經(jīng)紀(jì)網(wǎng)特聘講師。

工作經(jīng)歷:
  曾任職于慧聰集團(tuán)人事經(jīng)理,愛慕集團(tuán)心理咨詢顧問,中國太平洋保險(xiǎn)公司培訓(xùn)總監(jiān),某國營企業(yè)EAP(員工心理援助計(jì)劃)項(xiàng)目專業(yè)導(dǎo)師,多家互聯(lián)網(wǎng)公司任培訓(xùn)總監(jiān)、人事經(jīng)理、總經(jīng)理助理等高層職務(wù),6家大型企業(yè)特聘企業(yè)教練中國職業(yè)經(jīng)理人特聘專練,北京《前沿講座》培訓(xùn)師,慧智道融商學(xué)院培訓(xùn)師,藍(lán)海明珠文化傳播公司培訓(xùn)師河北省傳統(tǒng)文化研究協(xié)會理事;中華傳統(tǒng)文化在企業(yè)管理運(yùn)營中推廣、實(shí)踐和應(yīng)用的實(shí)踐者;現(xiàn)為國內(nèi)多家企業(yè)院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)導(dǎo)師。
主講課程:
《如何提升員工滿意度》《員工激勵(lì)》《8090員工管理技巧》
《中層管理者心智模式突破》《感恩與責(zé)任》《團(tuán)隊(duì)凝聚力》
《陽光心態(tài)塑造》《情緒壓力管理》《問題分析與解決技巧》
《NLP執(zhí)行力》《NLP高績效團(tuán)隊(duì)》《NLP教練型管理》
   《NLP管理者心理溝通》《NLP壓力管理》等
授課風(fēng)格:
   以學(xué)員為中心,采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗(yàn)等現(xiàn)代互動式學(xué)習(xí)方式;同時(shí)授課時(shí)語言幽默形象,善于用生活中和企業(yè)中的常用事例和案例模擬等情境式教學(xué)方法,把理性了解與感性認(rèn)知二者巧妙結(jié)合,讓學(xué)員輕松學(xué)習(xí),培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)效、實(shí)用,直接解決學(xué)員在工作中遇到的問題。
部分客戶:
河北電力、河北熱力集團(tuán)、山東電力、內(nèi)蒙古電力局、慧聰集團(tuán)、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司、河北移動通信、湖南移動通信、北京移動通信、山東移動通信、山西移動通信、浙江移動通信、中國網(wǎng)通、江西洋華堂實(shí)業(yè)公司、河北通達(dá)集團(tuán)、陽光天地房地產(chǎn)公司、中國太平洋保險(xiǎn)公司、達(dá)龍科技公司、雅芝林連鎖機(jī)構(gòu)、愛慕集團(tuán)、立邦漆集團(tuán)、紅珊瑚傳媒公司、東方愛嬰公司、伊曼色彩公司、新天地百貨公司、大洋百貨、眾合百匯科技有限公司、愛普生公司、興港環(huán)保集團(tuán)、北京福田汽車、上海電氣中國化妝品商報(bào)、永和豆?jié){石家莊分店、北京黃埔大學(xué)、河北師范大學(xué)、新世界女子學(xué)校、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京金雁飛鳴教育等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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