《采購成本與供應(yīng)商管理的控制》課程大綱
[第一部分] 采購成本分析
1、 采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
（1） 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
――常識(shí)和誤區(qū)
（2） 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?br />（3） 別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
（4） 如何應(yīng)對強(qiáng)勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價(jià)格
２、采購價(jià)格分析
（１）供應(yīng)商的報(bào)價(jià)的模板
---如何設(shè)置
---如何讓供應(yīng)商很主動(dòng)或很配合的去填寫
---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應(yīng)商的認(rèn)可
案例：供應(yīng)商大會(huì)的秘密
（2）采購價(jià)格的組成：費(fèi)用、成本、稅金及利潤
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)�、銷售費(fèi)用的分?jǐn)�、�?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br />――物流費(fèi)
――稅金、利潤
（２）對報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對點(diǎn)的分析（point to point）
　　“Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應(yīng)用
――財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析：
材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價(jià)與折價(jià)的分析
　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財(cái)務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費(fèi)用的分?jǐn)偙举|(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的上升
――MOQ：如何制定MOQ的價(jià)格，達(dá)到真正自己控制的目的
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用
（３）杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應(yīng)商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
３、比質(zhì)比價(jià)體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（１）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整
（２）Ｃ cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價(jià)也許就越低嗎
（３）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
（４）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間，最好是最佳時(shí)間
（５）Ｏ others　其他成本，是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
（６）單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析

[第二部分]
一、關(guān)系定位于關(guān)系維護(hù)----SWOT分析（四角模型分析），對于供應(yīng)商的評(píng)估，我們不能用同樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對待不同的供應(yīng)商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導(dǎo)
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
二．核心----供應(yīng)商績效管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
1. 總體情況(15)
2. 生產(chǎn)制造(15)
3. 質(zhì)量(20)
4. 技術(shù)\研發(fā)(15)
5. 物流交貨(15)
6. 原材料采購(5)
7. 合作程度(10)
8. 生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次，
三．供應(yīng)商交期管理
1．分析交期不準(zhǔn)的原因及根源—交期不準(zhǔn)面面觀
2．根據(jù)不同的原因來制定出具體的措施，改善交期的必經(jīng)之路
--駐廠（in house）
--彌補(bǔ)計(jì)劃失誤的不足
--解決物流的失誤
--供應(yīng)商產(chǎn)能的問題
--質(zhì)量瑕疵
--備庫存或VMI(vendor management inventory)
3.交期不準(zhǔn)確下的應(yīng)急方案的制定
三．供應(yīng)商質(zhì)量管理
1．SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)
2．實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量管理的條件
3．與供應(yīng)商共進(jìn)退的具體措施及實(shí)施技巧
--APQP的技術(shù)模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入
--SPC的應(yīng)用，用數(shù)據(jù)來說話，從樣品試制到量產(chǎn)
--質(zhì)量平行跟蹤，從供應(yīng)商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析

[第三部分]優(yōu)勢談判與合同控制

1、優(yōu)勢談判
（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
（3）談判的團(tuán)隊(duì)怎么去搭建
（4）談判的第一必殺----報(bào)盤,讓供應(yīng)商徹底絕望
（5）優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守
----聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎(chǔ)
----退，以退為進(jìn)，迂回的進(jìn)攻，綿里藏針
----放，讓供應(yīng)商先報(bào)價(jià)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)徹底擊垮供應(yīng)商
----演，學(xué)會(huì)角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應(yīng)商

總結(jié)：我希望每個(gè)人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………

2、與供應(yīng)商協(xié)同與提升及合同的制定
（1）如何在日趨殘酷的競爭環(huán)境中與供應(yīng)商建立整體競爭優(yōu)勢
如何建立供應(yīng)商聯(lián)盟
如何建立有效、持續(xù)的業(yè)績改進(jìn)系統(tǒng)，與核心供應(yīng)商分享改進(jìn)收益
如何與核心供應(yīng)商建立共同的質(zhì)量文化
（2）什么是即插即用（plug and play）的合同模式
制定合同的出發(fā)點(diǎn)分析
合同的條款應(yīng)該以供應(yīng)商的地位為基準(zhǔn)----這很重要
應(yīng)該把合同拆解，方法及作用
國內(nèi)采購和國際采購時(shí)，應(yīng)該規(guī)避的合同陷阱


《采購成本與供應(yīng)商管理的控制》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本與供應(yīng)商管理的控制》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、供應(yīng)商評(píng)估與管理、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

《采購成本與供應(yīng)商管理的控制》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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