《采購成本與供應商管理的控制》課程大綱
[第一部分] 采購成本分析
1、 采購價格的全面認識
（1） 采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
――常識和誤區(qū)
（2） 全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?br />（3） 別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋
（4） 如何應對強勢、單一、壟斷供應商的超高價格
２、采購價格分析
（１）供應商的報價的模板
---如何設置
---如何讓供應商很主動或很配合的去填寫
---我們?nèi)绾问刮覀兊臄?shù)據(jù)得到供應商的認可
案例：供應商大會的秘密
（2）采購價格的組成：費用、成本、稅金及利潤
――材料、人工、加工制造
――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
――物流費
――稅金、利潤
（２）對報價進行專業(yè)的滲透性分析
――報價分析，點對點的分析（point to point）
　　“Ｋ”線圖分析――馬爾斯通曲線的徹底應用
――財務分析之變動成本分析：
材料分析，期貨和現(xiàn)貨的分析；溢價與折價的分析
　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．
――財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么
――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
――MOQ：如何制定MOQ的價格，達到真正自己控制的目的
――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用
（３）杜邦分析
――如何通過數(shù)據(jù)分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
――如何讓供應商給我們備庫存，通過數(shù)據(jù)分析來到目的
３、比質(zhì)比價體系的建立及應用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
（１）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
（２）Ｃ cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
（３）Ｄ delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
（４）Ｓ services　服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間
（５）Ｏ others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更．．．．．．
（６）單一供應源不存在價格分析

[第二部分]
一、關(guān)系定位于關(guān)系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
二．核心----供應商績效管理，引入供應商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
1. 總體情況(15)
2. 生產(chǎn)制造(15)
3. 質(zhì)量(20)
4. 技術(shù)\研發(fā)(15)
5. 物流交貨(15)
6. 原材料采購(5)
7. 合作程度(10)
8. 生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次，
三．供應商交期管理
1．分析交期不準的原因及根源—交期不準面面觀
2．根據(jù)不同的原因來制定出具體的措施，改善交期的必經(jīng)之路
--駐廠（in house）
--彌補計劃失誤的不足
--解決物流的失誤
--供應商產(chǎn)能的問題
--質(zhì)量瑕疵
--備庫存或VMI(vendor management inventory)
3.交期不準確下的應急方案的制定
三．供應商質(zhì)量管理
1．SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)
2．實施供應商質(zhì)量管理的條件
3．與供應商共進退的具體措施及實施技巧
--APQP的技術(shù)模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入
--SPC的應用，用數(shù)據(jù)來說話，從樣品試制到量產(chǎn)
--質(zhì)量平行跟蹤，從供應商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析

[第三部分]優(yōu)勢談判與合同控制

1、優(yōu)勢談判
（1）談判有誤區(qū)，誤區(qū)在哪里
（2）談判需要籌碼，我們需要什么樣的籌碼，我們的籌碼在哪里
（3）談判的團隊怎么去搭建
（4）談判的第一必殺----報盤,讓供應商徹底絕望
（5）優(yōu)勢談判的技巧，如何做到全攻全守
----聽，如何通過聽來獲得大量的表格和數(shù)據(jù)，為籌碼打下良好的基礎
----退，以退為進，迂回的進攻，綿里藏針
----放，讓供應商先報價，找準機會徹底擊垮供應商
----演，學會角色扮演，記住，采購不是全能，你不可能什么都懂，為什么不做角色互換，痛擊供應商

總結(jié)：我希望每個人具備數(shù)據(jù)采集和分析能力……………

2、與供應商協(xié)同與提升及合同的制定
（1）如何在日趨殘酷的競爭環(huán)境中與供應商建立整體競爭優(yōu)勢
如何建立供應商聯(lián)盟
如何建立有效、持續(xù)的業(yè)績改進系統(tǒng)，與核心供應商分享改進收益
如何與核心供應商建立共同的質(zhì)量文化
（2）什么是即插即用（plug and play）的合同模式
制定合同的出發(fā)點分析
合同的條款應該以供應商的地位為基準----這很重要
應該把合同拆解，方法及作用
國內(nèi)采購和國際采購時，應該規(guī)避的合同陷阱


《采購成本與供應商管理的控制》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本與供應商管理的控制》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、供應商評估與管理、采購流程優(yōu)化與供應商管理、

《采購成本與供應商管理的控制》內(nèi)訓服務流程

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