《降低采購成本與供應(yīng)商管控技巧》課程大綱
第一部分 采購成本分析與降低采購成本
1、采購價(jià)格的全面認(rèn)識(shí)
（1） 采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
――常識(shí)和誤區(qū)
（2） 全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，價(jià)格＝成本＋價(jià)值，我們?nèi)绾稳胧?br />（3） 別的部門如何看待采購部門提供的價(jià)格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋
２、采購價(jià)格分析
（１）采購價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本
（２）對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專業(yè)的滲透性分析
――報(bào)價(jià)分析，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析（point to point）
　　根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
――財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析
（３）采購價(jià)值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析
――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力
――墊資周期的長短之比較
3、掌握招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)技能
(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件
――招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
――招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
――評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
――招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
(2)怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
――投標(biāo)決策、競爭策略
――標(biāo)前會(huì)議與答疑、投標(biāo)文件的編制
――處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）

――處理技術(shù)部分

第二部分 供應(yīng)商管控實(shí)施技巧

1、供應(yīng)商管理，引入供應(yīng)商管理檔案--(包括權(quán)重比例)內(nèi)容分析:
（1）總體情況(15)
（2）生產(chǎn)制造(15)
（3）質(zhì)量(20)
（4）技術(shù)\研發(fā)(15)
（5）物流交貨(15)
（6）原材料采購(5)
（7）合作程度(10)
（8）生態(tài)(5)
----總分100分，質(zhì)量為第一檔次
2、供應(yīng)商交期管理
（1）分析交期不準(zhǔn)的原因及根源—交期不準(zhǔn)面面觀
（3）根據(jù)不同的原因來制定出具體的措施，改善交期的必經(jīng)之路
--駐廠（in house）
--彌補(bǔ)計(jì)劃失誤的不足
--解決物流的失誤
--供應(yīng)商產(chǎn)能的問題
--質(zhì)量瑕疵
--備庫存或VMI(vendor management inventory)
--交期不準(zhǔn)確下的應(yīng)急方案的制定
3、供應(yīng)商質(zhì)量管理
（1）SQE在公司的定位及職能表現(xiàn)
（2）實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量管理的條件
（3）與供應(yīng)商共進(jìn)退的具體措施及實(shí)施技巧
--APQP的技術(shù)模擬，前期介入比后期介入值得推廣，怎么介入
--SPC的應(yīng)用，用數(shù)據(jù)來說話，從樣品試制到量產(chǎn)
--質(zhì)量平行跟蹤，從供應(yīng)商的生產(chǎn)線到我們的生產(chǎn)線該如何跟蹤
--PPM法則使用的局限性分析
--質(zhì)量外包可行嗎
--質(zhì)檢部門的應(yīng)該履行的義務(wù)還有哪些漏洞嗎，8D報(bào)告----是一招吃遍天嗎
案例：大眾的SQE漫漫之路
4、供應(yīng)商績效評(píng)估的指標(biāo)---學(xué)會(huì)用數(shù)字說話
（1）定位----SWOT分析（四角模型分析），對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估，我們不能用同樣的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待不同的供應(yīng)商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導(dǎo)
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
（2）評(píng)估指標(biāo)的設(shè)置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應(yīng)商檔案管理的模式
（3）評(píng)估團(tuán)隊(duì)的人員結(jié)構(gòu)組成或如何搭建
（4）如何防止評(píng)估人員的結(jié)論主觀化，遏制采購腐敗后的采購評(píng)估不實(shí)之現(xiàn)象
5、供應(yīng)商績效評(píng)估的后續(xù)行動(dòng)---決定供應(yīng)商的去與留
案例：KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）+BSC（平衡計(jì)分卡）在BASF的應(yīng)用

第三部分 采購合同的管理
什么是即插即用（plug and play）的合同模式
（1）制定合同的出發(fā)點(diǎn)分析
（2）合同的條款應(yīng)該以供應(yīng)商的地位為基準(zhǔn)----這很重要
（3）應(yīng)該把合同拆解，方法及作用
（4）國內(nèi)采購和國際采購時(shí)，應(yīng)該規(guī)避的合同陷阱


《降低采購成本與供應(yīng)商管控技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《降低采購成本與供應(yīng)商管控技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、供應(yīng)商評(píng)估與管理、

《降低采購成本與供應(yīng)商管控技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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