《全面降低成本的采購招投標與供應商管理實戰(zhàn)演練》課程大綱
1 明確采購與招投標工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性
(1)如何重新認識企業(yè)招投標,不能為了招投標而招投標
(2)所采購的產品不同應采取不同的招投標戰(zhàn)略,如何協(xié)調與分配招投標的資源
(3)你眼中的招投標是什么樣,(案例和討論)……
(4) 招投標重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術,其實更是一種戰(zhàn)略
表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)
表現(xiàn)二:業(yè)務執(zhí)行能力的體現(xiàn)
表現(xiàn)三:談判技術的體現(xiàn)
表現(xiàn)四:供應商管理深入程度的一種體現(xiàn)
案例:蘇州海德魯中國采購之路


2 借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力
(1)借鑒+改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰的模式(討論+案例)……
(2)用數據說話----案例(日本三菱)
(3)比較----案例(重慶龍湖)
(4)預測----案例
(5)蹺蹺板法則----案例
(6)成本分析法----案例
總結及討論:我們應該如何借鑒


3 掌握招投標工作的流程和策略
(1)應該先學會項目分析和招投標的前期工作內容
(2)完整的招投標流程
(3)組建招標機構
(4)制定招標規(guī)則與策略
(5)選擇招標信息的發(fā)布渠道
(6)小組研討：常見不規(guī)范投標行為的預防


4 掌握招投標管理實戰(zhàn)技能
(1)怎樣制作和理解招標文件
招標公告與招標邀請函
資格審查文件
投標人須知的閱讀理解
招標文件中商務部分的閱讀重點
招標文件中技術規(guī)格部分的閱讀重點
評標方法的閱讀理解
招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購招標書實例分析
(2)怎樣制定投標方案和制作投標文件
項目的可行性研究
投標決策
競爭策略
標前會議與答疑
投標文件的編制
處理商務部分（重點講報價技巧）
處理技術部分
其他相關文件
案例分析：西門子的為了中國移動的實戰(zhàn)投標分析


5 掌握招投標問題與困惑分析
(1)5W
(2)2H
(3)2R
案例:分析安佛斯中國投資公司的天線投標的困惑分析


6 提高采購議標技巧，成本中心轉化為利潤中心
開標會議與唱標
評標方法的理解與利用
投標文件的澄清
定標與中標通知書的發(fā)出和生效
履約保證金問題
情景演練：最后的競標機會——澄清會上的表現(xiàn)
案例分析：評標方法的設計
案例分析：一組典型的招投標問題案例


實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能
（1）談判技巧
基本原則
什么是談判？
談判金三角
談判常見錯誤 ----招投標
最容易犯的致命錯誤
案例：采購李經理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
（2）供應商評估考核
強調方式方法, 我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點
尊重事實和流程, 供應商開發(fā)的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通
信息系統(tǒng)的信息分析，用數據來做決策支持----加權平均法
案例：廣州非亞集團的集體理念
（3）供應商關系管理
供應商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
供應商管理專員的工作是簡單和無聊嗎
供應商檔案管理
案例：海爾的關系效應

《全面降低成本的采購招投標與供應商管理實戰(zhàn)演練》所屬分類
生產管理

《全面降低成本的采購招投標與供應商管理實戰(zhàn)演練》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、房地產企業(yè)成本管理、供應商評估與管理、采購流程優(yōu)化與供應商管理、

《全面降低成本的采購招投標與供應商管理實戰(zhàn)演練》內訓服務流程

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