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低成本數(shù)據(jù)化精確營銷
添加時間:2014-03-28      修改時間: 2014-03-28      課程編號:100162139
《低成本數(shù)據(jù)化精確營銷》課程大綱
數(shù)據(jù)化精確管理的意義
案例引入:中外數(shù)據(jù)化精確管理的差距
案例:Dell電腦促銷信
數(shù)據(jù)庫營銷的優(yōu)勢
案例:Dell筆記本電池、Amazon購書
用精確營銷降低成本、提升營銷費效比ROI
數(shù)據(jù)庫營銷成功要素
4—3—3鐵律


數(shù)據(jù)分析方法主要步驟—總體流程
確定數(shù)據(jù)分析的方向與主題
數(shù)據(jù)搜集和整理
數(shù)據(jù)分析
結(jié)論與報告


營銷數(shù)據(jù)分析的主題
市場細(xì)分與目標(biāo)選擇
競爭分析
市場規(guī)模與銷量預(yù)測
產(chǎn)品線分析
價格體系分析
區(qū)域與渠道分析
促銷分析
客戶滿意度與流失分析


市場細(xì)分與目標(biāo)選擇
案例:RFM作為營銷決策工具
市場細(xì)分
案例:奶粉的細(xì)分
細(xì)分變量的選擇的五個標(biāo)準(zhǔn)
確定重點市場
BCG矩陣


競爭分析
SWOT
競爭分析表格
錄像:聯(lián)合評測


市場規(guī)模與銷量預(yù)測
銷量預(yù)測的10大因素
時間序列分析


區(qū)域與渠道分析
重點區(qū)域分析
案例:HP區(qū)域銷售異動分析
案例:網(wǎng)點分布圖
網(wǎng)點選擇
商圈調(diào)查的考慮要素
案例:最佳位置賣場——賣場最佳位置


產(chǎn)品線分析
案例:產(chǎn)品組合——區(qū)域分析
定位——價格圖


價格體系分析
主導(dǎo)價位區(qū)間
趨勢分析
案例:需求價格彈性


促銷“戰(zhàn)役”設(shè)計
營銷效果評估指標(biāo)
廣告銷售比,知曉度、偏愛度、轉(zhuǎn)化率
PV、CPC、CPM、CPS、CPA
售點評價指標(biāo)
每平米銷售額、TAT
DM衡量指標(biāo)
反饋率、轉(zhuǎn)化率、GM、ROI
案例:回應(yīng)預(yù)測模型的增值圖
營銷戰(zhàn)役每周跟蹤報告
案例:結(jié)合損益分析確定最佳方案


客戶滿意度與流失分析
客戶終身價值計算表
案例:某公司客戶保留方案


數(shù)據(jù)收集與整理
小游戲:愛好調(diào)查
市場調(diào)查---想說愛你不容易
案例:某DM公司數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)來源
案例:某公司數(shù)據(jù)整理與數(shù)據(jù)庫建立
數(shù)據(jù)的有效期和保鮮


常用的數(shù)據(jù)分析技術(shù)
相關(guān)分析
相關(guān)系數(shù)
分階段多元(線性)回歸分析
啤酒和尿布的故事
購物籃分析
案例:歌手關(guān)聯(lián)模型
聚類分析、因子分析
回應(yīng)模型、盈利模型
流失模型、留置模型
客戶區(qū)隔模型
事件觸發(fā)模型
數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)
決策樹、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、遺傳算法
交叉銷售模型


分析結(jié)果的報告呈現(xiàn)
六種Excel數(shù)據(jù)類圖表的用法
六種概念類圖表的用法
表達(dá)的形象化


Excel、SPSS數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析練習(xí)


總結(jié)與提高
直效營銷策略
4P4C中的Probability
案例:客戶、渠道、優(yōu)惠計劃混合設(shè)計
案例:美國數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈

《低成本數(shù)據(jù)化精確營銷》課程目的
通過學(xué)習(xí),能夠掌握:
如何認(rèn)識用數(shù)據(jù)化精確營銷應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重要性與緊迫性?
營銷數(shù)據(jù)分析的方向與主題有哪些?
市場細(xì)分與目標(biāo)選擇有哪些工具和方法?
如何通過競爭分析數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品配置與價格?
如何預(yù)測市場規(guī)模與銷量?
如何進(jìn)行區(qū)域與渠道分析,確定網(wǎng)點分布、數(shù)量、位置、價值?
如何確定產(chǎn)品線組合?
如何調(diào)整價格?
如何設(shè)計、實施與管理促銷“戰(zhàn)役”?如何結(jié)合財務(wù)損益分析確定最佳方案?
常用的數(shù)據(jù)分析技術(shù)有哪些,統(tǒng)計軟件工具SPSS如何具體操作?
如何維持客戶滿意、實現(xiàn)客戶價值最大化?
數(shù)據(jù)庫營銷有哪些系統(tǒng)方法?

《低成本數(shù)據(jù)化精確營銷》所屬分類
市場營銷

《低成本數(shù)據(jù)化精確營銷》所屬專題
excel培訓(xùn)整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
《低成本數(shù)據(jù)化精確營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師余大洪老師簡介
余大洪
余大洪
主講課程 渠道銷售管理培訓(xùn)
關(guān)系型大客戶銷售培訓(xùn)
顧問式銷售培訓(xùn)
談判的藝術(shù)
營銷團(tuán)隊管理培訓(xùn)
新產(chǎn)品上市與推廣
市場調(diào)查
國際市場營銷培訓(xùn)
情景領(lǐng)導(dǎo)力
卓越經(jīng)營沙盤培訓(xùn)
 工作經(jīng)歷: 中國市場學(xué)會特聘專家,北京大學(xué)EMBA班特聘教授,中國電子商務(wù)協(xié)會 中國中小企業(yè)競爭力提升工程 特聘專家, 國富經(jīng)濟(jì)研究院特聘專家, 中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目策劃專家、《前沿講座》電視節(jié)目《市場營銷創(chuàng)新策略》全國100家電視臺播出、智聯(lián)招聘特邀培訓(xùn)講師、國家電網(wǎng)高級培訓(xùn)中心30多場商務(wù)談判課程講師、摩托羅拉20多場銷售管理培訓(xùn)課程講師。
余大洪先生曾任方正集團(tuán)彩印公司副總經(jīng)理,蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理,惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理,康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān),Welink醫(yī)療集團(tuán)總裁助理。
“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)專家講師,教“外”企理念“體”系,練“中”國實踐應(yīng)“用”。
余大洪先生曾獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎---銀河獎。成功實踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式,惠普打印機(jī)的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機(jī)系統(tǒng)集成項目。親身經(jīng)歷了惠普打印機(jī)和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項目投標(biāo)戰(zhàn)。
余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報道:中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟(jì)報》、《計算機(jī)世界報》、《中國計算機(jī)報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》等
行業(yè)客戶及
客戶評價: 電信廣電:   北京移動(8次)、廣西移動、山東移動、廣州移動、河北移動、內(nèi)蒙移動、河南移動、珠海移動、陜西移動、遼寧鐵通、中國聯(lián)通安徽公司、北京聯(lián)通、聯(lián)通華盛、陜西聯(lián)通、山東聯(lián)通(5次)、內(nèi)蒙聯(lián)通、河南聯(lián)通、福建聯(lián)通,中國網(wǎng)通集團(tuán)公司,吉林網(wǎng)通,山東網(wǎng)通,河北網(wǎng)通,中國電信(北方電信)、上海電信、陜西電信、浙江電信、福州電信、河北電信、新疆電信、中興通訊、華為、Motorola 摩托羅拉(20次)、Samsung三星手機(jī)(6次)、中興通訊(7次)、華為、愛施德、TCL電話機(jī)、衛(wèi)士通、融創(chuàng)經(jīng)緯、烽火移動通信、瑞斯康達(dá)、上海貝爾-阿爾卡特朗、騰訊公司、卓望科技、263網(wǎng)絡(luò)

金融保險:   中國工商銀行北京分行(6次)、中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行行(7次)、中國農(nóng)業(yè)銀行河南分行(3次)、招商銀行、中信銀行石家莊分行、中國建設(shè)銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行(12次)、南昌銀行(3次)、中國人保財險、平安財險上海公司、美國利寶保險、永誠財險

電力石化:   國家電網(wǎng)(30次)、中海油(3次)、中化進(jìn)出口、中石化森美、中化化肥 、石化盈科、遠(yuǎn)東控股線纜、天津新巨升電子

IT行業(yè):    Motorola 摩托羅拉(20次)、聯(lián)想集團(tuán)(6次)、神州數(shù)碼(7次)、方正集團(tuán)(5次)、263 網(wǎng)、清華同方、佳能公司Canon、韓國三星Samsung(8次)、東信北郵、Autodesk(3次)、世紀(jì)互聯(lián)、卓望軟件、騰訊、Citrix、中鐵建、中盾信安、酷動數(shù)碼、衛(wèi)士通、高德地圖、曙光公司(3次)、瑞斯康達(dá)、廣州科騰、華夏烽火、佳杰科技(4次)、東軟軟件、 浙江建達(dá)

制造電子:   海爾集團(tuán)、韓國三星(7次)、TCL集團(tuán)(5次)、ABB、 Embraco 壓縮機(jī)、正泰電器(4次)、Buchi(瑞士步琪實驗設(shè)備)、酷動數(shù)碼、愛施德(4次)、好易通、衛(wèi)士通、田歌紡織、LMS、Legrand、 金山電子、以萊特空調(diào)、Manitowoc制冷、飛天科技、廣電運通、好易通

交通運輸:   長安鈴木、宇通汽車、北汽福田(3次)、上海大眾、新松機(jī)器人、歐司朗照明、LMS、廣東東箭汽車、深圳華美、中鐵建、中外運、 嘉里大通(10次)、華南中遠(yuǎn)、積碩科技、上海摩根 

高校教育:   北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大安泰管理學(xué)院、浙大、北京科大、時代光華、中南財經(jīng)政法大學(xué)EDP中心、新東方在線、智聯(lián)開元

鋼鐵建材:   寶鋼集團(tuán)、POSCO韓國浦項制鐵、河北鋼鐵集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、萊鋼、深圳華美 、鞍鋼集團(tuán)、日照鋼鐵、本鋼 、廈門益材、圣泉集團(tuán)、安彩玻璃、華潤包裝、康得利紙業(yè)、南京3521特種裝備、信和涂料、山東晨鳴紙業(yè)、華夏建龍礦業(yè)、鹿山公司、Grace、華潤包裝、 安彩玻璃

建筑房產(chǎn):   首都機(jī)場航港發(fā)展、江蘇新城房地產(chǎn)、五礦(營口)產(chǎn)業(yè)園、王朝木門、新中源陶瓷、金洋九峰電動門、Knauf可耐福

傳媒出版:   北大燕園書店、時代光華、《銷售與市場》(3次) 、《中外管理》雜志社、外研社
  
醫(yī)療行業(yè):   開立彩超、健康在線(好醫(yī)生)  

政府部門:   中國電子商務(wù)協(xié)會 中國中小企業(yè)競爭力提升工程、中國市場學(xué)會、法國政府檢驗局Bureau Veritas必維國際檢驗集團(tuán)。

ABB 大連分公司低壓部經(jīng)理 趙浩然:余老師為我們講授的談判內(nèi)訓(xùn)課程綜合運用錄像、案例、滾動式操練等形式,寓教于樂,精彩紛呈。

Posco(韓國浦項制鐵)中國培訓(xùn)中心院長 Hwang Yong Kyun: 經(jīng)過余老師三天充滿活力的講解和學(xué)員們自己的操練,Posco的銷售員們對在行業(yè)逆境中攻克大單信心倍增。

Samsung(韓國三星電子)大客戶部銷售總監(jiān) 王志群:余老師的《區(qū)域銷售管理》內(nèi)訓(xùn)課程中的漏斗管理方法很直觀,大家反應(yīng)非常好。以后幾期的銷售、管理培訓(xùn)還要與余老師繼續(xù)合作。

Grace(格雷斯)中國及香港地區(qū)銷售經(jīng)理 Bob Shu:以前我們一直請國外的老師講課,但是銷售員們聽得半懂不懂,課堂氣氛很壓抑,也沒有人提問。余老師是我們選的第一位大陸老師。三天的大客戶銷售課程案例豐富、更貼近中國實際、理念體系更清楚、層次水平更高。課堂氣氛非常活躍。

OSRAM(德國歐司朗照明)中國西南區(qū)銷售經(jīng)理 王凌: 余老師為我們公司內(nèi)部銷售人員和經(jīng)銷商分別做的內(nèi)部培訓(xùn)效果很好。余老師在渠道管理方面經(jīng)驗豐富。

中信銀行石家莊分行副行長 陳彥明:聽了余老師的課程,對于我們銀行的大客戶開發(fā)工作很有啟發(fā)。

中國網(wǎng)通集團(tuán)公司移動事業(yè)部副總經(jīng)理 竇笠: 余老師對3G移動通訊市場的營銷及渠道建設(shè)有深刻的見解,課程設(shè)計深入淺出、案例豐富、生動活潑。

神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)供應(yīng)鏈管理部總經(jīng)理 張明:余老師的《談判藝術(shù)》課程通過錄像和滾動式操練,深刻講解談判過程中的內(nèi)在規(guī)律,對于我們今后的采購談判啟發(fā)很大。

中鐵信息集團(tuán)副總裁 王奎中:余老師的營銷管理課程引人入勝、發(fā)人深思,源于豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及深刻的人生感悟。以后我們會繼續(xù)找余老師做咨詢。
中鐵信息集團(tuán)某培訓(xùn)中心 王宏麗:有的培訓(xùn)老師徒有虛名、臨場退陣,差點讓我們組織者顏面掃地,幸虧余大洪老師趕來救火,保證了整個會議的成功。

中化化肥公司人力資源經(jīng)理 李震興:能把銷售經(jīng)理和骨干近200人的課堂調(diào)動起來,在掌聲、笑聲、亢奮中學(xué)習(xí)充電,余老師的功底非同一般。這樣的營銷網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)還會在全國各區(qū)辦下去。

方正集團(tuán)北大方正電子公司副總裁 周勁:余老師的大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程對我們?nèi)珖鞯氐匿N售業(yè)績提升非常明顯。大區(qū)經(jīng)理和銷售員們對客戶內(nèi)部關(guān)鍵人物的判斷能力更強(qiáng)了,關(guān)系處理拿捏的更有分寸了,打仗更有章法了。

新中源陶瓷公司培訓(xùn)主管 杜文杰:余老師結(jié)合自己的經(jīng)歷講授《銷售人員職業(yè)規(guī)劃》和《區(qū)域市場營銷》培訓(xùn)課程,效果很好。接下來我們要分批次做更多的培訓(xùn)。

新加坡華點通集團(tuán)培訓(xùn)主管 蔣波:余老師的區(qū)域銷售管理課程第一次在我們的衛(wèi)星大現(xiàn)場做就有100%的學(xué)員滿意度,平均分也達(dá)到90分左右,在與我們合作的老師中位居前列。

東軟股份軟件公司總經(jīng)理 曹斌:余老師的講座讓我感覺自己的市場營銷能力提高了一個層次。我們要結(jié)合公司實際把銷售和市場好好整理一下。

《中外管理》雜志社 莊文靜:我們雜志社經(jīng)常給企業(yè)高層舉辦大型公開課,合作過很多講師。余老師的課很實用,很深刻,是我們的金牌講師。

《前沿講座》電視節(jié)目編導(dǎo) 杜蘅:余大洪老師用日常生活中的例子把深奧的營銷理論講得淺顯易懂。信手拈來,揮灑自如。節(jié)目在全國各地播出后,反響熱烈。

北京大學(xué)燕園書店總經(jīng)理 王洪:我們企業(yè)這些年請很多名師做過培訓(xùn),余老師的課是最實用,效果最好的。特別是針對銷售渠道的控制問題、信用和拖欠問題的辦法對我們幫助很大。

上海豹馳印刷集團(tuán)董事長 程康英:余老師關(guān)于渠道沖突和渠道規(guī)劃的案例,對我們啟發(fā)很大。

中化集團(tuán)(青島)公司農(nóng)水產(chǎn)品部總經(jīng)理 高飛:余老師關(guān)于國際貿(mào)易談判的培訓(xùn)案例真是太精彩了。特別對于我們提高業(yè)務(wù)員的價格談判能力、提高公司利潤非常有用。

清華大學(xué)某中心副主任 金燕銘: 我們在組織企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的過程中,有一次碰到了企業(yè)對個別專家(教授)不滿意的情況,余老師及時趕來救場,保證了我們的客戶滿意,避免了可能發(fā)生的損失。余老師對大班課堂的調(diào)動和控制能力非常好。

聯(lián)通黃頁信息有限公司總經(jīng)理 駱嘉釗:余老師給我們講的內(nèi)訓(xùn)課程《銷售管理執(zhí)行力》和《高級銷售員的團(tuán)隊激勵》課程非常切合我們公司的實際需要。余老師深入挖掘公司的現(xiàn)狀問題、及定制課程的能力很強(qiáng)。這種咨詢式培訓(xùn)才真正能幫助我們實現(xiàn)業(yè)務(wù)的增速發(fā)展。

北京大學(xué)國際注冊營銷師認(rèn)證班教務(wù)部 郭蕾:根據(jù)42期學(xué)員的反饋,余大洪老師的課是眾多授課專家中效果最好的。

中國移動鞍山公司市場經(jīng)營部主任 劉翔:余老師在我們移動公司分銷商年終大會上的關(guān)于《情景領(lǐng)導(dǎo)力》的講座很吸引人,一百多人的代理商會場井然有序,時而爆發(fā)出掌聲。講座增加了中國移動代理商的忠誠度。

天津新巨升電子公司 黃雅麗:余老師通過圖表、案例、錄像、游戲、模擬等形式將《市場調(diào)查》培訓(xùn)課講得栩栩如生,讓人有意猶未盡的感覺。
媒體專訪、報道: 余大洪先生作為市場營銷專家接受過以下媒體的采訪、報道:中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟(jì)報》、《計算機(jī)世界報》、《中國計算機(jī)報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》等。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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房地產(chǎn)企業(yè)成本相關(guān)培訓(xùn)師
張建軍
  • 培訓(xùn)師:張建軍
  • 所在地:天津
  • 注冊建造師
李國雄
  • 培訓(xùn)師:李國雄
  • 所在地:大連
  • 地產(chǎn)企業(yè)運營管理資深講師
房地產(chǎn)企業(yè)成本相關(guān)公開課
1、熟悉臺塑精細(xì)化成本管理文化;2、認(rèn)知臺塑精細(xì)化成本管理精髓;3、企業(yè)精細(xì)化成本管理需求;4、掌握精細(xì)精益化成本管理方略;5、掌握精益改進(jìn)成本管理的...
房地產(chǎn)企業(yè)成本相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
云營銷培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
云營銷培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
整合營銷推廣培相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
整合營銷推廣培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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