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銷(xiāo)售心理學(xué)

添加時(shí)間：2014-04-24 修改時(shí)間： 2014-04-24 課程編號(hào):100162995

《銷(xiāo)售心理學(xué)》課程大綱

一、理解層次
環(huán)境
行為
能力
信念價(jià)值觀
身份
系統(tǒng)
　　
二、身份的突破----你是誰(shuí)的秘密
（一）你是誰(shuí)的游戲
（二）人類(lèi)的秘密：意識(shí)和潛意識(shí)
（三）你的身份定位
（四）銷(xiāo)售人員的身份定位

三、信念的突破
1、不是不可能
2、我是一切的根源
3、銷(xiāo)售來(lái)自于我的信念

四、能力的突破
（一）如何建立親和力
1、4S法
2、同步帶領(lǐng)法
　　　第一步：情緒同步
　　　第二步：語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)同步
　　　第三步：語(yǔ)言文字同步
　　　第四步：肢體語(yǔ)言同步

（二）了解客戶(hù)的感知類(lèi)型
　　　 1、視覺(jué)型、聽(tīng)覺(jué)型、感覺(jué)型特征
　　　　 2、與三種類(lèi)型客戶(hù)同步的訓(xùn)練
　　　　
（三）語(yǔ)言的威力---如何調(diào)整客戶(hù)的焦點(diǎn)
1、催眠式的語(yǔ)言
2、如何運(yùn)用動(dòng)力窗口讓客戶(hù)采取行動(dòng)

五、行為的突破
　　（一）每天的工作模式
　　（二）每天的行為是否朝著目標(biāo)前進(jìn)
　　　
六、環(huán)境的突破
　　（一）如何創(chuàng)造環(huán)境

　　（二）如何激勵(lì)自己

七、開(kāi)創(chuàng)美好的未來(lái)

《銷(xiāo)售心理學(xué)》課程目的

運(yùn)用強(qiáng)有力心理學(xué)原理，看到困難背后的真正障礙，運(yùn)用最領(lǐng)先的心理學(xué)技術(shù)，在潛意識(shí)層面確認(rèn)每位學(xué)員的成功的銷(xiāo)售身份定位，突破既往的環(huán)境與能力的限制，找到內(nèi)在巨大的力量。
培養(yǎng)學(xué)員對(duì)客戶(hù)的興趣，了解客戶(hù)的內(nèi)在需求，學(xué)會(huì)迅速親和客戶(hù)的能力。
掌握語(yǔ)言的威力，懂得調(diào)整客戶(hù)的焦點(diǎn)。
明白客戶(hù)和自己的感知類(lèi)型特點(diǎn)，學(xué)會(huì)先進(jìn)的銷(xiāo)售溝通能力。
突破銷(xiāo)售人員的限制性信念，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增

《銷(xiāo)售心理學(xué)》所屬分類(lèi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《銷(xiāo)售心理學(xué)》所屬專(zhuān)題

銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、員工關(guān)系心理學(xué)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、心理學(xué)在管理中的應(yīng)用、

《銷(xiāo)售心理學(xué)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師童詩(shī)博老師簡(jiǎn)介

童詩(shī)博

美國(guó)AITA國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
NGH催眠心理治療師
NLP高級(jí)執(zhí)行師
薩提亞家庭專(zhuān)業(yè)治療師
親子教育專(zhuān)家
生命教練
心靈導(dǎo)師
寧波大學(xué)MBA客座教授
浙江大學(xué)客座教授

主講課程:
團(tuán)隊(duì)溝通類(lèi):《打造顛峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》《怒放的生命-團(tuán)隊(duì)熔煉》《有效的溝通藝術(shù)》
領(lǐng)導(dǎo)管理類(lèi)：《領(lǐng)導(dǎo)力核心素質(zhì)訓(xùn)練》《教練式管理》
講師提升類(lèi)：《TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)》《企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師育成》
EAP系列：《智慧父母》《親密關(guān)系》《情緒和壓力管理》
主要客戶(hù)：
中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、貝發(fā)集團(tuán)、方太集團(tuán)、中國(guó)人壽、中國(guó)太保、中國(guó)平安、生命人壽、寧波保稅區(qū)、工商銀行、交通銀行、光大銀行、農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、方正證券、中基集團(tuán)、寧波大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江東婦聯(lián)、慈溪婦聯(lián)、江北人事局、寧波煙草局、甬江職高、新蕾幼兒園、柯力傳感器等上百家企業(yè).
授課特點(diǎn)：
詩(shī)博先生曾在世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)任培訓(xùn)部總經(jīng)理，有十多年的培訓(xùn)經(jīng)歷以及十多年的工商管理經(jīng)驗(yàn)，生命經(jīng)歷豐富，對(duì)人生有較深的感悟！
詩(shī)博先生一直致力于研究中國(guó)的傳統(tǒng)文化與西方的心理學(xué)、管理學(xué)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化儒釋道的精華與目前國(guó)際上最領(lǐng)先的NLP，催眠、教練技術(shù)、完形、薩提亞等西方心理技術(shù)結(jié)合，并且融會(huì)貫通，形成自己使用有效的體系；他有一雙智慧的眼睛，能看到每個(gè)人行為背后深層次的動(dòng)機(jī)，他是一個(gè)催眠高手，他經(jīng)常以感性切入，理性帶出，運(yùn)用催眠式的語(yǔ)言，直面你的潛意思，讓你的人生在深層次上發(fā)生改變；他是一個(gè)幽默的智者，讓你在大笑之后對(duì)人生有一份感悟；他同時(shí)又是一個(gè)效果主義者，他以最真實(shí)的生活例子，最強(qiáng)有力的問(wèn)題讓你的心靈產(chǎn)生共鳴并為之震撼，并且迅速地提升你生命的能量！

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

童詩(shī)博老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)

·教練式管理

·客戶(hù)經(jīng)理突破性銷(xiāo)售系統(tǒng)

·情緒管理與壓力舒解

·幸福家庭

·銀行客戶(hù)經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)

·卓越的溝通藝術(shù)

·《怒放的生命》成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

·智慧父母

·管理心理學(xué)