《客戶經(jīng)理突破性銷售系統(tǒng)》課程大綱
主題 - 銷售的本質(zhì)與秘密
主題 - 銷售工具1 --生命數(shù)字 版塊1： 生命數(shù)字簡述，包括它的工具性價值
版塊2： 個人生命數(shù)字計算，生命數(shù)字闡釋
版塊3： 展示生命地圖中的四個高峰及四個挑戰(zhàn)的年齡段劃分，哪個數(shù)字在影響你
練習(xí): 1、作自己的初步生命地圖
2、與課程內(nèi)容同步的現(xiàn)場個案
版塊4： 數(shù)字1-9的能量意義及個性表現(xiàn)
練習(xí)：關(guān)于定力、敏感度、創(chuàng)造力
版塊5： 屬于你的個人年份及當(dāng)今年是哪個數(shù)字的能量影響著你，事情的發(fā)生會圍繞著什么問題
版塊6： 你的工作天賦
你的內(nèi)心真正的渴求與驅(qū)策力展示
你的個性（面具）
你性格成熟后去往的方向
練習(xí)：個人圖表制作
主題--銷售工具2--生命教練工具之生命輪圈 版塊1：生命輪圈簡述
版塊2：生命輪圈接觸話術(shù)
版塊3: 生命輪圈之教練問話
版塊4: 生命輪圈之演練
主題--銷售工具--愛的能量測試表 版塊1：心理學(xué)黑洞原理
版塊2：人性的弱點(diǎn)
版塊3： 關(guān)系背后的本質(zhì)
版塊4： 愛的能量測試
版塊5： 愛的能量測試話術(shù)演練
《客戶經(jīng)理突破性銷售系統(tǒng)》課程目的
人與人之間的影響就是能量之間的影響,低能量的人一定被高能量的人影響;當(dāng)業(yè)務(wù)員的能量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于老板的能量的時候,銷售幾乎是不可能完成的;所以銷售的本質(zhì)在于提升業(yè)務(wù)人員的能量,當(dāng)業(yè)務(wù)人員的能量高于老板的能量的時候,銷售就變得簡單!而我們過往用激勵培訓(xùn)的方式,可以暫時提升業(yè)務(wù)人員的能量,但是能量無法落地,因為沒有工具;
突破性銷售系統(tǒng)提供了3套目前世界上最領(lǐng)先的心理學(xué)工具,讓業(yè)務(wù)人員學(xué)會如何使用這三套工具,讓客戶覺得對他很有幫助,從而讓他產(chǎn)生對你的巨大信任,主動成交或主動給你轉(zhuǎn)介紹!
第一套工具:《生命數(shù)字》,它是一套非常實用的科學(xué)工具，它將一個人的名字和出生日期轉(zhuǎn)化成上面的一張生命地圖,它可以讓你快速了解一個人的個性特征以及他的生命走向,同時你可以給他生命的一些建議,當(dāng)你這樣做的時候,對方會覺得你很了解他,對他的人生很大幫助,從而對你產(chǎn)生信任,提升你的能量,最重要的是你了解他的生命數(shù)字和個性后，你可以以對方喜歡的方式去溝通和相處。所有參加完這個課程的業(yè)務(wù)人員,展業(yè)包都會有一本<生命數(shù)字地圖>工具。
第二套工具:生命輪圈,生命輪圈是讓當(dāng)事人跳出人生看人生的一套生命教練中最重要的工具.通過這套工具,同時配合簡單的問話,讓當(dāng)事人對人生有很大的觸動和很大的感悟,從而對你產(chǎn)生巨大的信任,提升了你生命的能量.
第三套工具: 愛的能量測試表,針對目前社會的婚姻關(guān)系,親子關(guān)系面臨的巨大挑戰(zhàn),我們社會上的大多數(shù)人都在淺層次看待問題,就仿佛黑暗的房間里跳舞一樣,總要踩到對方的腳,而在親密關(guān)系里真正的問題是愛的能量(也叫自我價值)的缺失;通過愛的能量測試表,讓對方看清楚自己的狀態(tài),同時針對不同的分?jǐn)?shù),給出不同對對方非常有用的建議!
這三個工具,是業(yè)務(wù)人員的三把飛刀,用一把就可以制勝,更何況同時擁有三把呢?
而金融行業(yè)還沒有人在用,你想象一下,如果你的業(yè)務(wù)人員率先使用,那會怎么樣?如果你的競爭對手率先使用,那又會怎么樣?
《客戶經(jīng)理突破性銷售系統(tǒng)》適合對象
金融業(yè)客戶經(jīng)理，理財經(jīng)理
《客戶經(jīng)理突破性銷售系統(tǒng)》所屬分類
市場營銷
《客戶經(jīng)理突破性銷售系統(tǒng)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊、
《客戶經(jīng)理突破性銷售系統(tǒng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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