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從投訴到滿意:客訴處理方法與技巧
添加時(shí)間:2014-10-08      修改時(shí)間: 2014-10-08      課程編號:100167828
《從投訴到滿意:客訴處理方法與技巧》課程大綱
參訓(xùn)學(xué)員:
Ø 客訴處理人員
課程時(shí)長:
Ø 1-3天
參考課程大綱:
1 導(dǎo)入篇:影響客戶滿意的因素
2 客戶永遠(yuǎn)是對的?
2 客戶滿意的原因分析
2 客戶投訴與滿意度
2 服務(wù)的三個(gè)層次
2 投訴處理的基本原則
2 方法篇:客訴處理技巧
u 探尋客戶真實(shí)需求
2 客戶期望、要求與需求的關(guān)系
2 確定和解決客戶所面臨的實(shí)際問題
2 降低客戶期望值
2 人的一般心理現(xiàn)象分析
2 尊重心理及處理原則
2 發(fā)泄心理及處理原則
2 補(bǔ)償心理及處理原則
u 客戶溝通基本功修煉
2 影響溝通效果的原因分析
2 傾聽的技巧與習(xí)慣養(yǎng)成
2 反饋式溝通的運(yùn)用
2 如何嘗試運(yùn)用同理心溝通
2 委婉表達(dá)贊美與關(guān)系
u 客訴處理的關(guān)鍵話術(shù)
2 如何表達(dá)積極的話術(shù)
2 如何拒絕客戶要求
2 如何通過話術(shù)讓客戶感到滿足
u 辨析客戶風(fēng)格與靈活應(yīng)對
2 四種類型客戶的典型特征
2 外向+理性客戶判斷與應(yīng)對
2 外向+感性客戶判斷與應(yīng)對
2 內(nèi)向+理性客戶判斷與應(yīng)對
2 內(nèi)向+感性客戶判斷與應(yīng)對
2 電話中的特別注意
u 客訴處理的一般步驟
2 耐心傾聽
2 表示同情理解并真情致歉
2 分析原因
2 提出公平化解方案
2 獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
2 跟進(jìn)實(shí)施
3 深入篇:疑難投訴的處理
u 正確對待疑難投訴
u 疑難投訴的類型、表現(xiàn)及處理技巧
2 投訴專業(yè)戶
2 行業(yè)專家客戶
2 變色龍型客戶
2 無理擾亂型客戶
2 暴怒型客戶
2 啰嗦型客戶
2 有備而來型客戶
4 延展篇:投訴處理的預(yù)防與升級投訴處理
u 投訴預(yù)防
2 企業(yè)流程、制度與投訴管理
2 投訴管理的重點(diǎn)在降低投訴
2 康奈爾筆記的運(yùn)用
2 復(fù)盤技術(shù)在投訴管理中的運(yùn)用
u 服務(wù)補(bǔ)救
2 服務(wù)補(bǔ)救的意義
2 服務(wù)補(bǔ)救的原則和方法
2 服務(wù)補(bǔ)救的策略
u 升級投訴與特殊投訴的處理
2 發(fā)現(xiàn)可能升級或?qū)е聡?yán)重后果的投訴
2 媒體介入怎么辦
2 升級投訴的控制技巧

《從投訴到滿意:客訴處理方法與技巧》所屬分類
市場營銷

《從投訴到滿意:客訴處理方法與技巧》所屬專題
卓越服務(wù)技巧培訓(xùn)、客戶抱怨與投訴處理技巧、
《從投訴到滿意:客訴處理方法與技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師周樾老師簡介
周樾
周樾
教育背景——
中國政法大學(xué)商學(xué)院工商管理碩士/MBA
北大縱橫管理學(xué)院后MBA/EMBA畢業(yè)
和君商學(xué)院畢業(yè)

權(quán)威資質(zhì)——
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師(職業(yè)資格一級)
國家高級企業(yè)人力資源管理師(職業(yè)資格一級)
美國項(xiàng)目管理協(xié)會項(xiàng)目管理專業(yè)人士(PMP®)
美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會注冊行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師(ICF)

社會經(jīng)驗(yàn)——
美國PMI®項(xiàng)目管理協(xié)會認(rèn)證會員
ISO10015國家培訓(xùn)質(zhì)量管理體系內(nèi)審專業(yè)人員
APEC亞太經(jīng)合組織中國領(lǐng)袖論壇正式代表

工作閱歷——
曾任職于中信銀行、信用卡中心總部、中國家居第一品牌集團(tuán)紅星美凱龍、臺灣零售連鎖巨頭大潤發(fā)、本土最大咨詢公司和君咨詢集團(tuán)等知名企業(yè)
歷任管培生、培訓(xùn)主任、人資經(jīng)理/總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、合伙人等企業(yè)管理職務(wù)
培訓(xùn)場次1000+,授課課時(shí)5000+,累計(jì)學(xué)員20000+
授課風(fēng)格:幽默風(fēng)趣、案例豐富、充滿激情、互動(dòng)提問、實(shí)戰(zhàn)演練、通俗易懂,并將行動(dòng)學(xué)習(xí)與翻轉(zhuǎn)課堂技術(shù)應(yīng)用于課堂中
近期部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)——
• 某商業(yè)銀行ISO10015培訓(xùn)體系流程梳理項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行“優(yōu)師工場”內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)與課程開發(fā)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍選拔、培養(yǎng)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行客戶主管轉(zhuǎn)型能力提升項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷話術(shù)流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行“素質(zhì)大講堂”員工素質(zhì)提升項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行專職人員課程開發(fā)項(xiàng)目
• 某商業(yè)銀行有效卡促動(dòng)課程研發(fā)與16省市巡講項(xiàng)目
• 某傳媒集團(tuán)能力模型與人才梯隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目
• 某移動(dòng)公司精品課程研發(fā)項(xiàng)目
• 某移動(dòng)公司渠道管理轉(zhuǎn)型與渠道人員認(rèn)證課程研發(fā)項(xiàng)目
• 某移動(dòng)公司集團(tuán)客戶人員能力提升項(xiàng)目
• 某移動(dòng)公司渠道供應(yīng)商合作與能力提升項(xiàng)目
• 某綜合大學(xué)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與目標(biāo)管理項(xiàng)目
• 某民用機(jī)場銷售人員素質(zhì)提升項(xiàng)目
• 某零售連鎖營業(yè)員培養(yǎng)與認(rèn)證項(xiàng)目
• 某零售連鎖人力資源校園招聘項(xiàng)目

主講課程——
培訓(xùn)體系系列:TTT生動(dòng)演繹:授課互動(dòng)與控場修煉、迅速開發(fā):課程設(shè)計(jì)工作坊、精彩呈現(xiàn):PPT課件制作方法與演示技巧、結(jié)構(gòu)化思考與形象化表達(dá)、企業(yè)培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)
服務(wù)投訴系列:客戶投訴處理技巧、客戶服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻
思維技術(shù)系列:問題分析與創(chuàng)新解決、金字塔原理的應(yīng)用、思維導(dǎo)圖
互聯(lián)時(shí)代系列:互聯(lián)網(wǎng)思維與轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自我管理/時(shí)間管理、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的培訓(xùn)師培訓(xùn)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·問題分析與創(chuàng)新解決
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