《門店選擇策略》課程大綱
課程背景：
“第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”對于零售業(yè)而言，選址的重要性再怎么強(qiáng)調(diào)也部過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店門慘淡經(jīng)營？”----原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經(jīng)營品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一般是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里？---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題。

課程收益：
通過本課程，學(xué)員可以學(xué)到連鎖店的模式及目標(biāo)市場定位，門店商圈和立地的選擇標(biāo)準(zhǔn)和具體的方法，目標(biāo)門店的營業(yè)額估算和投資計(jì)劃評估。本課程主要是針對超級市場（含以連鎖方式經(jīng)營的藥店，電器連鎖，化妝品連鎖店），便利店，專門店（服裝，化妝品專賣等）的拓展，以下統(tǒng)一以連鎖店代稱。

授課方式：講授，案例分析，學(xué)員提供案例分析講評，學(xué)員演練
課程時間：1天，6小時

課程大綱：
第一章：連鎖店的業(yè)態(tài)模式及目標(biāo)市場定位
第一節(jié)：業(yè)態(tài)與業(yè)種
一、零售業(yè)發(fā)展過程及業(yè)態(tài)的產(chǎn)生及概念
二、營銷組合及營銷定位
三、目前各種業(yè)態(tài)（綜合體，百貨公司，超級市場，便利店，專門店）的定位
四、連鎖店的業(yè)態(tài)選擇(選取何種業(yè)態(tài)來進(jìn)行拓展)
案例講述：超級市場對傳統(tǒng)百貨的替代。

第二節(jié)：5種業(yè)態(tài)的營銷定位
一、超級市場的定位策略及產(chǎn)品定價策略
二、便利店的定位策略及產(chǎn)品定價策略
三、專賣店的定位及產(chǎn)品、定價策略
案例：某特色產(chǎn)品專賣店的客戶定位
學(xué)員演練：從定位圖中找自己位置

第二章：連鎖店的選址及投資計(jì)劃與評估
第一節(jié)：連鎖店開店流程
一、開店前事務(wù)處理
二、營運(yùn)組織計(jì)劃
三、人員計(jì)劃（開鋪小組及門店人員的組合）
四、營銷計(jì)劃
五、店鋪內(nèi)部規(guī)劃
案例：某超市開業(yè)倒推時間表
演練：根據(jù)自己實(shí)際情況列出學(xué)員的開店時間表

第二節(jié)：連鎖店的立地調(diào)查
一、調(diào)查目的
二、調(diào)查重點(diǎn)
三、調(diào)查方法
案例：三角窗位置門店對比，多種轉(zhuǎn)角位置對比，上下班線路對比等
學(xué)員案例分析：由學(xué)員畫出目標(biāo)門店情況，請老師和其它學(xué)員點(diǎn)評

第三節(jié)：連鎖店商圈分析
一、商圈概述
二、商圈調(diào)查的內(nèi)容和流程
三、商圈設(shè)定方法
四、商圈調(diào)查結(jié)果分析
案例：知名餐飲企業(yè)的商圈分享

第四節(jié)：連鎖店選址
一、選址考慮的主要因素
二、選址原則
三、各業(yè)態(tài)連鎖選址策略
案例：某專賣店的選址策略
學(xué)員演練：寫出自己門店的選址策略

第五節(jié)：連鎖店的投資計(jì)劃與評估
一、投資成本費(fèi)用
二、投資收益估計(jì)
三、投資決策指標(biāo)及投資原則
案例：某手機(jī)連鎖店的投資計(jì)劃分析
學(xué)員演練：損益平衡點(diǎn)的計(jì)算，投資回報表的填寫。

《門店選擇策略》課程目的
通過本課程，學(xué)員可以學(xué)到連鎖店的模式及目標(biāo)市場定位，門店商圈和立地的選擇標(biāo)準(zhǔn)和具體的方法，目標(biāo)門店的營業(yè)額估算和投資計(jì)劃評估。本課程主要是針對超級市場（含以連鎖方式經(jīng)營的藥店，電器連鎖，化妝品連鎖店），便利店，專門店（服裝，化妝品專賣等）的拓展，以下統(tǒng)一以連鎖店代稱。


《門店選擇策略》所屬分類
綜合管理

《門店選擇策略》所屬專題
門店銷售動作分解、門店銷售培訓(xùn)、

《門店選擇策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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