《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》課程大綱
【課程針對人群】
企業(yè)銷售主管及銷售人員


【課程背景】
銷售部門是企業(yè)業(yè)績的實現(xiàn)者，銷售人員是企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績的排頭兵。如何讓您的企業(yè)實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增？銷售人員的專業(yè)訓練是十分重要的。如果您的銷售人員激情不夠、動力不強、談判水平一般、客戶關系建立維護不到位產品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙、耗費了大量的時間卻始終無法簽單，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程采用最具實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練等形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“銷售精英”�。�！


【課程收益】
 使學員掌握銷售顧問必備的銷售理念和銷售技能
 快速讓顧客了解產品并實現(xiàn)銷售
 使學員成為專業(yè)贏銷高手
 用正確的方法讓顧客認可銷售顧問進而認可產品和企業(yè)


【課時】
1天（6小時）


【課程大綱】


第一講：對銷售的深層次認知
 什么是銷售
 銷售的靈魂是什么
 銷售的道是什么
 銷售的核心目的是什么
 優(yōu)秀銷售顧問必備的三大素質


第二講：專業(yè)銷售心態(tài)的修煉
 銷售最大的敵人是什么
 相信自己的心態(tài)
 如何打開銷售之門
 銷售人員如何應對顧客的拒絕
 如何讓顧客相信你
 什么是顧客的購買價值觀
 找出顧客購買價值觀八步法
 顧客購買行為類型分析
 與顧客購買價值觀同步的三步法
 如何幫助顧客成交
 銷售顧問必須相信自己的產品
 銷售顧問賣產品為什么會心虛
 銷售顧問如何相信自己的產品物超所值
 銷售顧問如何介紹產品并和競品做比較
 銷售顧問如何處理顧客購買前后異議
 踢好臨門一腳
 顧客在使用競品很滿意怎么辦—霍姆金斯銷售法
 銷售不是乞求客戶而是幫助客戶


第三講：銷售實戰(zhàn)技巧訓練
 從業(yè)余選手到專業(yè)選手的蛻變
 成為專業(yè)選手的秘訣是什么？
 顧客在見到銷售顧問時的思維導圖是什么
 顧客見到銷售顧問時思考的5個重要問題
 銷售中的第一重要要素—讓顧客記住你的名字
 專業(yè)訓練一：一分鐘自我介紹—讓客戶永遠記住你
 專業(yè)訓練二：如何一分鐘之內讓顧客尊重你
 與顧客10分鐘面談談什么
 銷售的本質是什么
 專業(yè)訓練三：銷售成功的概率法則
 銷售成功的基礎是擁有更多的客戶
 如何與顧客電話溝通
 專業(yè)訓練四：如何打一個45秒顧客必接的電話
 與顧客電話溝通技巧
 如何與顧客保持長期穩(wěn)定的聯(lián)系
專業(yè)訓練五：如何高效地使用名片
 與顧客高效面談技巧
 顧問式銷售經典面談3P法則


第四講：世界銷售發(fā)展的四個階段
 產品功能型銷售
 銷售技巧型銷售
 以顧客為核心型銷售
 提供全面解決方案型銷售
 綜合案例分析

《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》所屬分類
市場營銷

《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、

《銷售實戰(zhàn)技巧訓練營》內訓服務流程

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