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馬寶琳個人簡介

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馬寶琳簡介
醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家。管理咨詢專家。
清華大學醫(yī)藥MBA客座教授。
《銷售與市場》《醫(yī)藥經濟報》《企業(yè)研究》等多家雜志專欄作者。

曾任職于全球第一的國際4A醫(yī)藥營銷咨詢集團EURO Life 和神威藥業(yè)、貴州益佰、利祥藥業(yè)等國內企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷副總等職。

馬寶琳的部分成功案例（已過保密期者）
1、幫助拜耳“拜糖蘋”從1997年3000萬增長到2004年6.6個億，成為口服降糖藥第一品牌。
2、把拜耳“尼莫同”（進入中國10年的衰退期老藥）從2001年的5000萬持續(xù)穩(wěn)定增長到2006年的1.2億，該案例獲拜耳全球營銷策略大賽銀獎。
3、把強生Cordis Cypher 支架在白熱化競爭環(huán)境下用6個月時間打造成第一品牌。
4、在楊森采樂一年內投了3000萬廣告換回3000萬銷售的困境下，改變了采樂的產品定位和渠道策略，使其從超市進入藥店，從洗發(fā)水變成藥品，一舉創(chuàng)造了輝煌。

馬寶琳的部分咨詢和培訓客戶包括：
西安楊森、強生、輝瑞制藥、拜耳醫(yī)藥、四環(huán)制藥、華藥集團、第一制藥株式會社、麗珠醫(yī)藥、貴州益佰、神威藥業(yè)、韓國愛康醫(yī)院、west香煙、西藏芝芝藥業(yè)、北大方正集團、亞洲制藥、仲景藥業(yè)、奧鴻藥業(yè)等

馬寶琳的作品：
北京大學出版社《專業(yè)化學術推廣的操盤真經》光盤

馬寶琳的內訓或公開課（市場類、銷售類、招商類、管理類、品牌類、思維提升類）
1、《醫(yī)藥市場運作全攻略》
--建立、完善、提高市場部能力的思想、工具、方法、模板、案例；提高市場運作的綜合能力，解決“游擊隊、縣大隊和區(qū)小隊”在當今市場環(huán)境下遇到的瓶頸問題......
2、《專業(yè)化學術推廣真經》
---作為成功操作過多個產品的外企幕后操盤手，通過嚴謹的邏輯思路和大量翔實的案例深入解讀能夠征服醫(yī)生、獲取信任、提升價值、不給錢也賣貨的專業(yè)化實戰(zhàn)寶典，以及延長產品生命周期、依靠產品策略實現困境突圍的操盤真經......
3、《醫(yī)藥招商操盤秘籍》
--招商、找商、育商；“三招”征服代理商；把代理商管理成自己的隊伍......
4、 《塑造有銷售力的品牌》
--深入解讀品牌的一個中心、三個基本點和廣告策劃的三重境界；剖析品牌價值倍增方法；跳出品牌陷阱；解決有品牌沒銷量，打廣告不賣貨的問題......
5、《打造過億的大品牌產品的4Ｓ攻略》
6、《醫(yī)藥企業(yè)品牌與產品品牌》
7、《如何做一個營銷總監(jiān)中的“勝利者”？》
--很多營銷總監(jiān)剛剛從大區(qū)經理提升上來，坐了總監(jiān)位子，沒換總監(jiān)的腦子，面對公司全盤不會指揮；很多營銷總監(jiān)空降到一個企業(yè)，發(fā)現原來的營銷體系漏洞百出，于是大刀闊斧銳意改革，結果殺身成仁黯然離去；很多營銷總監(jiān)發(fā)現老板不給資源，導致市場沒法開拓；很多營銷總監(jiān)發(fā)現自己的想法老板口頭上認可但不簽字執(zhí)行；很多營銷總監(jiān)發(fā)現如果對銷售經理們來硬的自己就會很受傷，如果來軟的就會對不住老板；很多營銷總監(jiān)發(fā)現自己雖然業(yè)績還可以但是升職無望；……很多大區(qū)經理發(fā)現，自己相當營銷總監(jiān)，但是不知升遷的路徑在哪里？
本課程為主講專家總結數十家中外企業(yè)營銷總監(jiān)的成功經驗精心研究而成，專為營銷總監(jiān)度身定制。從3轉變（角色、心態(tài)、思維）、2提升（業(yè)務能力、管理技巧）、1加強（溝通）的角度，全面提升營銷總監(jiān)的能力，幫助營銷總監(jiān)為公司創(chuàng)造良好的業(yè)績，做一個成功的職業(yè)經理人。
8、 《成功必備“五化”思維訓練營》（此為公共課，不限于醫(yī)藥行業(yè)）
9、 《孫子兵法與市場營銷》
10、《實效營銷策略》
11、《醫(yī)藥企業(yè)如何制定有效地年度計劃》
12、《如何保障變革成功》（此為公共課，不限于醫(yī)藥行業(yè)）
13、《后營銷時代如何做OTC廣告》
14、《處方藥如何做產品定位》
15、《處方藥如何做讓醫(yī)生信服的DA資料》
16、《處方藥如何做有銷售力的活動推廣》
17、《區(qū)域辦事處管理》

實戰(zhàn)工作經歷

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曾任職于全球第一的國際4A醫(yī)藥營銷咨詢集團EURO Life 和神威藥業(yè)1、幫助拜耳“拜糖蘋”從1997年3000萬增長到2004年6.6個億，成為口服降糖藥第一品牌。
2、把拜耳“尼莫同”（進入中國10年的衰退期老藥）從2001年的5000萬持續(xù)穩(wěn)定增長到2006年的1.2億，該案例獲拜耳全球營銷策略大賽銀獎。

馬寶琳主講課程

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《醫(yī)藥市場運作全攻略》
《專業(yè)化學術推廣真經》
《醫(yī)藥招商操盤秘籍》
《塑造有銷售力的品牌》
《打造過億的大品牌產品的4Ｓ攻略》
《如何做一個營銷總監(jiān)中的“勝利者”？》
《醫(yī)藥企業(yè)品牌與產品品牌》

服務過的客戶

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清華大學醫(yī)藥MBA客座教授
《銷售與市場》《醫(yī)藥經濟報》《企業(yè)研究》等多家雜志專欄作者。
曾任職于全球第一的國際4A醫(yī)藥營銷咨詢集團EURO Life 和神威藥業(yè)、貴州益佰、利祥藥業(yè)等國內企業(yè)，歷任客戶總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷副總等職。

馬寶琳的內訓課課程

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