《“策劃”大客戶》課程詳情
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把脈篇：
通過(guò)直線營(yíng)銷(xiāo)診斷工具對(duì)參加培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶攻關(guān)能力的評(píng)定，找出各人需要改正提高的關(guān)鍵要素，利于企業(yè)進(jìn)行后續(xù)持續(xù)提升動(dòng)作。
修行篇：
對(duì)銷(xiāo)售人員的核心要求進(jìn)行深度剖析，解決銷(xiāo)售中的“面子、態(tài)度、堅(jiān)持”問(wèn)題。
對(duì)象篇：
客戶不是越多越好，是越準(zhǔn)確越好。通過(guò)對(duì)客戶的篩選將有限的精力用到精準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象上，解決客戶組合問(wèn)題，提高策劃客戶的效率。
工具篇：
大客戶不會(huì)束手就擒，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在張網(wǎng)捕魚(yú)，什么樣的工具才能事半功倍。
戰(zhàn)略篇：
大客戶不是做出來(lái)的，是“策劃”出來(lái)的。每一個(gè)客戶都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，如何布局與心態(tài)準(zhǔn)備才能贏得未來(lái)。
戰(zhàn)術(shù)篇：
通過(guò)對(duì)策劃客戶關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)過(guò)程的練習(xí)、分析，找到搞定客戶的“要穴”。學(xué)會(huì)使用“作戰(zhàn)地圖”，一切盡在掌控中。
管理篇：
一個(gè)客戶就是一�！胺N子”，正確的客戶管理不僅提升客戶價(jià)值，還將發(fā)揚(yáng)光大。
風(fēng)險(xiǎn)篇：
客戶是上帝，上帝中也有“妖怪”。銷(xiāo)售人員不僅僅是業(yè)績(jī)的產(chǎn)生者，也應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的控制責(zé)任，讓有限的公司資源運(yùn)用到無(wú)限的“優(yōu)質(zhì)客戶中”。
《“策劃”大客戶》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司（辦事處）負(fù)責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售骨干等
《“策劃”大客戶》課程目的
2 個(gè)人攻關(guān)能力的10大提高關(guān)鍵點(diǎn)；
2 高效管理大客戶的12方面；
2 策劃客戶6大技巧；
控制客戶風(fēng)險(xiǎn)7個(gè)要點(diǎn)
《“策劃”大客戶》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《“策劃”大客戶》所屬專(zhuān)題
大客戶銷(xiāo)售與管理、
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)、
《“策劃”大客戶》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
樊小寧
資深企業(yè)教練，實(shí)效行銷(xiāo)代表人物，知名策劃人、推廣人；其用“大陸化產(chǎn)品的行銷(xiāo)思路打造高科技品牌”的“研祥”案例及組織編寫(xiě)的《非經(jīng)典管理》一書(shū)被譽(yù)為企業(yè)品牌建設(shè)與高科技企業(yè)成長(zhǎng)、管理的經(jīng)典教材；其主導(dǎo)的“研祥買(mǎi)胸曼聯(lián)”，“全球第一條水下微博”等營(yíng)銷(xiāo)事件以其思路獨(dú)特，效果顯著成為廣大營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)的榜樣；
20年產(chǎn)品、品牌塑造實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，大陸化產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)�，手段豐富，相得益彰；
長(zhǎng)期擔(dān)任超過(guò)20家高科技企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，直面不同企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，建議中肯而直接；方法 簡(jiǎn)明而落實(shí)。其業(yè)務(wù)足跡遍布國(guó)內(nèi)幾乎每一個(gè)省市及全球近50個(gè)國(guó)家。參與公關(guān)客戶不下3000家，以實(shí)戰(zhàn)閱歷豐富“直線營(yíng)銷(xiāo)策略”。
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