《《采購(gòu)成本分析與談判技巧》》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
課程特色
案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式,輕松活潑,要求學(xué)員參與
課程背景
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn),為什么是這個(gè)價(jià)格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
供應(yīng)商有報(bào)價(jià),如何分析?
明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信,但水分在哪?
談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
究竟如何談判?工作中遇到那么多問(wèn)題,培訓(xùn)能否找到答案?
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)!
第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)?
n 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的?
n 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎?
n 如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)?
n 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)?水分在哪里?
n 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣?
n 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?
案例:
第二模塊、如何對(duì)成本進(jìn)行分類管理?
n 什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)?
n 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用?
n 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用?
n 如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本?
n 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)?
n 為什么有些成本不能計(jì)入成本?
案例:
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本?
n 談判前如何知道價(jià)格底線?
n 價(jià)格分析的6種方法
n 3種成本估算方法讓自己心里有底
n 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么?
n 如何事先核算供應(yīng)商成本?
n 如何核算材料成本?
n 如何核算人工成本?
n 如何核算制造費(fèi)用?
n 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式?
n 如何進(jìn)行折舊?
n 何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法?
n 如何計(jì)算加工費(fèi)?
案例:
第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的?
n 怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的?
n 怎樣使用成本加成定價(jià)法?
n 4種加成方式是什么?
n 如何使用TCO總成本定價(jià)?
n 如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)?
n 4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)?
n 學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎?
n 怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)?
n 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)?
n 集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)?
n 已經(jīng)決定了供應(yīng)商,可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”,怎么辦?
案例:
第五模塊、如何尋找談判籌碼?
n 談判有雙贏嗎?
n 談判為什么要妥協(xié)?
n 如何讓步?
n 如何制定BATNA使心中有底?
n 買賣雙方力量對(duì)比分析?
n 買方市場(chǎng)地位分析
n 供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
n 主宰談判桌的兩條線
n 談判如何造勢(shì)?
n 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì),我怎么辦?
案例:
第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局
n 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判?
n 如何設(shè)定談判議題
n 對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)?
n 談判前要做好哪些準(zhǔn)備?
n 談判時(shí)如何以人為本
n 如何與不同的人談判?
n 談判地點(diǎn)選擇哪里好?
n 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好?
n 如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)?
案例:
第七模塊、開(kāi)局的談判技巧
n 開(kāi)出高于預(yù)期的條件
n 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
n 學(xué)會(huì)感到意外
n 避免對(duì)抗性談判
n 不情愿的賣家和買家
n 鉗子策略
n 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例:
第八模塊、如何決勝中場(chǎng)
n 應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
n 服務(wù)價(jià)值遞減
n 絕對(duì)不要折中
n 應(yīng)對(duì)僵局
n 應(yīng)對(duì)困境
n 應(yīng)對(duì)死胡同
n 一定要索取回報(bào)
n 如何成為真正的談判高手
n 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
案例:
《《采購(gòu)成本分析與談判技巧》》培訓(xùn)受眾
采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員
《《采購(gòu)成本分析與談判技巧》》課程目的
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn):為什么是這個(gè)價(jià)格?
了解如何與供應(yīng)商談判
了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
了解如何出牌
從容面對(duì)供應(yīng)商
《《采購(gòu)成本分析與談判技巧》》所屬分類
生產(chǎn)管理
《《采購(gòu)成本分析與談判技巧》》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、
采購(gòu)管理培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
《《采購(gòu)成本分析與談判技巧》》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
Colin Li
北京博潤(rùn)偉業(yè)管理顧問(wèn)有限公司高級(jí)培訓(xùn)師,東南大學(xué)機(jī)械自動(dòng)化學(xué)士、美國(guó)中密西根大學(xué)MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年,擔(dān)任過(guò)供應(yīng)商質(zhì)量和開(kāi)發(fā)經(jīng)理,亞洲采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理,亞洲采購(gòu)中心總經(jīng)理,亞太采購(gòu)總監(jiān)和全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
主要負(fù)責(zé)過(guò)的工作和項(xiàng)目包括:
設(shè)計(jì)和實(shí)施集中采購(gòu)模式
制定和實(shí)施全球和地區(qū)產(chǎn)品采購(gòu)戰(zhàn)略
完善采購(gòu)商品的TCO和Clean Sheet
建立間接采購(gòu)體系
推行SRM理念成功處理了獨(dú)家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題
籌建亞洲采購(gòu)中心
分析采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計(jì)劃
有豐富的國(guó)內(nèi)外包括美國(guó),歐洲和非洲的工作經(jīng)歷,對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。
在美國(guó)攻讀MBA期間, 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎(jiǎng)。
在美國(guó)工作期間,成為美國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)的CQE。
對(duì)汽車和電子行業(yè)采購(gòu)尤為熟悉。
在20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷,以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
講授過(guò)的課程:《采購(gòu)談判的科學(xué)和藝術(shù)《集中采購(gòu)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)和實(shí)施》《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》