《核心客戶管理與俱樂部運營》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程背景
核心客戶是企業(yè)的利潤之源與發(fā)展之本！
核心客戶管理是企業(yè)差異化發(fā)展的核心策略。信息技術變革與營銷技術進步驅動商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)以產(chǎn)品市場為導向的“小營銷”已經(jīng)遠遠不能適應現(xiàn)代商業(yè)模式的發(fā)展與營銷需要，以客戶為核心的整合服務與客戶分類驅動的“大營銷”已經(jīng)成為服務型企業(yè)生存與發(fā)展的根本性趨勢。
成功運營“客戶俱樂部”是實現(xiàn)客戶忠誠最有效、成本最優(yōu)的途徑。隨著企業(yè)對于客戶關系的重視，客戶俱樂部成為越來越多企業(yè)青睞的方式。從早先的航空常旅客俱樂部、高爾夫球會到機場隨處可見中國移動、中國聯(lián)通及各大銀行的VIP客戶俱樂部專享候機室等，俱樂部營銷在各行業(yè)盛行。然而，絕大部分企業(yè)在推出“客戶俱樂部”前并沒有真正做好規(guī)劃。相當一部分的“客戶俱樂部”在照抄甚至全盤照搬其它企業(yè)。于是“客戶俱樂部”在運營過程當中，離最初的想法越來越遠、無法得到合理的投入產(chǎn)出、更不能有效地提升客戶忠誠和由此帶來的銷售提升�！翱蛻艟銟凡俊背蔀樵絹碓蕉嗥髽I(yè)不能扔的雞肋。
企業(yè)如何規(guī)劃和應用“客戶俱樂部”，進行核心客戶管理、提升客戶忠誠與可持續(xù)的價值貢獻是企業(yè)經(jīng)營者要考慮的重要問題。

授課時間：2011年12月16-17日 上海
本課程全程穿插15個企業(yè)案例分析，重點案例包括：
航空公司常旅客俱樂部剖析
零售銀行核心客戶管理案例
金融企業(yè)核心客戶管理案例
證券服務核心客戶管理案例
酒店服務客戶俱樂部案例
汽車保險客戶分級管理案例
豪華汽車企業(yè)客戶俱樂部運營
地產(chǎn)客戶俱樂部定位與運營
移動通信核心客戶管理案例
某高爾夫球客戶俱樂部案例
高端商業(yè)客戶俱樂部案例
高端零售客戶俱樂部案例
客戶俱樂部體驗營銷案例
B2B企業(yè)客戶俱樂部案例
案例涉及企業(yè)包括：美國航空、英國航空、新加坡航空、花旗銀行、招商銀行、美林證券、嘉信理財、美國運通、希爾頓、保時捷、寶馬汽車、豐田汽車、大眾汽車、萬科企業(yè)、中國移動、斯沃琪、樂購，以及更多的卓越企業(yè)案例剖析！
課程特色：
全球領先理念 + 經(jīng)典案例剖析 + 專業(yè)咨詢經(jīng)驗 + 服務營銷實踐
主題內(nèi)容
客戶管理——核心客戶管理與營銷發(fā)展
營銷演進與發(fā)展歷程
理解核心客戶管理階梯
國內(nèi)外客戶俱樂部啟源與發(fā)展
客戶中心時代的“大營銷”趨勢
目標定位——為什么要建立客戶俱樂部？
回歸核心：核心客戶管理本質(zhì)
精益之道：圍繞核心客戶的營銷價值鏈
什么是客戶俱樂部
解讀客戶俱樂部失敗的典型案例
運營模式——客戶俱樂部運營模式與特征
從國內(nèi)外發(fā)展看俱樂部類型與特征
客戶俱樂部運營目標與定位選擇
客戶俱樂部運營商業(yè)環(huán)境
客戶俱樂部運營資源要求
解讀金融行業(yè)客戶俱樂部類型
會員利益——如何設計俱樂部核心利益
客戶俱樂部會員核心利益設計
如何設計客戶回饋與積分計劃
解讀美國航空卓越旅行計劃
保時捷客戶俱樂部會員利益設計
解讀金融行業(yè)財富客戶俱樂部
運營管理——客戶俱樂部運營核心內(nèi)容
客戶俱樂部會員定位與發(fā)展策略
希爾頓客戶俱樂部運營案例
大眾汽車俱樂部如何管理會員信息
為什么要拓展俱樂部合作伙伴
解讀金融行業(yè)財富客戶俱樂部
客戶互動——如何加強會員溝通與體驗
豐田客戶俱樂部如何改進會員互動
如何策劃和設計客戶俱樂部活動
寶馬客戶俱樂部會員營銷溝通計劃
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶忠誠與溝通
應用多媒體渠道改進會員溝通體驗
績效評估——如何評估俱樂部運營績效
關注客戶成果，而不是結果
客戶俱樂部營銷績效指標要素
正確評測客戶俱樂部ROI的客戶化方法
解讀領先企業(yè)客戶俱樂部實踐
全程貫穿12個客戶俱樂部經(jīng)典案例研討
零售銀行核心客戶管理案例
信用卡客戶俱樂部營銷
證券理財核心客戶營銷案例
保險企業(yè)客戶俱樂部案例
房地產(chǎn)客戶俱樂部運營案例
汽車客戶俱樂部運營案例
航空常旅客俱樂部運營案例
高端零售客戶俱樂部積分案例
消費電子客戶俱樂部運營案例
互聯(lián)網(wǎng)客戶俱樂部營銷案例
B2B企業(yè)客戶俱樂部運營案例

《核心客戶管理與俱樂部運營》培訓受眾
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、高層管理人員
市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、營銷策劃分析主管
客戶俱樂部經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、客戶服務經(jīng)理、服務運營主管
客戶中心總監(jiān)、呼叫中心經(jīng)理、客戶中心經(jīng)理、電子渠道主管
信息技術總監(jiān)、數(shù)據(jù)分析主管、運營分析主管、客戶分析主管

《核心客戶管理與俱樂部運營》課程目的

通過本課程的學習，您將收獲到：
核心客戶管理的本質(zhì)與要素
核心客戶管理與營銷過程
客戶俱樂部啟源與發(fā)展
客戶俱樂部的類型與特征
不同行業(yè)客戶俱樂部的運營模式
如何合理定位客戶俱樂部目標
企業(yè)如何應用客戶俱樂部
如何進行會員分級管理與分類營銷
如何設計正確的會員核心利益
積分計劃的本質(zhì)與積分運營特征
如何應用客戶俱樂部改進營銷績效
客戶俱樂部盈利性策略與方法
如何設計客戶俱樂部的會員溝通與體驗
如何管理互聯(lián)網(wǎng)上的客戶忠誠
客戶俱樂部與整合數(shù)據(jù)庫營銷應用
客戶俱樂部營銷績效評估基本方法

《核心客戶管理與俱樂部運營》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《核心客戶管理與俱樂部運營》所屬專題
客戶服務與客戶管理、客戶服務培訓、關鍵客戶管理、

《核心客戶管理與俱樂部運營》授課培訓師簡介

《核心客戶管理與俱樂部運營》報名服務流程

-----------------------------------------------------------------------------------