《卓越銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》課程詳情
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一：如何當(dāng)好團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo): 管理是嚴(yán)肅的愛
◆ 什么是銷售團(tuán)隊管理
◆ 管理者在公司中的三重角色定位
◆ 歷練領(lǐng)導(dǎo)力的要訣
◆ 銷售管理者的三種角色定位
◆ 冠軍營銷團(tuán)隊的幾個按鈕
◆ 市場總監(jiān)的管理職能
◆ 優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
◆ 管理者常見管理案例分析
◆SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式
二：營銷團(tuán)隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略:
◆ 創(chuàng)立起團(tuán)隊特征和管理策略
◆ 動蕩期團(tuán)隊特征和管理策略
◆ 穩(wěn)定期 團(tuán)隊特征和管理策略
◆ 高產(chǎn)期團(tuán)隊特征和管理策略
◆ 調(diào)整期團(tuán)隊特征和管理策略
◆現(xiàn)場診斷各個分公司團(tuán)隊特征和改進(jìn)建議
三：如何授權(quán)下屬, 讓員工快速成長
◆授權(quán)員工就是對員工的最大培養(yǎng).
◆ 為什么不授權(quán)？
◆ 不授權(quán)的后果是什么？
◆ 如何選擇適合的授權(quán)下屬
◆ 授權(quán)的障礙與誤區(qū)
◆ 授權(quán)的流程與原則
◆ 授權(quán)的四種類型
◆ 授權(quán)的五個層級
◆ 有效授權(quán)的技巧
◆工具：市場總監(jiān)常用的授權(quán)表格
四：營銷團(tuán)隊高效執(zhí)行力提升:
◆簡單的事情重復(fù)做就是進(jìn)步
◆ 營銷團(tuán)隊常見執(zhí)行力現(xiàn)象
◆ 什么樣的人是執(zhí)行型人才
◆ 哪些人不是執(zhí)行型人才？
◆ 案例研討：營銷團(tuán)隊執(zhí)行工具的運(yùn)用YCYA
◆ 完成任務(wù)的四個心理保證
◆ 完成任務(wù)的四個行動保證
◆ 完成任務(wù)的四個流程保證—PDCA循環(huán)
◆ 活動：小組工作任務(wù)-建橋
◆ 執(zhí)行過程的四大誤區(qū)
◆作業(yè)：執(zhí)行力行動計劃
《卓越銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》課程目的
1、了解銷售團(tuán)隊的基本特征
2、掌握營銷團(tuán)隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略
3、學(xué)會對下屬授權(quán)技巧
4、提升團(tuán)隊的執(zhí)行力
《卓越銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷
《卓越銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、
銷售團(tuán)隊管理、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊、
銷售魔鬼訓(xùn)練營、
《卓越銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
楊老師
楊老師，實(shí)戰(zhàn)營銷導(dǎo)師， 北京大學(xué)特聘教授，北航在職研究生班特聘專家，被中國銀行遼寧省分行學(xué)員尊為“最受歡迎講師”，中國銀行、光大銀行、北京銀行、北京聯(lián)通、河北郵政、三星通信等知名企業(yè)常年輪訓(xùn)講師；
12年一線營銷實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)畢業(yè)由技術(shù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，1年內(nèi)從基層業(yè)務(wù)做到銷售部經(jīng)理、從站柜臺促銷到拿下過百萬項(xiàng)目，2年內(nèi)從銷售高手到公司副總，1年內(nèi)將團(tuán)隊打造成集團(tuán)銷售冠軍團(tuán)隊；
先后就職國內(nèi)某知名上市軟件集團(tuán)公司業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理，國內(nèi)某知名通信集團(tuán)北京公司總經(jīng)理、華北大區(qū)經(jīng)理，同時常年兼任多家企業(yè)內(nèi)部首席銷售導(dǎo)師；北京三合源教育CEO，首席營銷及管理導(dǎo)師；
橫跨教育學(xué)、心理學(xué)、市場營銷學(xué)多個專業(yè)，崇尚“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，對銷售、電話銷售、大客戶銷售、會議營銷、銷售團(tuán)隊建設(shè)和管理、服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理客戶等有著系統(tǒng)和深刻的理解和體會，進(jìn)而自成一派，有著鮮明的個人風(fēng)格與實(shí)戰(zhàn)特性；
【培訓(xùn)風(fēng)格】
楊老師推崇“務(wù)實(shí)與嚴(yán)謹(jǐn)、激情與幽默”的授課風(fēng)格，其理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默；分析問題一針見血，解決問題高瞻遠(yuǎn)矚，輔導(dǎo)實(shí)施注重實(shí)效；
在培訓(xùn)中通過提問、探詢、配合案例教學(xué)、小組討論、行動學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)演練等參與性、互動性非常強(qiáng)的方式，積極引導(dǎo)學(xué)員全身心投入緊張的思考與感受；
其高度實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)內(nèi)容、生動流暢、妙趣橫生而又穿透力極強(qiáng)的授課風(fēng)格，深受學(xué)員的歡迎
《卓越銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》報名服務(wù)流程
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