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首頁(yè) >> 公開(kāi)課 >> 生產(chǎn)管理 >> 贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2
贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-10-20      修改時(shí)間: 2015-02-03      課程編號(hào):100268667
《贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2》課程詳情
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1. 背景類型1-日常(基本談判情境)
* 意識(shí)到談判開(kāi)始階段情緒的影響
* 進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核,來(lái)界定你的談判策略
* 組織談判流程-6Cs原則
* 調(diào)整并掌握積極傾聽(tīng)技巧

2. 背景類型2-正在進(jìn)行的談判
* 降低限制采購(gòu)員采購(gòu)的相關(guān)理念和判斷的影響
* 客觀地對(duì)相關(guān)問(wèn)題和采購(gòu)員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估
* 采用“喚起對(duì)方興趣”方法
* 采用語(yǔ)言、類語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通

3. 背景類型3-在壓力下進(jìn)行談判
* 對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
* 增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣(mài)方時(shí)的談判實(shí)力
* 控制時(shí)間,以保持高效:工具——流程——方法
* 提高反應(yīng)的果斷性

4. 背景類型4-沖突局面中的談判
* 掌握身體技巧,來(lái)控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
* 調(diào)查采購(gòu)動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
* 解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
* 緩和攻擊性情境

5. 背景類型5-國(guó)際環(huán)境下的談判
* 識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
* 分析相關(guān)文化的主要成分
* 考慮國(guó)際談判中的方法細(xì)節(jié)
* 提高你的采購(gòu)靈活度,變更你的目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)


《贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2》課程目的
綜合談判方法和行為,是進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)必不可少的一部分基本因素。本課程通過(guò)涵括采用這些方法和行為,對(duì)談判時(shí)所涉及的情緒和情境才智加以管理,來(lái)開(kāi)創(chuàng)采購(gòu)談判的新模式。通過(guò)采用采購(gòu)談判中常見(jiàn)的5類相關(guān)背景,可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會(huì)談關(guān)鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為,來(lái)對(duì)各種情境加以控制。由于采用這一獨(dú)特方法,它保證了相關(guān)人員在各種采購(gòu)談判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

《贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2》所屬分類
生產(chǎn)管理

《贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)

《贏得艱難采購(gòu)談判——進(jìn)階2》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
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齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
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吳正凡
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課程收益理解與運(yùn)用談判的專業(yè)術(shù)語(yǔ)掌握采購(gòu)談判七大要領(lǐng)與談判準(zhǔn)備的六個(gè)步驟掌握采購(gòu)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)鋈齻(gè)階段的談判技巧與工具
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
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楚逸琳
  • 培訓(xùn)師:楚逸琳
  • 所在地:鄭州
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陳亮(采購(gòu))
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)公開(kāi)課
ü 理解不同需求類型的供應(yīng)鏈特征ü 理解高效交付管理與低庫(kù)存控制的沖突點(diǎn)ü 掌握構(gòu)建136交付管理模式的方法ü 了解影響交付的供應(yīng)鏈內(nèi)外部因素與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)...
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