《知彼知己——銷售必備的采購思維》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 參加對象* 職業(yè)銷售人員
1.銷售員如何認識采購職能
* 采購的類別
* 采購在企業(yè)中的角色和定位
* 采購的職責、責任、權(quán)力和利益
* 采購在供應鏈上的價值和作用
* 采購職能的運營目標和戰(zhàn)略目標

2.采購全過程
* 采購全過程的關鍵點和難點
* 采購過程的組織者，參與者和決策者

3.采購的需求
* 質(zhì)量Q、價格C、交付D和服務S
* QCDS與產(chǎn)品生命周期

4.對供應市場的分析
* 市場供求趨勢，價格趨勢的分析
* 發(fā)現(xiàn)和分析潛在供應源

5.開發(fā)新供應商所遵循的策略
* 供應商的類別：現(xiàn)有供應商/新供應商？外企/國企/民企
* 采購源類型：生產(chǎn)商/代理商/分銷商購買
* 供應商數(shù)量：單一/多個
* 供應商的地理位置：本地/國內(nèi)/國外
* 供應商的規(guī)模：小型/中型/大型
* 新供應商的定位：優(yōu)先/選擇性使用/后備

6.采購物料的戰(zhàn)略定位和策略
* 物料定位矩陣
* 不同定位物料的采購策略

7.發(fā)現(xiàn)供應商
* 收集潛在供應商信息的渠道
* 初始篩選的標準和方法

8.尋價和報盤分析
* 要求的報價方式
* 報價分析的方法和技巧

9.對供應商審核，評估和選擇
* 現(xiàn)場審核的方法和技巧
* 選擇入圍供應商的方法

10.常用的談判策略和技巧
* 談判前信息收集的方式
* 談判方式和策略的選擇
* 論點和論據(jù)的準備
* 談判過程掌控的技巧

11.供應商業(yè)績考核和管理
* 考核指標
* 考核團隊
* 獎勵和懲罰

12.采購人員的態(tài)度，知識和技能
* 個人風格及對待供應商的態(tài)度
* 所具備的知識和所掌握的技能1. The recognition of purchasing function
* Classifications of purchasing
* The role and positioning of purchasing in the organisation
* Responsibilities, accountabilities, power and benefits of purchasing
* The value and functions of purchasing
* Operation targets and strategic targets of purchasing

2. The purchasing process
* The key and difficulty steps in entire process
* The organizers, participants and decision maker in the process

3. Purchasing needs
* QCDS (Quality, Cost, Delivery, Service)
* Priorities QCDS in different phases of product life cycle

4. Analyze the supply market
* Analyzing market’s supply and demand trends, price trend
* Discovering and analyzing potential supplier sources

5. New supplier development policy
* The classification of suppliers
* The resource of suppliers
* The quantity of suppliers
* The location of suppliers
* The scale of suppliers
* Positioning of new suppliers

6. Strategic positioning of materials and it’s purchasing strategy
* Matrix for materials’ positioning
* Purchasing strategy of materials with different positioning

7. Discovering suppliers
* Where and how to get information
* Standards, tools and method for initial suppliers’ screening

8. Analysis of suppliers’ RFQ
* Requested quotations
* Methods and techniques of quotation evaluation

9. Suppliers audit, evaluation and selection
* The methods and skills of site audit
* Method of selecting shortlisted suppliers

10. Negotiation strategies and skills
* How to collect information before negotiation
* Choosing the right way and strategy
* Preparation of opinions and arguments
* Skills of mastering negotiation process

11. Evaluating and managing suppliers’ performance
* Criteria for evaluation
* Evaluating the team work
* Award and penalty

12. Purchasers’ attitude, knowledge and skills
* Personal style and attitude to suppliers
* Purchasers’ knowledge and skills



《知彼知己——銷售必備的采購思維》課程目的
全球一體化，越趨激烈的競爭，不斷攀升的資源價格，越來越精明的消費者, 不斷下降的企業(yè)利潤......采購已成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要貢獻者，在企業(yè)中得到越來越多的重視, 采購人員的知識和技能也在快速的提升。作為職業(yè)銷售的你是否正面臨越來越艱巨的挑戰(zhàn)? 本課程讓你更多地了解采購的思維，有效應對挑戰(zhàn)，并通過換位思考的方式更高效地實現(xiàn)供應鏈上游的協(xié)同和共贏。

《知彼知己——銷售必備的采購思維》所屬分類
市場營銷

《知彼知己——銷售必備的采購思維》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、門店銷售動作分解、邏輯思維、采購成本培訓、

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