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劉軍榮個(gè)人簡介

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中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實(shí)踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷•高級顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長
中國[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；6年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。
研究成果：
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費(fèi)者的需求”、“品類定位-研究產(chǎn)品，做好貨品規(guī)劃”、“賣點(diǎn)定位-賣基本屬性，還是附加價(jià)值”、“風(fēng)格定位-色彩語言學(xué)，如何做好店鋪風(fēng)格”與“價(jià)格定位-成本定價(jià)VS價(jià)值定價(jià)之爭”5個(gè)維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設(shè)思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細(xì)分人群，以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構(gòu)建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運(yùn)作過程中從紅海之中殺出，成就藍(lán)海領(lǐng)軍地位。
首創(chuàng)中國“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論，去蕪存菁，引入企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個(gè)維度進(jìn)行價(jià)值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強(qiáng)戰(zhàn)斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。通過團(tuán)隊(duì)能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢想！
建立“網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行解剖，在網(wǎng)絡(luò)營銷工具性的基礎(chǔ)之上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型。擅長網(wǎng)絡(luò)營銷工具的組合應(yīng)用，專注于內(nèi)容營銷，深度釋放各類網(wǎng)絡(luò)工具的營銷價(jià)值。強(qiáng)調(diào)人在市場營銷中的價(jià)值與地位，追求“工具-市場-人”的三維互動。

實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷

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劉軍榮老師 大學(xué)畢業(yè)后任職于上海福祉私立學(xué)校中學(xué)部擔(dān)任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉(zhuǎn)于上海、浙江兩省，開拓新的學(xué)校市場。在任教方面用心負(fù)責(zé)，深受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻(xiàn)獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團(tuán)任職講師、講師團(tuán)團(tuán)長。專注企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚(yáng)。獲“中國移動12580手機(jī)媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號。
劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)領(lǐng)域的研究與實(shí)踐過程中，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉(zhuǎn)型與跨越！
為實(shí)體女裝品牌“穎浩時(shí)尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時(shí)尚服飾銷售的歷史最高記錄。
為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構(gòu)搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時(shí)運(yùn)作收編為3家店鋪運(yùn)作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預(yù)熱、老客戶的維護(hù)與營銷策略的調(diào)整，通過電話與電商的雙軌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了單日銷售額達(dá)到250萬的佳績。
為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進(jìn)行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年?duì)I業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。
為零維男鞋進(jìn)行品牌的重新定位、團(tuán)隊(duì)的重新梳理，關(guān)聯(lián)銷售的再次設(shè)計(jì)，最終使其推廣費(fèi)用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進(jìn)行了新的定位與營銷設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)化率從30%提升到60%，在廣告費(fèi)用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進(jìn)行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進(jìn)行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……
劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓(xùn)與電商品牌策劃實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、電子商務(wù)品牌策劃與營銷設(shè)計(jì)、電商企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力。通過多年實(shí)踐與研究，將消費(fèi)心理學(xué)，職場心理學(xué)、社會心理學(xué)與電子商務(wù)運(yùn)作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結(jié)合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實(shí)效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)搭建與文化建設(shè)的服務(wù)。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務(wù)，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進(jìn)行了品牌與模式設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)與文化架構(gòu)，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。

劉軍榮主講課程

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01-傳統(tǒng)零售業(yè)大數(shù)據(jù)思維與O2O實(shí)戰(zhàn)兵法
02-傳統(tǒng)企業(yè)電商之路——無法拒絕的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)爭
03-電子商務(wù)品牌定位
04-社會化全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法
05-微信營銷實(shí)戰(zhàn)兵法訓(xùn)練營
06-做最賺錢的電商-天貓?zhí)詫毦W(wǎng)店銷量與利潤倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
07-互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與落地實(shí)施策略

授課風(fēng)格

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授課形式生動活潑，有活動、有互動、有視頻、有案例，更有圓桌討論；
強(qiáng)調(diào)理論性、實(shí)操性、工具性、可復(fù)制性——學(xué)而易懂，懂而可用；
深入淺出闡述深刻道理，刨根問底抓住事物本質(zhì)——富有啟迪性，思想性；
思想者的哲學(xué)性、教練者的引導(dǎo)性、演繹者的藝術(shù)性三者相得益彰。
案例來源于終端，學(xué)習(xí)于終端，運(yùn)用于終端。

服務(wù)過的客戶

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中國移動、中國騰訊、石家莊郵儲、無限訊奇、廣東煙草局、遠(yuǎn)夢家紡、予愛生物、一汽大眾、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、錢江報(bào)業(yè)、瑪士百網(wǎng)絡(luò)、木兒家居、五豐行集團(tuán)、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達(dá)人、東方巨鯊服飾、金盛馬燈飾、盛鼎電子、上海新迎園、藍(lán)碟科技、歐盟酒業(yè)、RBIKE騎達(dá)、魅影空間、新佳美、華聯(lián)商廈、廣藥陳李濟(jì)、施奈芙化妝品、楨藍(lán)珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內(nèi)衣、凱舒琪無痕內(nèi)衣、久愛珠寶、和信裝飾、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿(mào)易、歐培貿(mào)易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊、齊心文具、文峰集團(tuán)、蘇寧電器、福建合生元、廣東風(fēng)擎集團(tuán)……

劉軍榮的內(nèi)訓(xùn)課課程

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