《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一章：為什么要準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
 表示你對(duì)項(xiàng)目的理解
 展現(xiàn)公司的實(shí)力
 過(guò)去相關(guān)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)
 強(qiáng)調(diào)投入項(xiàng)目組成員的經(jīng)歷
 呈現(xiàn)你的邏輯思維
 體現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的重視程度
 有里子有面子

第二章：項(xiàng)目從哪里來(lái)
 從客戶角度了解項(xiàng)目立項(xiàng)的目的和過(guò)程
 公開(kāi)招標(biāo)或是邀標(biāo)？
 怎樣和客戶創(chuàng)造出需求？
 最高境界，幫客戶立項(xiàng)和制定項(xiàng)目需求書(shū)

第三章：看透項(xiàng)目需求書(shū)
 RFP 和 RFQ 有什么不同和竅門(mén)？
 客戶沒(méi)有項(xiàng)目客戶，沒(méi)有準(zhǔn)備項(xiàng)目需求書(shū)，要怎樣應(yīng)對(duì)？
 國(guó)企的項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)
 國(guó)際公司的項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)
 參加客戶舉辦的項(xiàng)目答疑會(huì)的注意事項(xiàng)
 把握最后一次作為乙方發(fā)問(wèn)問(wèn)題的機(jī)會(huì)
 致勝的關(guān)鍵
 商業(yè)目的與個(gè)人價(jià)值

第四章：準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)前該有的檢查清單
 我們公司的資質(zhì)達(dá)標(biāo)嗎？
 我們的優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目需求吻合嗎？
 同時(shí)參加競(jìng)標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有誰(shuí)？
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略我們清楚嗎？
 項(xiàng)目完成的時(shí)間要求我們能不能承諾？有沒(méi)有彈性？
 項(xiàng)目的預(yù)算范圍清楚嗎？
 這是客戶的新項(xiàng)目，還是延續(xù)去年的項(xiàng)目？
 需要投入項(xiàng)目的資源從哪里來(lái)？
 評(píng)估我們的勝算有多大？不要淪為陪標(biāo)的犧牲者
 從客戶口中探聽(tīng)項(xiàng)目預(yù)算的小技巧

第五章：準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
 項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的必要內(nèi)容
 順序和邏輯
 介紹公司的特點(diǎn)
 展現(xiàn)你對(duì)項(xiàng)目要達(dá)到的目的充分理解
 提出你對(duì)項(xiàng)目的特殊觀點(diǎn)
 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目要執(zhí)行成功的必要關(guān)鍵因素
 針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵因素，提出你的想法和作法
 比較你的解決方案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，優(yōu)劣勢(shì)
 仔細(xì)列出具體的執(zhí)行方式和項(xiàng)目時(shí)間安排
 過(guò)去的項(xiàng)目相關(guān)經(jīng)驗(yàn)是重要的加分項(xiàng)
 完整的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)才是定心丸
 具體的交付項(xiàng)目列表與承諾
 法律相關(guān)條文

第六章：成功策略和案例研究
 應(yīng)對(duì)國(guó)企的企劃書(shū)的策略
 應(yīng)對(duì)國(guó)際公司的企劃書(shū)的策略
 解析國(guó)際級(jí)的致勝企劃書(shū)的案例研究

第七章：商業(yè)標(biāo)，報(bào)價(jià)的藝術(shù)
 了解客戶采購(gòu)部門(mén)怎樣計(jì)算商業(yè)標(biāo)的比重
 客戶采購(gòu)部門(mén)怎樣處理最低價(jià)與最高價(jià)？
 怎樣避免惡性削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)？
 你的報(bào)價(jià)策略該怎樣應(yīng)對(duì)？

第八章：開(kāi)標(biāo)與講標(biāo)
 了解客戶開(kāi)標(biāo)的過(guò)程
 講標(biāo)的重要性
 講標(biāo)時(shí)怎樣呈現(xiàn)企劃書(shū)的重點(diǎn)？
 誰(shuí)應(yīng)該到場(chǎng)來(lái)強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目的重視程度
 二次議價(jià)的藝術(shù)

第八章：練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
 實(shí)戰(zhàn)演練：制定項(xiàng)目書(shū)與講標(biāo)
 講師點(diǎn)評(píng)

第九章：總結(jié)、提問(wèn)與答疑


《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》課程目的
企業(yè)裨益
 提升企業(yè)競(jìng)標(biāo)致勝的成功率，為企業(yè)發(fā)展贏得優(yōu)勢(shì)
 提升企業(yè)品牌形象與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

課程裨益
 了解如何準(zhǔn)備項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，避免資源浪費(fèi)，亂槍打鳥(niǎo)
 掌握項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵內(nèi)容以及應(yīng)對(duì)國(guó)企和國(guó)際公司的不同策略
 理解報(bào)價(jià)與講標(biāo)的重要性和注意事項(xiàng)，提升項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的成功率
 提升個(gè)人形象

《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目

《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》所屬專題
項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、Project項(xiàng)目管理、年度計(jì)劃、

《致勝的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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