《采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練落地式實操班》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 課程對象董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員等。

一、采購成本在組織中的重要性
1. 采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導(dǎo)正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討
二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
1. 財務(wù)成本
 直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
 本益比及利潤率的計算
2. 非財務(wù)成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
3. 成本核算體系
 人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
 二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
4. 供應(yīng)商的成本判定
 供應(yīng)商成本的直接核算法
 利用二段式報價技巧分析供應(yīng)商的多余利潤及殺價還價技巧
 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
 供應(yīng)商成本的比較核算法
 對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標(biāo)底線的定制管理技法
 批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
 主要的成本分析技法與工具
 固定成本與可變成本的分野
 產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權(quán)總成本（TCO）的分析
三、優(yōu)勢談判
1. 概述
 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
 認識到談判的時機尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
2. 獲得并理解信息
 實施報價規(guī)范時就有的設(shè)局關(guān)鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期…
 采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)操作所期望供應(yīng)商份額對應(yīng)～門當(dāng)戶對的實際規(guī)劃案例互動
 關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應(yīng)商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
 談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥
1. 談判目標(biāo)與政策
 價格中心線與供應(yīng)商搜商選擇的演繹過程～目標(biāo)線與份額的調(diào)整技巧
 市價均價與中心價的互動演練過程得知供應(yīng)商的響應(yīng)與管理降價措施的技巧談判團隊的組建
四、性價比分析
 最低價的迷思與破局之道
 單位成本的重要解析
 性價比量化有效詮釋
 性價比的公式的導(dǎo)入
 最低價與性價比合并談判案例互動演示
五、三段式報價技法的破局與案例演示剖析
 固定成本的分析與合理判斷
 利潤率的分析與合理判斷
 設(shè)定還價的中心價格線技巧
 四季降價技法與還價的技巧
六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
 編制采購預(yù)算～利用實際市場節(jié)拍做預(yù)測，要求供應(yīng)商備料與彈性保障技巧
 采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
 e-Bid電子采購和反向競拍手段
 JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野
 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥
七、采購物控的庫存管制實操案例
 3*9的安全庫存管制試算表演示
 MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實際演示案例
 預(yù)測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等
八、供應(yīng)商管理~如何從供應(yīng)商管理入手降低成本
 采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程
 360o供應(yīng)商評價體系
 供應(yīng)商管理全套流程9大階段分析：
 準(zhǔn)入與技術(shù)階段；準(zhǔn)入與商務(wù)階段；準(zhǔn)入與價格階段；邀請評標(biāo)與技術(shù)階段；邀請評標(biāo)與商務(wù)階段；邀請評標(biāo)與價格階段；驗收與技術(shù)階段；驗收與商務(wù)階段；驗收與價格階段…
 案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例--
現(xiàn)場互動答疑

《采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練落地式實操班》課程目的


《采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練落地式實操班》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本降低技巧、價格分析與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練落地式實操班》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、供應(yīng)商評估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

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