《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》課程詳情
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培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表。
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1. 明白財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；
2. 掌握財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，明白財(cái)務(wù)發(fā)展的階段和趨勢(shì)；
3. 資產(chǎn)負(fù)載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)；
4. 企業(yè)損益表的閱讀分析；
5. 現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。
前 言：
財(cái)務(wù)管理在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中起著十分關(guān)鍵的作用。但財(cái)務(wù)管理并非只是財(cái)務(wù)部門的事情。實(shí)際上，公司的非財(cái)務(wù)管理人員更需要掌握一定現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理技能和方法。只有這樣，才能有效保證財(cái)務(wù)工作能按照公司發(fā)展目標(biāo)順利進(jìn)行。 用財(cái)務(wù)的手段改善公司內(nèi)部控制，提高決策水平，增進(jìn)公司的價(jià)值，深入理解公司進(jìn)行的基本觀念，也是企業(yè)適應(yīng)日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。
本課程一改傳統(tǒng)財(cái)務(wù)課程刻板教條、晦澀難懂的特點(diǎn)，通過(guò)豐富生動(dòng)的案例，旨在于揭示報(bào)表后面的管理意義，直擊財(cái)務(wù)管理的核心，不僅讓您讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，從財(cái)務(wù)報(bào)表看出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更教會(huì)您如何經(jīng)營(yíng)決策，幫助您提高企業(yè)管理的敏銳度和科學(xué)決策的水平，啟發(fā)經(jīng)理人思考管理工作中該如何應(yīng)用。
課程要點(diǎn)：
基礎(chǔ)平臺(tái)：銷售人員的思維層次與核心心態(tài)
1．有備而戰(zhàn)
n 鎖定目標(biāo)客戶
n 需求分析
n 決策分析
n 包裝產(chǎn)品
2．建立關(guān)系
n 開(kāi)場(chǎng)白
n 贏得客戶的信任
n V.A.K.
3. SPIN技巧（探問(wèn)技巧）
n 背景提問(wèn)(S) 目前情況
n 問(wèn)題提問(wèn)(P) 面臨哪些挑戰(zhàn)/問(wèn)題
n 隱性提問(wèn)(I) 問(wèn)題帶來(lái)的影響
n 探求解決方案提問(wèn)(N) 解決問(wèn)題的方案
n 顯性需求: 要求變化, 提供解決方案
n 隱性需求: 模糊的需求, 隱含的需求
4. 總結(jié)
n 目的與作用
n 如何測(cè)試與總結(jié)
5. 演示解決方案
n 產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)
n 產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)
n 客戶得到的益處
n 如何證明
7. 處理異議
n 什么是異議?
n 處理異議的基本過(guò)程
n 典型的異議
8. 下一步計(jì)劃
n 有始有終
n 及時(shí)跟進(jìn)
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》課程目的
1. 明白財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的重要性；
2. 掌握財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，明白財(cái)務(wù)發(fā)展的階段和趨勢(shì)；
3. 資產(chǎn)負(fù)載表的閱讀技巧，并從中看出企業(yè)的內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)；
4. 企業(yè)損益表的閱讀分析；
5. 現(xiàn)金流量表的閱讀和分析。
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》所屬專題
銷售技巧提升、
銷售技巧培訓(xùn)、
大客戶銷售技巧培訓(xùn)、
銷售代表培訓(xùn)、
電話營(yíng)銷主管培訓(xùn)、
大客戶成交培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
成功的銷售技巧培訓(xùn)、
門店銷售動(dòng)作分解、
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、
顧問(wèn)式銷售技術(shù)、
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷售技巧、
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
薛先生
一、工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任戴爾公司(DELL)全球培訓(xùn)經(jīng)理
亞洲戰(zhàn)略投資集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)
中外運(yùn)－敦豪國(guó)際航空快遞公司全國(guó)銷售發(fā)展經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
寶潔公司市場(chǎng)調(diào)查主任
教育背景：
美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA,
美國(guó)Bay Group International的認(rèn)證講師，
美國(guó)ALAMO Learning System的認(rèn)證講師.
美國(guó)Mercury International的認(rèn)證講師
美國(guó)西雅圖城市大學(xué)MBA北京項(xiàng)目(中加商學(xué)院)講師
二、培訓(xùn)課程目錄：
成功商務(wù)談判技巧
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）
面向績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)管理
卓越銷售人員的七項(xiàng)修煉等
三、授課風(fēng)格：
生動(dòng)有趣，富有感染力，特別注重學(xué)員的實(shí)操演練，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營(yíng)造
的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。
四、主要客戶：
薛先生曾經(jīng)為漢王科技、中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)、松下電器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、歐尚超市、、瑞泰人壽保險(xiǎn)、普天首信、中外運(yùn)集團(tuán)、中化集團(tuán)、中石化集團(tuán)、清華紫光、天津萬(wàn)科、城建集團(tuán)、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、華潤(rùn)置地、天鴻集團(tuán)、合力金橋、歌華集團(tuán)、安東石油、佳訊飛鴻、建龍鋼鐵集團(tuán)、江蘇興達(dá)集團(tuán)、正大福瑞達(dá)、中國(guó)通用技術(shù)、中國(guó)航天科工集團(tuán)、韓國(guó)SK集團(tuán)、中遠(yuǎn)集團(tuán)、北京城建勘測(cè)設(shè)計(jì)院、中國(guó)技術(shù)進(jìn)出、杭州柏萊雅化妝品等多家公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。
《SPIN—顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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