《贏在品牌—品牌四步曲、戰(zhàn)略—資產—執(zhí)行—傳播實戰(zhàn)技能提升》課程詳情
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【參加對象】 公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 、市場總監(jiān) 及市場部相關人員
【授課方式】 互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％
課程背景：
富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功。
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。
課程以老師10多年國內和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行力戰(zhàn)術、營銷管控、營銷傳播的難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。
21世紀中國將會成為世界經(jīng)濟強國, 品牌企業(yè)是強國標志, 在競爭激烈的今天，
如何打造著名品牌立于企業(yè)之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業(yè)第一名？如何尋找品牌精準定位
？如何占領市場，戰(zhàn)勝對手？如何倍增利潤，穩(wěn)固發(fā)展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰(zhàn)略-資產-執(zhí)行-傳播實戰(zhàn)技能提升》品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)市場戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰(zhàn)略短視與市場戰(zhàn)略缺失的問題。
本課程專門針對在企業(yè)中從事市場戰(zhàn)略與市場品牌管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的市場營銷戰(zhàn)略管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰(zhàn)略和市場品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑。
導言：關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。
課程大綱：
劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效
第一模塊：中國市場環(huán)境現(xiàn)狀與品牌營銷突圍
1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當前市場品牌營銷存在的問題
3、競爭手段的同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮、
4、營銷模式的同質化
5、品牌認知誤讀常見問題
6、解讀品牌發(fā)展歷程與問題
7、老板為什么哭了————紅海產業(yè)的困局
8、品牌企業(yè)藍海突圍的六大策略
案例：著名企業(yè)等三個案例分析講解
第二模塊：系統(tǒng)經(jīng)營模式與品牌策略創(chuàng)新
1、市場競爭————如何贏的經(jīng)營思維
2、品牌系統(tǒng)經(jīng)營的十六大工具掌控、
小組討論案例：著名中國公司案例講解
第三模塊：構建品牌戰(zhàn)略————為品牌樹立靈魂的方法
1、向偵查員一樣————如何進行行業(yè)市場研究？
2、預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析
3、行業(yè)、競品、客戶、專題研究、宏觀環(huán)境分析；
4、行業(yè)分析的武器————分析市場機會、SWOT工具法
5、如何與你的競爭對手交鋒----競爭戰(zhàn)略的制定。
第四模塊：構建品牌戰(zhàn)略————品牌精準營銷STP工具的應用
1、市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升
2、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法
3、目標市場的選擇、市場定位分析、品牌市場定位戰(zhàn)略策略建設
4、競爭產品如何進行品類尋找切割與定位
小組討論案例：經(jīng)典的市場細分案例；著名集團案例講解與分析、研討。
第五模塊：構建品牌戰(zhàn)略————品牌戰(zhàn)略的三大策略創(chuàng)新
1、品牌戰(zhàn)略思維的三大選擇分析能力提升
2、企業(yè)核心競爭力的打造、及四種企業(yè)地位定位方法
小組討論案例：企業(yè)核心藍海競爭力的打造
第六模塊：品牌資產建設————如何建設品牌資產
1、構建品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零開始創(chuàng)建品牌、塑造品牌的五步流程
3、確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創(chuàng)新？品牌個性創(chuàng)新？確定品牌的核
心價值與品牌個性把控能力提升
4、建立品牌識別、識別的構成要素，
5、怎樣給產品命名？————品牌命名的八大方法技能提升
6、差異化定位的要點————創(chuàng)新品類的喜與憂（要把握原則）
7、挖掘“賣點”的4個重要原則
小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。
8、品牌DNA管理————品牌的記憶
1）我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？
2）怎樣才能調動消費者的記憶？
3）如何做到品牌的人格化？
9、品牌DNA——讓你的產品會說話
1）一種全新的品牌管理模式
2）產品圖形DNA
3）產品顏色DNA
4）產品聽覺DNA
5）產品味覺DNA
6）產品觸覺DNA
7）全方位調動消費者對品牌的記憶
8）現(xiàn)實中品牌DNA的差距
案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）
第七模塊：品牌營銷執(zhí)行力————品牌經(jīng)營的六大法則
1、品牌經(jīng)營的六大法則與營銷突破
2、設計營銷方案創(chuàng)建品牌資產---四大策略的應用
2.1、如何規(guī)劃產品策略
2.2、如何規(guī)劃價格策略
2.3、渠如何規(guī)劃道策略
2.4、如何規(guī)劃促銷策略
第八模塊：品牌營銷執(zhí)行力————六大營銷手段打造中高端品牌
1、價值營銷
2、顧問營銷
3、圈層營銷
4、藝術營銷
5、跨界營銷
6、體育營銷
第九模塊：品牌營銷執(zhí)行力————營銷團隊品牌執(zhí)行力
如何品牌營銷
一、營銷團隊如何維護品牌
營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。
從三個方面去做：
1、海：品牌維護中的“�！庇心男﹥热�？要解決消費者溝通中的哪些問題？
2、陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？
3、空：要做哪些內容？該怎樣做？
二、如何利用品牌去推動銷售
1、工作人員的態(tài)度（44%顧客認為）—— 服務創(chuàng)造價值；
2、有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；
3、把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；
4、準確的商品信息（35%）—— 賣點強化
5、履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
三、品牌與銷售的關系
1、中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策
2、品牌是銷量決勝的基礎
3、強勢品牌需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌強、銷量未必強的原因
第十模塊：品牌傳播力————如何進行品牌策劃？
一、品牌推廣中要解決什么問題？
1、要傳播什么？
2、找準媒體（產品自身也是媒體）
3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；
二、品牌推廣中的聚焦
1、我們要聚焦什么？
2、如何做到聚焦？
3、軟性傳播的方法
4、新媒體傳播
5、口碑傳播方案5要點
三、品牌聯(lián)想、品牌印象、品牌策劃
1、貴司品牌要給消費者什么聯(lián)想？什么印象？
2、如何通過傳播達到以上的要求？
3、對自身品牌傳播策劃的改進
第十一模塊：品牌傳播力————六大武器傳播方法提升品牌知名度
提升品牌知名度的六種武器：
第一種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）
第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創(chuàng)意的方式、）
第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略
第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷
著名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。
三星體育營銷案例、低成本體育營銷
第五種武器：口碑品牌營銷
口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例
第六種武器：展會品牌營銷
展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織
理念識別、行為識別與視覺識別對品牌價值的影響
贏在品牌—品牌四步曲——講師介紹
《贏在品牌—品牌四步曲、戰(zhàn)略—資產—執(zhí)行—傳播實戰(zhàn)技能提升》所屬分類
市場營銷
《贏在品牌—品牌四步曲、戰(zhàn)略—資產—執(zhí)行—傳播實戰(zhàn)技能提升》所屬專題
品牌營銷與管理、
戰(zhàn)略決策、
品牌戰(zhàn)略與營銷管理培訓、
戰(zhàn)略合并、
《贏在品牌—品牌四步曲、戰(zhàn)略—資產—執(zhí)行—傳播實戰(zhàn)技能提升》授課培訓師簡介
劉云
企業(yè)培訓工作是企業(yè)生產的第一工序!
企業(yè)培訓中心是企業(yè)生產的第一車間!
企業(yè)培訓師是企業(yè)生產的第一工程師!
國家一級高級培訓師劉云介紹
【研究領域】：市場營銷、企業(yè)管理
【常駐城市】：上海
【名家介紹】：國家一級高級培訓師劉云介紹
國內知名市場營銷實戰(zhàn)專家、高端課程定制專家。
劉云老師有六大培訓優(yōu)勢：
優(yōu)勢一：
■ 曾任職兩家世界500強工作背景實戰(zhàn)派
■ 益海嘉里（中國）糧油”金龍魚”品牌大區(qū)銷售總監(jiān)、
■ 曾任世界500強APP亞洲造紙集團品牌總監(jiān)；
優(yōu)勢二：
■ 二家本土集團高級管理人員工作經(jīng)歷實戰(zhàn)高端派
■ 曾任知名上市集團002271上海公司營銷總經(jīng)理、
■ 曾任上海東升焊接集團執(zhí)行總裁；
優(yōu)勢三：
■ 劉云老師為高端客戶定制培訓專家、分別有20家大型央企、有42家大型上市集團公司、有38家知名外企
、有近千家民營企業(yè)；八年培訓工作經(jīng)歷，1500天培訓實踐經(jīng)驗證明。
■ 國家市場營銷協(xié)會教材編委會委員；廈門大學、上海財經(jīng)大學和上海交大總裁班客座教授；
優(yōu)勢四：
■ 劉云老師通過國家人保部考試考評為國家一級高級培訓師，職業(yè)化，正規(guī)化。國際上海職業(yè)培訓師協(xié)會
高級培訓師；
優(yōu)勢五：
■ 國家統(tǒng)考知名商學院研究生畢業(yè)，獲碩士學位，商學科班出身。
優(yōu)勢六：
■ 有系統(tǒng)和專業(yè)的知識體系專著有《贏在品牌》--知名品牌只作不說的營銷秘密，暢銷書作者。
劉云老師集實戰(zhàn)性、專業(yè)性、正規(guī)職業(yè)化三合一體優(yōu)秀復合講師；著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、營銷戰(zhàn)略發(fā)
展研究專家，中國培訓網(wǎng)首席營銷總教練、《銷售與市場》聯(lián)合培訓中心專家講師、“贏在品牌--營銷體系
與瓶頸突破”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007-2014中國十大最受歡迎營銷專家、2007-2014中國十大營銷高
級培訓師、2010-2014中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體
發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，二十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團市場總監(jiān)、營銷
總監(jiān)等職、曾擔任著名上市公司全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達高級咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級顧問
，多家網(wǎng)站和雜志的專家撰稿人。
十多年來一直專注于研究市場營銷管理在中國企業(yè)應用，率先提出了完整的"營銷管理體系“的概念和
系統(tǒng)，并在實踐中總結出了建設戰(zhàn)略體系、營銷文化、營銷管理變革的系統(tǒng)方法。這些方法在企業(yè)中得到普
遍應用。先后為多家企事業(yè)單位提供咨詢和培訓服務，為多家的企業(yè)成功建設和實施營銷管理體系。著有《
打造名牌》、《業(yè)績才是硬道理》、《贏在品牌》等著作，有2篇論文在國家級雜志被榮選為營銷管理論壇
交流文章。
劉云老師實戰(zhàn)性表現(xiàn)為：有著名世界級外資企業(yè)工作背景10年，中國知名集團副總裁以上高管崗位8年
工作經(jīng)歷。
核心課程：
營銷課程體系：
1)《企業(yè)贏思維-系統(tǒng)營銷管理創(chuàng)新》
2)《卓越市場營銷創(chuàng)新與營銷管理》
3)《有效客戶信用管理與回收應收帳款技能提升》
4)《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升》
5)《贏在品牌-----品牌營銷策略》
6)《工業(yè)品大客戶銷售和客戶關系管理》
7)《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》
8)《營銷目標、戰(zhàn)略與營銷計劃實施技能提升》
9)《商務禮儀與商務談判技能提升訓練》
10）《優(yōu)秀店長----店面業(yè)績倍增》
管理課程體系：
1)《中高層管理技能提升》
2)《公司治理與企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新》
3)《卓越員工五項管理》
4)《卓越團隊建設與部門溝通》
5)《打造卓越執(zhí)行力》
6)《目標與計劃管理》
7)《鐵軍無敵—團隊建設與管理》
8)《中國式-高效領導力和卓越執(zhí)行力》
9)《MTP企業(yè)中堅管理能力提升專項訓練》
10)《高效溝通技巧》
11)《陽光心態(tài)與職業(yè)規(guī)劃》
12)《情境領導力》
授課風格：
1、教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓 、實操、實戰(zhàn)、實效、實用
2、實戰(zhàn)本色：20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密
結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，
直接提升銷售力；
3、激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色
扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主
動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
4、大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與
親和氣質，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。
《贏在品牌—品牌四步曲、戰(zhàn)略—資產—執(zhí)行—傳播實戰(zhàn)技能提升》報名服務流程
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