《碧桂園逆市拓客營銷策略解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用》課程詳情
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【課程背景】
為什么?在短短一年銷售額躍至1060億元,合同銷售建筑面積約1593萬平方米,成為房企“千億俱樂部”的大黑馬。
為什么?碧桂園·十里金灘日銷28億元,成為碧桂園近兩年單盤單日銷售額最高項目之一。
為什么?南通市如東碧桂園首度開盤,3小時勁銷700套、成交金額突破6億元,創(chuàng)下如東單日成交套數、金額、面積的歷史之最。
為什么?江蘇的丹陽碧桂園橫空入市,單日狂銷約2000套房、銷售額近20億元,創(chuàng)造了縣級市的銷售神話。
為什么?沈陽碧桂園銀河城項目成為東三省唯一入圍全國的銷冠地產項目,成就東北房地產界的驕傲,至今2014年底已完成業(yè)績50億。
2014房地產行業(yè)最火熱的關鍵詞:全民拓客營銷+互聯網思維
你想知道他們是如何做到全民拓客營銷嗎;你的團隊如何提高營銷技巧?
所有地產公司都希望帶動售樓部來訪量,可是如何提升客戶來訪量一直是非常痛苦的思考,如何制定客戶到訪量方案,jack老師常見方案給出了8個,來訪量提升途徑有四個。
1、通過人脈傳播,傳播僂盤的優(yōu)勢,增加關系網內的口徑傳播
2、抓住客戶最關心的點,無限量放大宣傳,讓優(yōu)勢點深入人心
3、故意制造讓客戶難以理解但又與其購房欲望相關的廣告內容,吸引其
4、定期舉辦活動
而如何做到這四點下面有列出了近40個小方案。
順應白銀時代房地產市場所需,特邀業(yè)界碧桂園營銷專家JACK,盛邀萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師郡君共同探討碧桂園逆市拓客營銷策略及房地產020項目實操落地方法及房地產實效營銷創(chuàng)新策略,從而達到真正意義上的營銷“破局”之勢。
【課程收獲】
1、全面解析碧桂園房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略
2、了解碧桂園和萬科房產線上網絡微信自媒體拓客營銷方式
3、了解碧桂園狼性團隊管控及打造秘訣
4、深度解析房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式
5、學習并掌握房地產微營銷實戰(zhàn)方法
【學員對象】
1、房地產公司總經理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān);
2、房地產公司銷售經理、核心骨干人員及銷售精英;
3、對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人
【金牌導師】
Jack老師:
現任碧桂園營銷總監(jiān)
資深房地產營銷管理職業(yè)經理人
→碧桂園營銷總監(jiān),專業(yè)特長,營銷操盤經驗近10年,擅長營銷拓客,親自主持過碧桂園大盤營銷,有豐富的實戰(zhàn)經驗和獨特的地產營銷見解;對碧桂園的營銷模式有深入研究和總結,是碧桂園營銷模式的踐行者;
→榮譽:碧桂園集團20周年集團卓越貢獻獎(碧桂園拓客模式);
→操盤項目:碧桂園十里銀灘,碧桂園.鳳凰城,碧桂園鳳凰城(南京)等。
駿君:
萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師
資深互聯網人,實戰(zhàn)派、革新派的網絡營銷專家,互聯網思維培育導師,跨界營銷的倡導者與先行者,全網營銷體系金牌講師,擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰(zhàn)研究、全網營銷策劃與咨詢,著重從視野、觀點、知識、實戰(zhàn)化操作等層面,全方位地培育企業(yè)家學員們的互聯網營銷思維。駿君從2005年涉足互聯網營銷行業(yè),擁有10年線上線下整合營銷推廣經驗。
【課程大綱】
第一部分:2015碧桂園逆市拓客營銷策略解析
一、房地產拓客核心戰(zhàn)略價值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產拓客的核心意義
二、房地產拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展
2、有效降低地產企業(yè)營銷風險的資源拓展
三、房地產拓客核心戰(zhàn)術
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認籌統(tǒng)計分析-結籌統(tǒng)計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細客戶地圖
(1)市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯合橫縱向地圖摸底
。2)根據拓客地圖,進行拓客目標渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產企業(yè)固有板塊間的壁壘,各版塊協同運作使客戶到達現場
5、競爭形式與激勵制度
(1)組內競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
。2)以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設定拓客的關鍵指標
。1)清晰簡單有效的績效考核:外拓小組考核的唯一標準
(2)清晰簡單有效的績效考核:大客戶拜訪考核的唯一標準
。3)設定拓客派籌前后的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
。1)硬件工具及使用注意要點
。2)軟件工具及使用注意要點
。3)資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經紀人
。1)非主流拓客渠道的有效借鑒使用
。2)編外經紀人分類管理,分類篩選
。3)編外經紀人轉介開啟思路與方法
9、數據管理
(1)通過登記客戶數量,轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果
。2)結合分析結果及實際情況修正計劃
---------------案例分享-----------
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里銀灘】
【和縣碧桂園】
【丹陽碧桂園】
【碧桂園十里金灘】
第二部分:房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用(講師:駿君)
第一單元 房地產趨勢與思維篇
1.互聯網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程
2.房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設
3.房地產O2O模式的發(fā)展趨勢
4.房地產企業(yè)的大數據營銷之道
案例分析:
營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩?
CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
頤德公館--華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
5.房地產一線銷售必須學習的互聯網思維
1.如何對接粉絲經濟時代:創(chuàng)新為本,內容為王
2.移動互聯網對傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的六大革新
3.社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢:微信、微博與微視頻
4.房地產企業(yè)如何在移動互聯網時代做自媒體運營
5.O2O與C2B、大數據、物聯網、新技術的關系
6.85后、90后購房人群的典型特征定義
7.房地產企業(yè)如何進行網絡營銷布局?
8.房地產新媒體營銷必修課:如何制造用戶參與感?
9.營銷實戰(zhàn):如何將“二維碼”打造成房地產企業(yè)的營銷利器?
10.營銷實戰(zhàn):如何用LBS功能實現微信粉絲數的快速增加?
第二單元 房地產微營銷實戰(zhàn)篇:
1.如何在微信、微博等社會化媒體平臺上賣房子?
2.房地產一線銷售微營銷:如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
3.移動互聯網營銷法則:四步營銷法
4.房地產企業(yè)做微營銷的四大痛點以及破解之法
5.如何用微信平臺重構地產行業(yè)?
6.傳統(tǒng)地產行業(yè)如何用微信服務號打造極致的用戶體驗感?
7.如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率?
8.房地產微信營銷十八式
9.房地產企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術
10.訂閱號與服務號的區(qū)別
11.房地產企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式
12.微信公眾號的深度開發(fā)策略:內容為王+體驗至上
13.房地產微信服務號優(yōu)秀案例分享:升龍?zhí)靺R
14.社會化媒體時代的電商模式轉型:中心化電商與非中心化電商模式
15.極致化粉絲管理技巧:如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17.全網整合營銷的四大趨勢
18.房地產網絡營銷實戰(zhàn)兵器譜
19.如何利用新媒體平臺開展房地產行業(yè)的全員營銷和全民營銷?
案例分析:
頤德公館--華麗微樓書演繹定制級豪宅形態(tài)
納帕溪谷億萬紅包大派送
地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
江山大名城如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口?
合肥萬科之“包大人”微視頻病毒營銷
《碧桂園逆市拓客營銷策略解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用》課程目的
1、全面解析碧桂園房產線下創(chuàng)新拓客營銷策略
2、了解碧桂園和萬科房產線上網絡微信自媒體拓客營銷方式
3、了解碧桂園狼性團隊管控及打造秘訣
4、深度解析房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式
5、學習并掌握房地產微營銷實戰(zhàn)方法
《碧桂園逆市拓客營銷策略解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用》所屬分類
市場營銷
《碧桂園逆市拓客營銷策略解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用》所屬專題
房地產行業(yè)培訓、
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
房地產企業(yè)會計稅務培訓、
房地產企業(yè)項目管理、
房地產企業(yè)成本管理、
營銷管理、
房地產人力資源、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
企業(yè)重組、
互聯網金融、
房地產營銷、
營銷策略與經銷商管理培訓、
海外營銷、
互聯網思維培訓、
《碧桂園逆市拓客營銷策略解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用》關鍵詞
逆市拓客營銷、O2O營銷模式、房產建筑、
《碧桂園逆市拓客營銷策略解析及房地產企業(yè)移動互聯網O2O營銷模式實操應用》授課培訓師簡介