《引爆業(yè)績——打造房地產(chǎn)狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》課程詳情
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【課程背景】
沒有成功的營銷模式，只有時代的營銷模式，房地產(chǎn)行銷已成大勢所趨。然而，“招人難”卻成為成為實施行銷的最大障礙！老銷售難接受新理念，不愿意出去，新銷售招不上來，招上來了沒有良好的培訓(xùn)和指導(dǎo)，行銷在很多房地產(chǎn)公司成為一紙空文！
同時，“就業(yè)難”成為2014年中國最大的社會問題之一！光2014年畢業(yè)的大學(xué)生就近800萬，就業(yè)形勢極其嚴峻。加上社會上求職的，總?cè)藬?shù)達數(shù)千萬。這其中一部分人因為對房地產(chǎn)行業(yè)不了解而排斥，另一部分更多的人想進入房地產(chǎn)行業(yè)卻找不到合適的機會。
房地產(chǎn)銷售是所有銷售行業(yè)中收入最高的職業(yè)，置業(yè)顧問平均年薪20-30萬，在碧桂園，年薪超100萬的比比皆是；在SOHO中國，年薪超過200萬的占到70%，最高者達1000萬；2012年綠城集團銷售冠軍王亞偉，一年賣樓賣出6.95億，年底一次性獲稅后獎金500萬元，一年總收入超800萬。2013年其同事徐明，一年業(yè)績?yōu)?.99億，年底一次性獲稅后獎金500萬元。
【課程對象】
1、即將畢業(yè)有志于進入房地產(chǎn)行業(yè)的大學(xué)生
2、社會上正在找工作愿意接受高薪挑戰(zhàn)的人
3、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗1年以內(nèi)的置業(yè)顧問
4、房地產(chǎn)銷售從業(yè)經(jīng)驗1年以上但心態(tài)浮躁的置業(yè)顧問
5、開發(fā)商、代理公司或媒體招聘的新員工
【課程大綱】
第一部：狼性特征和售樓冠軍狼性心態(tài)鍛造
1、狼性四大特征
2、銷售人員應(yīng)具備的責(zé)任心態(tài)
3、銷售人員應(yīng)具備的成果心態(tài)
4、銷售人員應(yīng)具備的感恩心態(tài)
第二部： 狼性售樓冠軍成長和目標管理
1、如何快速成為銷售冠軍
2、為什么要設(shè)定目標
3、制定目標的S M A R T 原則
4、如何分段實現(xiàn)大目標
第三部：電話接聽及邀約技巧
1、主動控制通話3大要點
2、解答客戶常問的3大問題
3、獲取客戶信息的5大方法
4、介紹賣點的3大技巧
5、邀約客戶的3大關(guān)鍵
6、再度邀約的3大技巧
第四部：客戶接待技巧
1、5類看房客戶類型分析
2、4類購房客戶性格分析
3、客戶說“我就隨便看看”如何應(yīng)對
4、客戶“看了一圈轉(zhuǎn)身離開”如何應(yīng)對
5、客戶“開門見山問價格”如何應(yīng)對
6、同行踩盤應(yīng)對提防技巧
第五部：探詢和挖掘客戶需求技巧
1、客戶購買的心理流程
2、客戶需要與需求區(qū)別
3、客戶6大需求分析
4、探尋客戶需求的NEADS法則
5、挖掘客戶需求的FORM法則
6、必問客戶的3大問題
第六部：房型推薦技巧
1、沙盤講解的4大要點
2、圈定意向房型的2個方法
3、渲染房子賣點的“FABE”法則
4、面對群體客戶的4大注意點
5、評價競爭樓盤的6大原則
6、應(yīng)對反應(yīng)低調(diào)客戶的3大秘訣
第七部：帶客看房技巧
1、帶看前準備的3個要素
2、介紹現(xiàn)房的5大技巧
3、介紹期房的3大要點
4、介紹樣板間的5大關(guān)鍵
5、應(yīng)對樓盤缺陷的2個方法
6、把客戶帶回售樓處的4個技巧
第八部：客戶異議處理技巧
1、客戶異議的3大根源和區(qū)分真假
2、異議處理的4大步驟
2、客戶說“房子太貴了我買不起”應(yīng)對的7個方法
3、客戶說“再打一點折我就買”應(yīng)對的3個技巧
4、“客戶看好同伴不喜歡”應(yīng)對技巧
5、客戶說“我和家人商量商量再決定”應(yīng)對的3大節(jié)點
6、客戶說“我不著急買房再等等“應(yīng)對的2大技巧
第九部：絕對成交技巧
1、直接成交法
2、分析成交法
3、粗心成交法
4、實例成交法
5、緊張成交法
6、最后一問法
《引爆業(yè)績——打造房地產(chǎn)狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》所屬分類
市場營銷
《引爆業(yè)績——打造房地產(chǎn)狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
房地產(chǎn)人力資源、
狼性營銷、
房地產(chǎn)營銷、
《引爆業(yè)績——打造房地產(chǎn)狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》關(guān)鍵詞
狼性售樓、銷售技巧、房產(chǎn)建筑、
《引爆業(yè)績——打造房地產(chǎn)狼性售樓冠軍特訓(xùn)營》授課培訓(xùn)師簡介
劉老師
中國房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人，地產(chǎn)整合行銷“6+1”模式創(chuàng)始人，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家。
劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績”為使命，以 “如何洞悉客戶購買心理？如何對不同的的客戶對癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程：《整合行銷拓客模式解密》、《整合行銷成交系統(tǒng)解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《打造狼性行銷特種部隊》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績，受到了市場的熱烈歡迎！
劉老師是中國把心智模式融入到銷售培訓(xùn)的第一人，提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨家觀點。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回?zé)徜N時代！
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