《基于雙贏的銷售對話》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、認知篇：全面認識銷售溝通
1、理解雙贏、價值、認知
2、銷售溝通的核心方法
3、銷售溝通四步行為模型
【教學視頻案例一：錯失良機的銷售】

二、原理篇： “為客戶著想”
1、什么是“為客戶著想”
2、應該為客戶著想什么
3、如何為客戶著想
【教學視頻案例二：為客戶著想】

三、行為篇：銷售溝通模式第一步——確認
1、確認信息的準確性與客戶認知
2、確認階段的目標與價值
3、確認階段的問題類型
【教學視頻案例三：專業(yè)的銷售】

四、行為篇：銷售溝通模式第二步——探詢
1、了解客戶的需求與想法
2、探詢階段的問題類型


3、建立“同理傾聽”的關鍵技能
【教學視頻案例四：對話模式】
五、行為篇：銷售溝通模式第三步——提議
1、提供恰當?shù)男畔⒁詽M足顧客期望
2、認知透鏡——匹配“契合點”
3、證明我的與眾不同
【教學視頻案例五：驕傲的銷售總裁】
六、行為篇：銷售溝通模式第四步——收獲
1、獲得客戶的行動承諾以推動銷售進程
2、收獲階段的問題類型
3、如何及時發(fā)現(xiàn)客戶的負面情緒
【視頻案例六：經(jīng)驗豐富的銷售總裁】
七、情境篇：復習與練習
1、復習和運用行為模式
2、案例聯(lián)系與角色扮演

《基于雙贏的銷售對話》培訓受眾
銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者、大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售骨干人員、項目經(jīng)理、技術顧問等售前支持人員

《基于雙贏的銷售對話》課程目的
1、樹立銷售溝通的目標：實現(xiàn)雙贏
2、遵循銷售溝通的原則：創(chuàng)造價值
3、掌握銷售溝通的方法：建立對話
4、運用銷售溝通的模型：溝通模型

《基于雙贏的銷售對話》所屬分類
市場營銷

《基于雙贏的銷售對話》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、雙贏談判技巧、

《基于雙贏的銷售對話》授課培訓師簡介

《基于雙贏的銷售對話》報名服務流程

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