《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程收益：
1.認(rèn)知市場(chǎng)營銷的核心觀念與營銷思潮的演進(jìn)；
2.了解從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位到營銷戰(zhàn)略的STP營銷軸線；
3.熟悉品牌資產(chǎn)及建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)；
4.細(xì)部探討營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與推廣戰(zhàn)略；
5.掌握顧問式銷售的原則與流程；
6.理解全面營銷與全員營銷的必要性。

課程目標(biāo)：
通過培訓(xùn)讓學(xué)員：
1.掌握市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)和技巧;
2.懂得市場(chǎng)營銷的流程和規(guī)則;
3.針對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)做有的放矢言而有物;
4.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中助力企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)+下的市場(chǎng)營銷
1.新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)、新思維、新模式
2.互聯(lián)網(wǎng)+浪潮沖擊下的變與不變
案例分析：Uber與滴滴

第二講：理解營銷——市場(chǎng)、顧客與價(jià)值
1.市場(chǎng)營銷重要嗎？
2.市場(chǎng)是什么？
3.顧客在哪里？
4.客戶需求
5.交易與交換
6.從細(xì)分市場(chǎng)到目標(biāo)市場(chǎng)到定位（STP）
7.定位：資源稀缺與差異化
8.營銷核心觀念
9.顧客價(jià)值:股東價(jià)值最大化
10.價(jià)值傳遞
11.什么是營銷？
12.營銷什么？
13.營銷的演進(jìn)：由公司主導(dǎo)到市場(chǎng)主導(dǎo)
14.什么是營銷管理？
案例分析：華為

第三講：洞察營銷——營銷環(huán)境分析
一、宏觀環(huán)境分析
1.人口環(huán)境（H）
2.政治與法律環(huán)境（P）
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）
4.社會(huì)文化環(huán)境（S）
5.技術(shù)環(huán)境（T）
6.自然環(huán)境（N）
二、微觀環(huán)境分析
1.顧客分析
2.供應(yīng)商分析
3.競(jìng)爭(zhēng)者分析
4.營銷中介分析
5.公眾分析
案例分析：如何分析產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)環(huán)境？

第四講：聯(lián)結(jié)顧客心智——定位、戰(zhàn)略與顧客長期價(jià)值最大化
1.創(chuàng)造顧客價(jià)值，顧客滿意和顧客忠誠
2.顧客長期價(jià)值最大化
3.培養(yǎng)顧客關(guān)系
4.消費(fèi)者市場(chǎng)分析
5.組織（企業(yè)）市場(chǎng)分析
6.識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)
7.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
8.市場(chǎng)定位
9.戰(zhàn)略是什么？
10.從目標(biāo)、戰(zhàn)略到計(jì)劃、方案
11.客戶需求——營銷戰(zhàn)略的起點(diǎn)
12.營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)——從顧客導(dǎo)向的視角
13.營銷方案制定——從整合的觀點(diǎn)
14.鉆石定位模型與4P
15.4P、新4P、4C與4R
案例分析：
2 華為案例
2 如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？若何找到目標(biāo)市場(chǎng)？

第五講：建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌
1.品牌的重要性與概念
2.品牌元素
3.品牌價(jià)值與品牌資產(chǎn)
4.品牌資產(chǎn)金字塔模型
5.確認(rèn)并塑造品牌定位
6.創(chuàng)立并建設(shè)品牌資產(chǎn)
7.衡量及管理品牌資產(chǎn)
8.設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略
9.差異化戰(zhàn)略
10.產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略
11.服務(wù)的品牌管理
案例分析：寶潔案例

第六講：價(jià)值原型——產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品概念
2.產(chǎn)品和品牌關(guān)系
3.產(chǎn)品包裝、標(biāo)志、擔(dān)保與保證
4.產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略
5.進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)
案例分析：豐田
6.服務(wù)，另一種產(chǎn)品，的特性
7.管理服務(wù)質(zhì)量
8.服務(wù)的營銷戰(zhàn)略
案例分析：西南航空

第七講：價(jià)值博弈：在公司與消費(fèi)者間——價(jià)格戰(zhàn)略
1.理解定價(jià)：公司定價(jià)與消費(fèi)者心理學(xué)的定價(jià)（影響定價(jià)的因素分析）
2.制定價(jià)格：（定價(jià)的基本策略）
3.修訂價(jià)格
4.價(jià)格變動(dòng)及企業(yè)對(duì)策
案例分析：eBay

第八講：價(jià)值傳遞——渠道戰(zhàn)略
1.營銷渠道與價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
2.營銷渠道的流程與作用
3.營銷渠道策略
4.營銷渠道建設(shè)：渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)與渠道成員的選擇
5.營銷渠道的管理：渠道成員激勵(lì)、權(quán)力控制、沖突解決、評(píng)估改進(jìn)
6.批發(fā)與零售
7.廠商品牌與渠道品牌
8.互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
9.去中間化與在中間化
10.物流及其他關(guān)鍵問題
11.渠道系統(tǒng)整合
案例分析：亞馬遜

第九講：價(jià)值傳播——促銷戰(zhàn)略
1.傳播模型
2.品牌資產(chǎn)與營銷傳播
3.開發(fā)有效傳播
4.營銷傳播組合決策選擇
5.大眾傳播的管理：廣告方案、銷售促進(jìn)、事件體驗(yàn)與公共關(guān)系
6.傳播載體——媒體選擇
7.廣告選擇策略
8.銷售促進(jìn)選擇策略
9.事件與體驗(yàn)選擇策略
10.公共關(guān)系選擇策略
11.整合營銷傳播的管理
案例分析：維京集團(tuán)

第十講：上帝與天使的心理游戲（GameTheory）——人員銷售（Selling）
1.客戶是上帝，銷售是最接近上帝的天使
2.銷售：上帝與天使的非零和心理博弈
3.整體解決方案交付-顧問式銷售
4.雙贏：長期合作的硬道理
5.AIDA
6.購買決策五階段模型
7.顧客導(dǎo)向的銷售四原則
8.顧問式的銷售流程
9.關(guān)系
案例分析：產(chǎn)品銷售技巧

第十一講：面向未來的營銷
1.導(dǎo)入新市場(chǎng)供應(yīng)品
2.國際營銷
3.整合營銷
4.關(guān)系營銷
5.社會(huì)責(zé)任營銷
案例分析：星巴克、微軟

第十二講：總結(jié)
案例分析：營銷考評(píng)——差勁vs杰出
1.全面營銷
2.全員營銷
3.企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)：營銷與創(chuàng)新
4.不行銷就死亡（MarketingorDie）


《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》培訓(xùn)受眾
企業(yè)老板、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理

《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》課程目的
通過培訓(xùn)讓學(xué)員：
1.掌握市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)和技巧;
2.懂得市場(chǎng)營銷的流程和規(guī)則;
3.針對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)做有的放矢言而有物;
4.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中助力企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷人員培訓(xùn)、戰(zhàn)略合并、消費(fèi)品營銷、

《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》授課培訓(xùn)師簡介

《不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略選擇》報(bào)名服務(wù)流程

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