《采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景
現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，專業(yè)采購(gòu)談判能力已經(jīng)成為一個(gè)哈佛職業(yè)采購(gòu)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實(shí)際采購(gòu)要求，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個(gè)過(guò)程。模擬談判過(guò)程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽(tīng)對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協(xié)，最后達(dá)成協(xié)議的商務(wù)過(guò)程，總結(jié)談判技巧。
在任何環(huán)節(jié)特別是采購(gòu)環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)合同，合同已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中不可避免的一個(gè)重要組成部分，合同糾紛也越來(lái)越多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也會(huì)面臨下列的問(wèn)題：
我們?nèi)绾尾拍茉俸贤�過(guò)程中保護(hù)自身的權(quán)益，減少我們的無(wú)謂的損失。
我們?nèi)绾尾拍芾�用合同�?lái)降低我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證我們的收益。
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，發(fā)生了一些合同糾紛，我們又該如何處理，如何才能更好的定紛止?fàn)�，維護(hù)權(quán)益？
簽訂合同后，如果更好的進(jìn)行合同管理，從而保證合同利益的實(shí)現(xiàn)？
本課程將將幫助您解釋你面臨的問(wèn)題和困難，并且通過(guò)生動(dòng)有趣的案例演練來(lái)熟識(shí)合同：它還將幫助逐步深入，掌握合同條款，甚至審核合同，并對(duì)合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的合同管理。
課程采購(gòu)成本控制、采購(gòu)談判等新理念，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱Outline

一、專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧
1. 談判專家的談判闡釋
2. 談判前的“3+3”問(wèn)題
3. 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利談判力的誤解
4. 談判的致勝之道
1) 詳細(xì)的談判計(jì)劃
2) 優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
5. 降低期待系數(shù)
6. 談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與心理學(xué)經(jīng)典分析
1) 如何看待自己的談判對(duì)手
2) 如何看待談判自己的劣勢(shì)
3) 對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
4) 如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
5) “虛擬上司”處理技巧
6) 心理價(jià)位的溝通
7) 強(qiáng)勢(shì)談判建立
8) 利益平衡法
9) 借勢(shì)談判
10) 降低撒切爾期待系數(shù)
11) 輕緩的絕妙之道
7. 談判的步驟與打破僵局技巧
8. 成功談判的步驟——天、地、人分析
9. 談判矩陣
10. 談判的節(jié)奏
11. 談判的詳細(xì)步驟
1) 良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
①　最重要的過(guò)程：談判目標(biāo)的設(shè)定
②　主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
③　案例討論
2) 談判中的把握與協(xié)調(diào)
①　注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
②　在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
③　談判禮儀與察言觀色
④　案例分析
3) 談判的關(guān)鍵控制
①　8大讓步技巧
②　提問(wèn)與溝通
③　案例分析
4) 結(jié)束談判的藝術(shù)
①　肯定與期待的使用技法
②　建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
③　突破僵局的共同解決問(wèn)題法
④　勾畫(huà)達(dá)成協(xié)議
⑤　沖出困境
⑥　三種類型的談判伎倆及破解
⑦　案例：實(shí)戰(zhàn)談判演練

二、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 合同關(guān)系無(wú)處不在
2. 合同法的工具屬性
3. 合同法律風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源
4. 合同法律風(fēng)險(xiǎn)分布與結(jié)構(gòu)
5. 合同法律風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任
6. 建立正確的合同觀念：預(yù)防和救濟(jì)
7. 合格的主體
8. 如何有效控制主體風(fēng)險(xiǎn)
9. 標(biāo)的的定義
10. 標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
11. 合同的六項(xiàng)主要條款
12. 合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)
13. 制度預(yù)防
14. 文本選擇與起草
15. 權(quán)利義務(wù)設(shè)置
16. 定金條款
17. 合同審查與修改
18. 防止連環(huán)違約
19. 監(jiān)督對(duì)方履行合同
20. 糾正對(duì)方違約行為
21. 主要條款的法律效力
22. 請(qǐng)求撤銷合同
23. 終止合同期數(shù)仲裁


《采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理》培訓(xùn)受眾
廠長(zhǎng)、車間主任、班組長(zhǎng)

《采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理》課程目的
1. 了解采購(gòu)談判技巧
2. 如何在合同過(guò)程中維護(hù)自身的權(quán)益
3. 熟知合同的風(fēng)險(xiǎn)管理


《采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《采購(gòu)談判技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理》所屬專題
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范與管控、采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制培訓(xùn)、內(nèi)部控制與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、內(nèi)控評(píng)估培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、公司財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范、風(fēng)險(xiǎn)防范與管理培訓(xùn)、中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、

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