《雙贏的采購談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 〖課程背景〗
好的談判技能不是天生的
經(jīng)過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練之后
任何人都能成為一個(gè)勝任且高效的談判者
與供應(yīng)商談判的 結(jié)果無外乎就是兩種，成功與失敗。良好的談判技能會對企業(yè)競爭力和利潤的提高起到重要的作用。其貢獻(xiàn)程度會依所談判商品或服務(wù)的特性和價(jià)值的不同。在多數(shù)情況下，提高了談判績效能夠?qū)崿F(xiàn)以下目標(biāo)：更低的供應(yīng)總成本；更好的品質(zhì)、耐用性和性能；縮短各種提前期；是合同的履行更加有效并按時(shí)進(jìn)行；改進(jìn)供應(yīng)商可靠性和服務(wù)；減少同供應(yīng)商的爭執(zhí)。


〖課程大綱〗
第一講：新時(shí)期的采購管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1.采購的現(xiàn)代角色；
2.中國企業(yè)采購管理的現(xiàn)狀;
3.采購職能管理的間接作用;
4.采購行為的擴(kuò)展——采購管理與供應(yīng)鏈管理
5.供應(yīng)關(guān)系的新定義
6.采購策略和公司經(jīng)營戰(zhàn)略的一致性
7.確認(rèn)采購需求與規(guī)劃供應(yīng);
案例：制作企業(yè)的PR文件


第二講：供應(yīng)市場分析
1.供應(yīng)市場分析概要
2.供應(yīng)市場分析的對象和采購優(yōu)先級
3.全面認(rèn)識與理解供應(yīng)市場的七部曲
4.細(xì)分與篩選供應(yīng)市場的八階段
5.對供應(yīng)市場分析的信息支持
案例：中興之殤


第三講：供應(yīng)戰(zhàn)略制訂
1.供應(yīng)戰(zhàn)略框架
2.卡拉杰克模型
3.供應(yīng)商關(guān)系與合同類型
4.四種不同類型采購品項(xiàng)的供應(yīng)戰(zhàn)略
常規(guī)品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
杠桿品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)戰(zhàn)略
5.大宗商品的供應(yīng)戰(zhàn)略
案例：神秘的中國棉花期貨之王


第四講：評估供應(yīng)商
1.供應(yīng)商評價(jià)框架
2.對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)的指標(biāo)
3.供應(yīng)商感知模型
4.供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級
5.供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià)與其它工作
案例: 制造企業(yè)普適的供應(yīng)商前、后評估


第五講：采購訂單管理
1.采購訂單分配的框架
獲取供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法
評估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
邀請供應(yīng)商報(bào)價(jià)的數(shù)量
2.獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范
3.電子采購工具在采購訂單管理中的應(yīng)用
案例: 大數(shù)據(jù)分析工具促采購訂單管理變革
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第六講：采購談判準(zhǔn)備
1.談判及其重要性
2.選擇談判時(shí)機(jī)
3.談判階段
4.采購準(zhǔn)備階段的盲點(diǎn)
5.買賣雙方的需求分析
6.供應(yīng)市場的環(huán)境
7.采購和供應(yīng)戰(zhàn)略指引談判方向
8.對談判對象的清晰定位
9.對供應(yīng)商報(bào)價(jià)的成本分析
案例: 利用階梯報(bào)價(jià)法測算談判價(jià)值第七講：采購談判中的“知己知彼”
1.了解交易背景;
2.供應(yīng)商組織實(shí)力；
3.對手談判風(fēng)格
4.買方在供應(yīng)商眼中的位置
5.界定己方綜合實(shí)力
6.己方談判人員的特點(diǎn)
7.談判團(tuán)隊(duì)的組建
8.決定實(shí)力的均衡
9.針對談判對手的人員布局
10.對涉及的雙方進(jìn)行SWOT分析
案例：“五行法”測試談判人員風(fēng)格


第八講：談判目標(biāo)與策略
1.確定談判目標(biāo)
目標(biāo)管理的SMART原則
構(gòu)成一個(gè)好談判目標(biāo)的要點(diǎn)
2.談判變量的選擇
價(jià)格
質(zhì)量
交付
供應(yīng)商的服務(wù)與響應(yīng)
3.設(shè)定變量目標(biāo)
4.確定談判區(qū)
5.制訂談判策略
單贏或雙贏
談判立場的披露
談判問題順序的確定
說服技巧的使用
談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
談判人員、地點(diǎn)、時(shí)間的確定
應(yīng)急計(jì)劃
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境


第九講：會談實(shí)施
1.談判階段
開始
試探
提議
討價(jià)還價(jià)
協(xié)議
2.提問和傾聽
3.回顧立場和利益
4.肢體語言
5.同其他國家的人談判
6.電話談判
案例：神秘的讀心術(shù)—— “別對我說謊”


第十講：后續(xù)工作
1.形成正式協(xié)議
2.監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
3.評估談判績效
案例：成功談判者必備的素質(zhì)


課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答

《雙贏的采購談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師、采購人員、供應(yīng)人員等

《雙贏的采購談判技巧》課程目的
課程目標(biāo)
進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價(jià)達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可能性；
確定自己的談判風(fēng)格并描述如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格；；
決定雙方組織和個(gè)人的實(shí)力對比；
對談判的雙方進(jìn)行SWOT分析;
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同的選擇;
設(shè)定每個(gè)變量的目標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先級
制訂談判策略
決定所采用的說服技巧和方法
組織和策劃談判

《雙贏的采購談判技巧》所屬分類
采購供應(yīng)鏈

《雙贏的采購談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購成本培訓(xùn)、中國采購專業(yè)培訓(xùn)、采購專業(yè)培訓(xùn)、

《雙贏的采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介

《雙贏的采購談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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