《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營(yíng)銷方向》課程詳情
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課程背景：
戰(zhàn)略是營(yíng)銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。
課程收益：
Ø 從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
Ø 明白三個(gè)差別，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)觀；
Ø 從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會(huì)、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；
Ø 從主要專業(yè)術(shù)語(yǔ)上，加深對(duì)戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
Ø 從9個(gè)緯度，加深對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。
參訓(xùn)對(duì)象：
企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 戰(zhàn)略是選擇陣地
● 市場(chǎng)環(huán)境10年對(duì)比
● CRM/TQM/BPR對(duì)戰(zhàn)略的作用
● 運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略的區(qū)別
● 戰(zhàn)略的軍事定義
● 戰(zhàn)略的商業(yè)定義
● 宏觀：供需形勢(shì)的演進(jìn)
● 微觀：客戶購(gòu)買決定的發(fā)生地
● 練習(xí)：描述公司的戰(zhàn)略
講解
案例分析
小討論
● 使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知。
10：30-10：45 茶歇
10:45-
12:00
2.戰(zhàn)略是建立認(rèn)知
● 認(rèn)知的規(guī)律
1) 容量有限
2) 不喜混亂
3) 需要安全感
4) 定型后難以改變
● 認(rèn)知階梯
● 關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：品類/品牌/集中度
● 練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知階梯
講解
案例分析
小組討論
● 借助認(rèn)知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。
第一天：下午
13:00-
14:30
戰(zhàn)略是確立差異
● 差異化的誤區(qū)
1) 質(zhì)量誤區(qū)
2) 低價(jià)誤區(qū)
3) 性價(jià)比誤區(qū)
4) 產(chǎn)品豐富誤區(qū)
● 差異化的機(jī)會(huì)
1) 搶先
2) 產(chǎn)品特性
3) 品牌表現(xiàn)
● 練習(xí)：差異化的機(jī)會(huì)
講解
討論
案例分析
小組討論
● 意識(shí)到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過(guò)案例探討尋找差異化的方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開(kāi)始
● 由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)）
● 由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略）
● 由內(nèi)而外思維的后果
1) 不承認(rèn)錯(cuò)誤
2) 錯(cuò)失機(jī)會(huì)
● 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移
● 戰(zhàn)略和差異切入點(diǎn)的關(guān)系
● 練習(xí)：識(shí)別由內(nèi)而外的思維
講解
討論
案例分析
小組討論
● 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內(nèi)而外的思維
第二天：上午
09:00 - 10:30
戰(zhàn)略是打敗對(duì)手
● 兵力法則和防御優(yōu)勢(shì)法則
● 防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
● 進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
● 側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
● 游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn)
● 案例：華為云
● 戰(zhàn)爭(zhēng)類型有形式?jīng)Q定
● 練習(xí)：當(dāng)前的打法要點(diǎn)
講解
案例分析
小組討論
● 從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。
10：30-10：45 茶歇
10:45 - 12:00
戰(zhàn)略是保持聚焦
● 聚焦的威力
● 聚焦的三重優(yōu)勢(shì)
● 聚焦是否有“吃不飽”的問(wèn)題
● 聚焦個(gè)案分析
● 練習(xí)：面臨的誘惑
講解
案例分析
小組討論
● 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，避開(kāi)各種誘惑的陷阱。
第二天：下午
13:00-
14:30
戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單
● 簡(jiǎn)單的重要性
● 不要讓數(shù)據(jù)替代常識(shí)
● 焦點(diǎn)小組訪談的作用和局限
● 試銷的好處和潛在危害
● 客戶的行為能否預(yù)測(cè)
● 認(rèn)知調(diào)研法
講解
案例分析
小組討論
● 認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單的重要性，能夠看清焦點(diǎn)小組/試銷等背后的危害，學(xué)習(xí)和體會(huì)認(rèn)知調(diào)研方法。
14：30-14：45 茶歇
14:45-
16:30
戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向
● 能否親臨前線
● 是否能實(shí)事求是
● 不單純追求數(shù)字
● 善于把認(rèn)知當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)
戰(zhàn)略是實(shí)事求是
● 增長(zhǎng)和戰(zhàn)略之間的關(guān)系
● 短期利益和長(zhǎng)期利益
● 警惕大公司病
總結(jié)和行動(dòng)
● 分享你對(duì)戰(zhàn)略的理解
● 分享有哪些觀點(diǎn)的改變
● 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么
講解
案例分析
小組討論
● 衡量是否把認(rèn)知當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，平衡短期利益和長(zhǎng)期利益之間的關(guān)系。
● 分享課程收獲，更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，觀察當(dāng)前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營(yíng)銷方向》培訓(xùn)受眾
企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營(yíng)銷方向》課程目的
Ø 從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
Ø 明白三個(gè)差別，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)觀；
Ø 從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會(huì)、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；
Ø 從主要專業(yè)術(shù)語(yǔ)上，加深對(duì)戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
Ø 從9個(gè)緯度，加深對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營(yíng)銷方向》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營(yíng)銷方向》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
戰(zhàn)略決策、
營(yíng)銷管理、
邏輯思維、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
營(yíng)銷人員培訓(xùn)、
戰(zhàn)略合并、
消費(fèi)品營(yíng)銷、
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營(yíng)銷方向》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
薛老師
專業(yè)資質(zhì)：
專注營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年
10多年B2B模式營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國(guó)公司常年?duì)I銷顧問(wèn)
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長(zhǎng)期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年�？蛻糸L(zhǎng)期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會(huì)到以下價(jià)值：
營(yíng)銷落地：
能夠坦誠(chéng)直面當(dāng)前營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會(huì)，到規(guī)劃銷售活動(dòng)，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點(diǎn)性知識(shí)傳遞，從方向、方法和努力三個(gè)層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問(wèn)題的能力培養(yǎng)。尤其擅長(zhǎng)在輔導(dǎo)的過(guò)程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營(yíng)銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營(yíng)銷分析、活動(dòng)規(guī)劃以及業(yè)績(jī)管理工具。
在服務(wù)的過(guò)程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問(wèn)題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：
高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境營(yíng)銷突圍
疑難課題設(shè)定和解決
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
競(jìng)爭(zhēng)格局研判
差異化機(jī)會(huì)提煉
銷售活動(dòng)規(guī)劃
營(yíng)銷思維落地
銷售能力進(jìn)階提升
授課題目：
營(yíng)銷類：《差異化營(yíng)銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和賦能》等
銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類：《營(yíng)銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：
汽車零部件
普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實(shí)多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽(yáng)汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽(yáng)四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團(tuán)、無(wú)錫航亞股份、中科光電、樂(lè)普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬(wàn)順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4）等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國(guó)（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風(fēng)輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)
第一財(cái)經(jīng)（3）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開(kāi)發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)
國(guó)泰君安（2）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等
《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維—營(yíng)銷方向》報(bào)名服務(wù)流程
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