《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行工作坊》課程詳情
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課程背景
全球經(jīng)濟(jì)呈下行趨勢，消費日漸疲軟，市場環(huán)境進(jìn)一步惡化。中國企業(yè)特別是生產(chǎn)制造、專業(yè)服務(wù)、商業(yè)零售業(yè)等行業(yè)正面臨寒冬，眾多企業(yè)面臨著內(nèi)外部的各種困境，遇到前所未有的發(fā)展瓶頸與發(fā)展困惑，主要體現(xiàn)為以下幾個方面：
1．方向不清——不知道如何選擇好的“蛋糕”？
n 面對全球經(jīng)濟(jì)低迷，同質(zhì)化的低價惡性競爭，營收和利潤巨滑，不知未來走向何方？
n 現(xiàn)在發(fā)展遇到了瓶頸，有點迷茫，不知道還應(yīng)不應(yīng)該把業(yè)務(wù)繼續(xù)做下去?
2．增長不前——不知道如何把“蛋糕”做大？
n 怎么樣讓現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模繼續(xù)增長，未來三年翻兩倍?
n 這幾年公司業(yè)績停滯不前，我應(yīng)該怎么突破瓶頸找到新的增長?
3. 競爭不利——不知道如何把“蛋糕”份額切大？
n 產(chǎn)品利潤越來越低，我要怎么樣才能把利潤做起來?"
n 大家都在做差不多的事情，我怎么樣才能做得更好，和別人不一樣?
4. 落地困難——不知道如何把戰(zhàn)略做深，做透，做實
n 戰(zhàn)略目標(biāo)以老板和高層拍腦袋為主，有自下而上的目標(biāo)分解，缺乏自下而上的目標(biāo)支撐。
n 戰(zhàn)略與績效考核脫節(jié)，執(zhí)行層只關(guān)注眼前和短期利益，缺乏執(zhí)行中長期戰(zhàn)略的動力。

面對以上種種的外部嚴(yán)峻的市場環(huán)境和內(nèi)部問題，大多數(shù)企業(yè)正面臨虧損，甚至倒閉。為了讓企業(yè)更好地發(fā)展，企業(yè)必須走出當(dāng)前困境，得重新審視以下核心要素：
■ 企業(yè)發(fā)展的動因：市場定位、使命愿景、價值觀、價值理念和價值行為。
■ 企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦：根據(jù)自身優(yōu)勢，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇和高效執(zhí)行，打造核心競爭力。
■ 企業(yè)的商業(yè)生態(tài)：打造面向戰(zhàn)略落地的獨特商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
■ 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇：堅守主航道，延申產(chǎn)業(yè)鏈，全面打通業(yè)務(wù)設(shè)計的邏輯。
■ 企業(yè)的高效管理：精細(xì)化、集約化、低碳節(jié)能化、信息化、自動化、一體化等。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，如何確定符合自身實際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫在墻上的標(biāo)語口號？
如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過層層分解落實到各個崗位績效計劃和承諾中？
清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃，細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼，是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競爭能力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級員工績效計劃往往是空中閣樓、流于形式，是因為忽略了戰(zhàn)略解碼工作。

對于企業(yè)中高層管理人員來說，如何把握全局，洞察市場與行業(yè)，將戰(zhàn)略規(guī)劃落到實處才是最重要的！
3天2晚《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行工作坊》訓(xùn)戰(zhàn)營，既有獨特的理論高度，更有如何將戰(zhàn)略落到實處的實際方法與工具，是實用性非常強(qiáng)的一個課程。



知識模型
本次訓(xùn)戰(zhàn)項目以國際著名的IBM咨詢公司，結(jié)合華為經(jīng)營管理實踐的戰(zhàn)略管理工具——BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(Business Leadership Model)為知識模型，給公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度經(jīng)營計劃（BP）及戰(zhàn)略關(guān)鍵問題的研討提供統(tǒng)一的思考框架、戰(zhàn)略框架；將其實踐應(yīng)用在公司、事業(yè)部戰(zhàn)略制定和執(zhí)行指導(dǎo)層面。幫助企業(yè)中高層管理人員的戰(zhàn)略管理能力實現(xiàn)科學(xué)、全面、系統(tǒng)性的提升。

課程特色創(chuàng)新點
1. 以訓(xùn)領(lǐng)戰(zhàn)、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：全新方式，區(qū)別于傳統(tǒng)培訓(xùn)與咨詢方式，幫助企業(yè)直接產(chǎn)出戰(zhàn)略成果；
2. 戰(zhàn)略訴求，真實訴求：訓(xùn)練內(nèi)容取決于整體的戰(zhàn)略訴求，以及業(yè)務(wù)痛點與業(yè)務(wù)能力之間的差距，是親歷“戰(zhàn)場”后的真實訴求，主要為業(yè)務(wù)目標(biāo)服務(wù)；
3. 內(nèi)容對準(zhǔn)業(yè)務(wù)痛點：課程設(shè)計模擬戰(zhàn)場作訓(xùn)結(jié)果對準(zhǔn)作戰(zhàn)結(jié)果，從“訓(xùn)”帶著方案去“戰(zhàn)”，由“戰(zhàn)”帶著結(jié)果復(fù)盤。以戰(zhàn)促訓(xùn)，通過有設(shè)計的課題實踐所學(xué)，拉動組織能力提升收割成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，迭代更新課程、場景與制勝點；
4. 五有模型學(xué)習(xí)方式：即以有練習(xí)、有工具、有示例、有模型、有步驟的教學(xué)方式進(jìn)行訓(xùn)戰(zhàn)授課，企業(yè)則以小組形式開展訓(xùn)戰(zhàn)，以企業(yè)自身的經(jīng)營與管理實際出發(fā)，開展集中研討和工具演練，結(jié)果輸出，幫助企業(yè)實打?qū)嵼敵鲇?xùn)戰(zhàn)成果！

訓(xùn)戰(zhàn)課程學(xué)習(xí)產(chǎn)出
11套工具及成果輸出，讓戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略復(fù)盤實現(xiàn)閉環(huán)管理！
輸出1《市場洞察PEST分析清單》；輸出2《客戶需求分析清單》；
輸出3《競爭對手分析》 ；輸出4《內(nèi)部優(yōu)劣勢分析清單》；
輸出5《戰(zhàn)略機(jī)會點匯總清單》 ； 輸出6《波士頓矩陣》
輸出7《SWOT分析》 ； 輸出8《行動計劃匹配策略》
輸出9《戰(zhàn)略屋—企業(yè)三年愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系》
輸出10《戰(zhàn)略地圖》 ； 輸出11《OGSM-T戰(zhàn)略解碼路徑》

課程目標(biāo)
總體目標(biāo)：學(xué)會運用PEST、SWOT分析等一系列具體工具和方法找到企業(yè)增長點，形成企業(yè)競爭壁壘以及制定出企業(yè)戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)規(guī)劃，從而幫助中小企業(yè)做好戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略性增長。
課程具體目標(biāo)：
1. 熟練使用【《市場洞察PEST分析清單》《客戶需求分析清單》《競爭對手分析》《內(nèi)部優(yōu)劣勢分析清單》《戰(zhàn)略機(jī)會點匯總清單》】等工具去發(fā)現(xiàn)和找到新的增長機(jī)會點或路徑，并以此制定相應(yīng)發(fā)展計劃和措施。
2. 熟練使用【《戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭雷達(dá)圖》《戰(zhàn)略控制點》】等工具去找到與競爭對手競爭的突破點，以此形成企業(yè)的核心競爭力，構(gòu)建競爭壁壘，并制定具體的落地措施。
3. 熟練使用【戰(zhàn)略屋—企業(yè)三年愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系】等工具去確定企業(yè)未來的戰(zhàn)略定位，并以此去設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)規(guī)劃；
4. 熟練使用【《戰(zhàn)略地圖》《OGSM-T戰(zhàn)略解碼路徑》】等工具實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)解碼與落地，讓戰(zhàn)略密聯(lián)績效考核指標(biāo)，實現(xiàn)戰(zhàn)略管理的閉環(huán)。
課程大綱
第一部分：選對“賽道”與“分對錢”（第一天）
解決問題：中小企業(yè)如何看齊標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)秀實踐，破解企業(yè)困境
1. 民營企業(yè)的脫困之路
2. 華為之道：“選對賽道”與“分對錢”
3. 為什么是 BLM 業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型?
4. 案例：戰(zhàn)略管理與績效管理
5. 模型：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

第二部分：增長機(jī)會（第一天）
解決問題：如何找到適合自己企業(yè)的增長機(jī)會點，實現(xiàn)機(jī)會突破
模型：五看三定模型
一、看宏觀、行業(yè)：你是不是全世界最懂行業(yè)的人？
1. 案例：華為從堅決不做手機(jī)到手機(jī)成為世界第一
2. 實戰(zhàn)演練：市場洞察-看宏觀、行業(yè)：判斷行業(yè)發(fā)展趨勢，下一代技術(shù)/產(chǎn)品/解決方案
3. 工具一：《市場洞察PEST分析清單》
二、看市場、客戶：你是不是行業(yè)里最懂客戶的人？
1. 案例：某小企業(yè)的擴(kuò)張之路——歐洲市場從零到十億
2. 實戰(zhàn)演練：市場洞察-客戶分析：公司細(xì)分市場的確定
3. 工具二：《客戶需求分析清單》
三、看競爭對手：你是不是比競爭對手更更懂他？
1. 案例：小企業(yè)的珠穆朗瑪峰“南坡”——讓自己成為行業(yè)領(lǐng)先
2. 實戰(zhàn)演練：市場洞察-競爭：通過學(xué)習(xí)和打擊搶奪機(jī)會
3. 工具三：《競爭對手分析》
四、看自己：我們是不是真的了解自己
1. 案例1：華為的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”2.
2. 案例2：中小企業(yè)在哪里培養(yǎng)核心競爭力？
3. 實戰(zhàn)演練：市場洞察-看自己，將機(jī)會按產(chǎn)品維度打開分類數(shù)據(jù)量化
4. 工具四：《內(nèi)部優(yōu)劣勢分析清單》
五、看機(jī)會：吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的
1. 案例：企業(yè)的目標(biāo)從哪里來？
2. 實戰(zhàn)演練：市場洞察-機(jī)會分析：戰(zhàn)略機(jī)會點匯總（從區(qū)域/客戶/產(chǎn)品角度）
3. 工具五：《戰(zhàn)略機(jī)會點匯總清單》

第一天晚上：19：00-21：00
1. 學(xué)員及參訓(xùn)企業(yè)作業(yè)練習(xí)與成匯總輸出，老師點評與輔導(dǎo)（工具1-工具5）

第三部分：方向定位（第二天）
解決問題：如何找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展與增長方向，實現(xiàn)持續(xù)增長
1. 三定：定目標(biāo)、定策略、定行動計劃
2. 案例：“吃著碗里的、看著鍋里的、望著田里的”SWOT分析VS易經(jīng)
3. 模型：機(jī)會牽引目標(biāo)、SWOT分析、策略牽引行動計劃
4. 實戰(zhàn)演練：目標(biāo)如何訂立、SWOT分析行動計劃的確立
5. 工具六：《波士頓矩陣》
6. 工具七：《SWOT分析》
7. 工具八：《行動計劃匹配策略》

第四部分：戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃（第二天）
解決問題：如何確定企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，實現(xiàn)目標(biāo)牽引
1. 戰(zhàn)略意圖
步驟1、愿景：去哪里——可持續(xù)的，占優(yōu)勢的領(lǐng)先地位步驟
步驟2、使命：為何去——企業(yè)存在的意義步驟
步驟3、讓愿景落地：目標(biāo)認(rèn)同步驟
步驟4、讓使命成行：路徑共識
2. 案例1：任正非“命比紙薄、也要心比天高”3.
3. 案例2：馬斯克、萊特兄弟等商業(yè)巨頭的雄心壯志
4. 模型：黃金圓環(huán)
5. 實戰(zhàn)演練：我們的雄心計劃：構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略意圖——使命、愿景與戰(zhàn)略屋
6. 工具九：戰(zhàn)略屋—《企業(yè)三年愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系》

第五部分：戰(zhàn)略解碼（第二天）
解決問題：如何將戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行層層解碼，落實到績效考核指標(biāo)，讓戰(zhàn)略與績效形成閉環(huán)
一、什么是戰(zhàn)略解碼？
1. 羅永浩視頻分享
2. 羅永浩視頻的引發(fā)的思考
3. 戰(zhàn)略如何落地？
4. 戰(zhàn)略為何難以落地？
5. 從戰(zhàn)略到執(zhí)行模型（DSTE）
6. 戰(zhàn)略解碼解決的核心問題
7. 戰(zhàn)略解碼的定位、基本過程與本質(zhì)
8. 模型：從戰(zhàn)略到執(zhí)行模型（DSTE）
9. 案例：戰(zhàn)略不能落地的九大障礙
二、如何澄清戰(zhàn)略？
1. 通過構(gòu)建戰(zhàn)略地圖來澄清戰(zhàn)略
2. 平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖
3. 成功企業(yè)的底層邏輯
4. 模型：戰(zhàn)略地圖與平衡計分卡
5. 案例：“路邊攤”的逆襲之路
6. 實戰(zhàn)演練：戰(zhàn)略地圖工具
三、如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼？
1. 什么是 OGSＭ-T
2. OGSM-T 的層次關(guān)系
3. 戰(zhàn)略解碼突破戰(zhàn)略落地九大障礙
4. 互動：你覺得戰(zhàn)略解碼最難點在哪里？
5. 模型：劉善武戰(zhàn)略落地“六度”模型
6. 案例：某企業(yè)OGSM-T 工具實操案例
7. 實戰(zhàn)演練：OGSM工具練習(xí)
8. 工具十：《戰(zhàn)略地圖》
9. 工具十一 ：《OGSM-T戰(zhàn)略解碼路徑》

第二天晚上：19：00-21：00
1. 作業(yè)練習(xí)與成果匯總輸出，老師點評與輔導(dǎo)（工具6-工具9）

第三天上午：9：00-12：00
2. 作業(yè)練習(xí)與成果匯總輸出，老師點評與輔導(dǎo)（工具10-工具11）

第六部分：戰(zhàn)略復(fù)盤（第三天下午）
解決問題：如何通過聚焦經(jīng)營會議，保障戰(zhàn)略目標(biāo)與行動計劃的實現(xiàn)，打贏年度勝仗
一、什么是經(jīng)營分析會？
1. 經(jīng)營分析會的常見典型問題
2. 經(jīng)營分析會的目的、流程與工具
3. 經(jīng)營分析會與復(fù)盤、工作分析會的區(qū)別
4. 經(jīng)營分析會的三聚焦：聚焦目標(biāo)、聚焦問題、聚焦機(jī)會
5. 互動：我們?nèi)绾伍_經(jīng)營分析會
6. 模型：經(jīng)營分析會的機(jī)制
7. 案例：“經(jīng)營分析會=作戰(zhàn)會=集中力量打勝仗”
二、經(jīng)營分析的核心“一報一會”
1. “一報一會”的定位
2. 高質(zhì)量的經(jīng)營分析報告：經(jīng)營主報告和業(yè)務(wù)報告
3. 經(jīng)營主報告的五大問題
4. 業(yè)務(wù)報告的常見問題
5. 預(yù)測未來，才能創(chuàng)造未來，管理未來
6. 模型：3個差距與3個表單
7. 案例：某家電企業(yè)的經(jīng)營分析報告
8. 實戰(zhàn)演練：制作經(jīng)營主報告和業(yè)務(wù)報告
三、高質(zhì)量的經(jīng)營分析會怎么開
1. 管理經(jīng)營分析會流程
2. 會前準(zhǔn)備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會前四要素準(zhǔn)備度評估
3. 經(jīng)營分析會組織四要點
4. 企業(yè)經(jīng)營分析會選題聚焦
5. 任務(wù)令的 5 個要素
6. 經(jīng)營分析會閉環(huán)跟蹤管理
7. 模型：任務(wù)令
8. 實戰(zhàn)演練：我們將如何開好經(jīng)營分析？

《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行工作坊》培訓(xùn)受眾
建議課程參訓(xùn)對象
n 企業(yè)戰(zhàn)略決策層（董事長/總經(jīng)理/一把手）
n 集團(tuán)分子公司總經(jīng)理/副總經(jīng)理
n 企業(yè)各業(yè)務(wù)與職能部門一把手（總監(jiān)/經(jīng)理）
n 部門關(guān)鍵成員、關(guān)鍵崗位的優(yōu)秀核心人才
強(qiáng)烈建議一家企業(yè)6人組團(tuán)參訓(xùn)，拿著企業(yè)數(shù)據(jù)來，帶著成果方案回去！

《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行工作坊》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行工作坊》所屬專題
戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略合并、

《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行工作坊》授課培訓(xùn)師簡介

《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行工作坊》報名服務(wù)流程

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