《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》課程大綱
在競爭激烈的當(dāng)今社會，任何一個公司若想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員談判技能的高低無疑起著十分重要的作用。本課程針對公司銷售人員面對的實際情況，采用角色扮演、案例分析、專業(yè)測試、小組討論和課后改善評估等培訓(xùn)方式，使學(xué)員在參與和模擬活動中掌握有效的談判技巧。本課程系美國原版引進(jìn)課程，借鑒了其先進(jìn)的理念并融入對中國實際情況的洞察和理
解，更適合國內(nèi)的市場現(xiàn)狀和實際操作。

 談判練習(xí)一：成功商務(wù)談判的原則
 對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行有利的定位
 設(shè)定高目標(biāo)
 良好地運用信息
 充分了解自己所具備的優(yōu)勢
 滿足客戶需求為先，要求為次
 有計劃進(jìn)行讓步
 談判練習(xí)二：讓步的策略
 專業(yè)測試：學(xué)會面對不同的談判者
 談判練習(xí)三：商務(wù)談判的三個層面
 如何把握商務(wù)談判中的談判行為
 怎樣提出要求
 如何通過提問發(fā)掘客戶需求
 利用確認(rèn)雙方達(dá)成一致
 附帶條件的提議
 定出談判條件

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》課程目的
☺ 揭示商務(wù)談判中的基本原則及行為模式
☺ 清楚了解商務(wù)談判中常用的工具
☺ 掌握商務(wù)談判中常用的方法和技巧
☺ 增強信心，提高自身的競爭優(yōu)勢

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》適合對象
從事商務(wù)活動的所有人士
公司員工及管理人員
最佳人數(shù)：25人（不宜超過30人）

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》所屬分類
人力資源

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》所屬專題
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、雙贏談判技巧、商務(wù)談判技巧與策略、

《雙贏成功商務(wù)談判技巧與實務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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