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如何樹立服務意識與服務溝通技巧
添加時間:2012-02-10      修改時間: 2012-02-10      課程編號:100141281
《如何樹立服務意識與服務溝通技巧》課程大綱
第一部分:如何樹立優(yōu)質的服務意識?
一、危機時代帶來了“服務推動營銷”
1、你有危機意識嗎?
2、什么樣的客服人員最可怕
3、客戶服務的鮮明價值
4、服務觀念是一切的根本
5、什么是服務意識?服務意識能帶來什么?
案例——
二、如何樹立優(yōu)質服務的意識?
1、工作觀與服務觀區(qū)別
2、如何理解“服”與“務”
3、如何理解“意”與“識”
4、提供優(yōu)質服務對企業(yè)帶來什么?
案例——
三、客戶服務人員對服務對象的認知
1、客戶服務心理分析?
2、客戶服務行為分析
3、優(yōu)質服務的前提是學會換位思考
4、優(yōu)質服務的原則?
5、優(yōu)質服務的理念
案例——
四、如何快速建立優(yōu)質服務的能力
1、優(yōu)質服務關鍵在良好的心態(tài)
2、如何通過服務帶給客戶好心情
3、如何把握好與客戶的溝通
4、優(yōu)質服務禁忌就是避免服務帶來麻煩
5、持續(xù)總結客戶滿意度并及時改進
6、如何妥善處理客戶投訴
案例——
五、優(yōu)質服務意識與企業(yè)文化的關系
1、如何理解服務文化
2、服務文化究竟有何價值
3、為什么服務理念只有一條
4、服務流程為何必須再造
案例——
第二部分:服務溝通技巧
一、溝通就是“發(fā)送信息”而后“接收信息”
1、如何讓“選擇溝通法”有效推動管理?
A、溝通必須塑造環(huán)境影響溝通者
B、有效溝通的流程就是提高“溝通含金量”
C、服務溝通的“二選一”法則
2、溝通與傳遞“回饋秘訣”
A、溝通是“促成”而不是“通知”
B、溝通過程中的障礙就是單方信息源
3、有效溝通的五步模型
二、溝通在服務過程中的原則
1、溝通中的應用法則“做不到,要說到”
A、說對話才能把事做對
B、合適的溝通就是最好的溝通
2、服務溝通的原則“現實法則”
A、服務溝通的基本原則
B、服務溝通的禁忌
3、“選擇溝通法”的3要素
A、愿意聽“通俗易懂”
B、聽的進去“察言觀色”
C、愿意做“人情世故”
三、服務溝通的根本就是把握“人心變化”
1、溝通中的本我、超我、自我
A、人際溝通的核心就是“內心世界”
B、人際溝通的“三顆心法則”
2、通過傾聽實現服務溝通
A、傾聽的目的就是為了講出真理
B、服務溝通的傾聽技巧
C、服務溝通的提問技巧
D、服務溝通的講話禁忌
四、如何讓溝通實現高績效管理
1、人際風格的溝通技巧
A、各種典型的人際風格溝通技巧
B、各種典型的人際風格溝通特點
C、不同人際風格的溝通策略
2、如何實現自我溝通
A、自我溝通的3要素
B、如何管理好自己的溝通情緒
C、如何找到溝通的焦點
五、執(zhí)行力溝通-執(zhí)行力提升的關鍵
1、如何通過溝通提升執(zhí)行力
2、執(zhí)行力溝通的六字真言
3、執(zhí)行力溝通的四個步驟
4、執(zhí)行力溝通的要素“目標、影響、氛圍”
5、執(zhí)行力溝通的工具分析
A、執(zhí)行力溝通的階梯模型
B、執(zhí)行力溝通的永不放過

《如何樹立服務意識與服務溝通技巧》課程目的
通過本課程您將學習到
現代社會服務與營銷的關系,有效提升員工服務意識,樹立新的服務理念,使員工意識到:優(yōu)質的顧客服務,是出自內心的一種意愿;
使員工明白形象就是服務,形象就是品牌,形象就是宣傳;并通過訓練,使員工的舉止、表情做到真誠、友好、適時;
認知服務意識對企業(yè)文化的重大影響;
溝通在服務中的有效運用;
服務溝通的常見方法和管理方式。

《如何樹立服務意識與服務溝通技巧》適合對象
企業(yè)各階層管理者、客服經理、客服主管、客服人員、銷售代表、市場部等相關工作人員、企業(yè)、事業(yè)單位的普通員工。

《如何樹立服務意識與服務溝通技巧》所屬分類
市場營銷

《如何樹立服務意識與服務溝通技巧》所屬專題
服務意識培訓、優(yōu)質服務技巧培訓大堂經理培訓、
《如何樹立服務意識與服務溝通技巧》內訓服務流程
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培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師吳文輝老師簡介
吳文輝
吳文輝
中國十大行業(yè)培訓師
中國營銷管理實戰(zhàn)導師
南方電視臺、廣東電視臺特約講師
清華大學MBA特約講師、中山大學EDP特約講師
中國農業(yè)銀行廣州培訓學院特約講師
中國建設銀行(香港培訓中心)特約講師
中國招商銀行企業(yè)大學特約講師
中國移動廣東培訓學院特約講師
授課風格:
吳文輝老師授課內容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長,吳老師一直在倡導一個理念“只為企業(yè)量身定制”把先進的管理知識轉化為企業(yè)的生產力。讓課程具有相當強的針對性;語言生動有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學員在快樂中交流學習了解心理學與管理學精華快速成長,做到真正幫助企業(yè)成長。
工作經歷:
1995年就職于深圳威廉康姆集團,職務銷售助理,四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團,憑借自身的實力及多年的企業(yè)實戰(zhàn)經驗使得吳老師成為國內少有的理論與實踐結合的營銷專家和管理專家。在營銷領域,他對國內諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如通信、金融、零售等,特別是對中國本土市場特點的研究,走遍了全國各區(qū)域市場,調研過的城市就達二百余個。幫助數十家企業(yè)走出營銷困境,實現營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展,F實生活中吳老師的研究領域遠不止于營銷管理,有人這樣評價他:“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對于中國商業(yè)文化時代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對于新的商業(yè)精神的構建,有猛斧開山之力!
研究領域:
市場營銷:服務、銷售技巧以及營銷管理類
管理溝通:企業(yè)內部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程
內部培訓師:初級、中級以及高級TTT培訓體系的搭建
服務客戶:
通信客戶:中國移動(廣東移動、安徽移動、四川移動、重慶移動、江蘇移動、西藏移動、山東移動、河南移動、云南移動、湖南移動、廣西移動……)
中國電信(廣東電信、四川電信、江蘇電信……)
中國聯通(廣東聯通、河北聯通……)
金融客戶:農業(yè)銀行(廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……)
招商銀行(廣州、深圳、長沙……)
工商銀行(南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠!
建設銀行(深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠!
中國銀行(東莞、深圳、珠!
郵政儲蓄銀行(廣州、安陽、深圳……)
廣發(fā)銀行(廣州、深圳……)
民生銀行(天津……)
中信銀行(廣州……)
農村信用社(三水……)
興業(yè)銀行(重慶……)
農商銀行(天津……)
北部灣銀行(南寧……)
電力企業(yè):中國電力投資集團公司、南方電網、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團、貴州(遵義供電局)、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……
航空公司:國航、海南航空、廈門航空……
集團公司:阿里巴巴、三菱電機、湖南三一重工、遠東集團、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實業(yè)、富洲集團、勤奮集團、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團、地王集團、清華紫光、上海華東設計院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產、興業(yè)地產……
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