《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》課程大綱
唇槍舌劍勝過百武雄兵
談判的4大關(guān)鍵要素
談判的兩種類型
談判的3維結(jié)構(gòu)
談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容
不打不相識——討價(jià)還價(jià)與談判
討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”
設(shè)計(jì)4種價(jià)格的體系
議價(jià)模型
4種影響對方價(jià)格體系的基本戰(zhàn)略
旗開才能得勝——開價(jià)技巧
先說先死
錨定
勉為其難
有言在先
兵來將擋——還價(jià)技巧
絕不接受第一次報(bào)價(jià)
大吃一驚
夾心法
脅迫
擠壓法
論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
永遠(yuǎn)的上級
黑白臉策略
站在同一邊
燙手山芋
笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
假定結(jié)果
蠶食策略
收回報(bào)價(jià)
欣然接受
起草協(xié)議
擱置分歧
真真假假——厚黑談判術(shù)
7種常見的厚黑談判術(shù)
聲東擊西
虛晃一槍
拆細(xì)
先斬后奏
升級
故意犯錯
故意透露假消息
應(yīng)對謊言和詭計(jì)的9大策略
發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對方法
給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點(diǎn)
談判力及其來源
關(guān)系壓力
時(shí)間壓力
信息權(quán)力
隨時(shí)準(zhǔn)備離開
最后通牒
應(yīng)對壓力的4種方法
峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判
應(yīng)對弱勢談判的5種策略
處理3種問題談判
應(yīng)對憤怒對手的7步驟
退出談判的8種時(shí)機(jī)

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》課程目的
傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法
切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗(yàn)實(shí)際效果

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》適合對象
各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》所屬分類
市場營銷

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》所屬專題
商務(wù)談判策略、國際商務(wù)談判、

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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