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工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理
添加時(shí)間:2013-04-26      修改時(shí)間: 2013-04-26      課程編號(hào):100157849
《工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理》課程大綱
廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵
1、企業(yè)博弈之囚徒困境
2、廠商合作的困境何在
3、渠道成員的三種類型
4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲
渠道模式的規(guī)劃
1、工業(yè)品常見(jiàn)的渠道模式
2、決定渠道模式的六個(gè)因素
3、渠道規(guī)劃的具體方法
4、渠道方案平價(jià)的三個(gè)原則
選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
1、選擇經(jīng)銷商的四個(gè)思路
2、選擇經(jīng)銷商的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
讓經(jīng)銷商簽約的方法
1、經(jīng)銷商最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題
2、談判前的準(zhǔn)備
3、挖掘客戶的真正需求
4、說(shuō)服經(jīng)銷商的秘訣
5、簽訂合同
做好經(jīng)銷商日常管理
1、經(jīng)銷商日常拜訪的兩個(gè)原則
2、拜訪經(jīng)銷商的六個(gè)任務(wù)
3、拜訪經(jīng)銷商的六步流程
4、定期進(jìn)行經(jīng)銷商評(píng)估
如何制定有效的銷售政策
1、銷售政策要遵循的四個(gè)原則
2、如何制定銷售政策
掌控經(jīng)銷商的七種方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服務(wù)掌控
4、最終用戶掌控
5、利益掌控
6、組織掌控
7、合同掌控
如何處理渠道沖突
1、渠道沖突的種類
2、竄貨的原因和控制竄貨的常規(guī)技巧
3、工業(yè)品渠道竄貨的特點(diǎn)和解決方案
更換經(jīng)銷商的六個(gè)問(wèn)題
1、評(píng)估現(xiàn)狀
2、掌控下線
3、清楚庫(kù)存
4、收回貨款
5、找到替補(bǔ)隊(duì)員
6、選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)

《工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理》課程目的
讓學(xué)員掌握工業(yè)品渠道建設(shè)與管理的原則、方法,為企業(yè)建立健康穩(wěn)定高效的渠道網(wǎng)絡(luò)

《工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理》適合對(duì)象
工業(yè)品銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表

《工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理》課程背景
渠道模式不管是工業(yè)品還是消費(fèi)品都是其重中之重,中國(guó)地廣人多,渠道尤其重要,而工業(yè)品營(yíng)銷渠道相對(duì)消費(fèi)品而言又有很多特殊之處,本課程老師從事工業(yè)品營(yíng)銷及渠道管理工作八年,從理論加實(shí)戰(zhàn)的角度授課對(duì)學(xué)員更加具有指導(dǎo)意義。

《工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理》所屬專題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、渠道管理培訓(xùn)、工業(yè)品管理、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
《工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師吳昌鴻老師簡(jiǎn)介
吳昌鴻
吳昌鴻
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
汽車(chē)營(yíng)銷專家
PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
文化傳播公司獨(dú)立董事
曾任汽車(chē)公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問(wèn)
工作經(jīng)歷及背景:
   吳昌鴻老師十余年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在企業(yè)從一線銷售、團(tuán)隊(duì)管理到總裁助理,同時(shí)自己創(chuàng)辦及參與經(jīng)營(yíng)多家企業(yè),工作涉及行業(yè)有通訊、快消品、汽車(chē)、傳媒等.吳老師任職汽車(chē)公司期間銷售額從不到四千萬(wàn)上升到近五個(gè)億,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)6年銷量穩(wěn)居省內(nèi)第一,銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展,銷售渠道分布全省且合作穩(wěn)定。吳老師很多營(yíng)銷理念在實(shí)踐中發(fā)展、升華,已經(jīng)讓很多學(xué)員受益匪淺。
   吳老師授課實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),自身案例豐富,課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)以致用。
擅長(zhǎng)課程:
   《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《顧問(wèn)式銷售技巧》、《汽車(chē)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《商用車(chē)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》、《大客戶營(yíng)銷策略》、《工業(yè)品營(yíng)銷技巧》、《商務(wù)談判技巧》、《工業(yè)品營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理》、《強(qiáng)勢(shì)銷售執(zhí)行力》、《打造卓越銷售經(jīng)理》
學(xué)員平價(jià):實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、易于操作、即學(xué)即用、幽默風(fēng)趣、啟迪智慧、案例豐富…
部分服務(wù)客戶:
汽車(chē)行業(yè):重汽、陜汽、紅巖、大運(yùn)、通用汽車(chē)、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、北汽福田、星馬汽車(chē)、起亞……
通信行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信……
零售行業(yè):周大福、老廟黃金、金伯利鉆石、世紀(jì)聯(lián)華、匯德商貿(mào)、宏圖三胞……
家電行業(yè):國(guó)美電器、蘇泊爾、長(zhǎng)虹電器、蘇寧電器、格力空調(diào)、美的空調(diào)、海信電器……
其 他:上海綠地、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、森友體育、瑞達(dá)商務(wù)、三陽(yáng)儀表、良子連鎖……
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·卓越中層管理技能提升
·卓越員工職業(yè)素養(yǎng)提升
·卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升
·卓越經(jīng)銷商七項(xiàng)修煉
·職業(yè)心態(tài)修煉
·政府及集團(tuán)客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)
·營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理技能提升
·營(yíng)銷精英職業(yè)心態(tài)修煉
·新客戶開(kāi)發(fā)技巧特訓(xùn)營(yíng)
·銷售人員職業(yè)形象和商務(wù)禮儀
相關(guān)專題
渠道開(kāi)發(fā)與管理
渠道管理培訓(xùn)
工業(yè)品管理
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蔣觀慶
  • 培訓(xùn)師:蔣觀慶
  • 所在地:杭州
王天昊
  • 培訓(xùn)師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國(guó)紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
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工業(yè)品管理相關(guān)培訓(xùn)師
周文富
  • 培訓(xùn)師:周文富
  • 所在地:鐵嶺
  • 汽車(chē)門(mén)店管理專家
許徐
  • 培訓(xùn)師:許徐
  • 所在地:南京
  • 雄鷹營(yíng)銷創(chuàng)始人民企業(yè)績(jī)提升導(dǎo)師
工業(yè)品管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
渠道管理培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
劉杰克
  • 培訓(xùn)師:劉杰克
  • 所在地:北京
  • 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
成旺坤
  • 培訓(xùn)師:成旺坤
  • 所在地:深圳
  • NLP專業(yè)執(zhí)行師
渠道管理培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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