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銀行廳堂服務與銷售
添加時間:2014-08-22      修改時間: 2014-08-22      課程編號:100166279
《銀行廳堂服務與銷售》課程大綱
1、 優(yōu)質服務的三個層次
能夠滿足客戶的需要
能夠給客戶帶來價值
達到并超越客戶心理和情感上的期望
2、 優(yōu)質服務基本原則
良好的的心態(tài)
良好的的習慣
良好的的溝通與傾聽
專業(yè)化操作
3、 好的服務是“客戶永遠是對的”的
服務要確定客戶想什么
服務要確定與客戶的接觸點
服務要確定客戶的不同需求
4、 客戶滿意度的考量
服務便利
服務環(huán)境
服務能力
服務意識
服務信譽
服務價值
5、 服務過程中的問題修復
處理處理客戶的抱怨
工作人員的行為禁止
處理投訴的注意事項
服務修復
二.銀行廳堂的營銷技巧
1、銀行廳堂銷售的合作流程
2、銀行廳堂銷售人員的魅力展示
3、廳堂銷售的“七心”服務法
4、應對不同客戶的類型
5、尋找切入點
6、拒絕的感覺像春天
7、幫助客戶做決定
8、轉介紹

三、銀行銷售中的客戶關系管理
1、 客戶關系維護
2、 培育忠誠客戶

四、提升服務是商業(yè)銀行的核心競爭力
1、 服務態(tài)度同業(yè)領先
2、 服務流程高效
3、 產品品質持續(xù)提升
4、 員工素養(yǎng)明顯提高
5、 管理支持協調能力
6、 品牌形象名列前茅


《銀行廳堂服務與銷售》所屬分類
市場營銷

《銀行廳堂服務與銷售》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、銀行窗口服務禮儀培訓、
《銀行廳堂服務與銷售》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師錢秋萍老師簡介
錢秋萍
錢秋萍
講師介紹
16年上市金融集團客服、營銷及管理工作經歷
6年專業(yè)培訓經歷,04年參加美國LIMRE CDIS培訓
PTT授權講師, CATC授權講師,南京審計學院外聘講師
參與云南拍攝服務規(guī)范VCD
參與甘肅服務規(guī)范手冊編寫
參與山西服務規(guī)范標準手冊制作及培訓等
編寫華康投資有限公司新人培訓教材(全國發(fā)行)等……
擅長領域
*服務營銷 *服務禮儀
*營銷管理 *內訓師訓練
*團隊建設 *有效輔導
規(guī)范手冊及視頻拍攝制作
主講課程:
《銀行廳堂服務提升培訓》 《客戶滿意與服務禮儀》
《廳堂服務與銷售》 《優(yōu)質服務技能提升》
《大堂經理體驗式培訓》 《營業(yè)廳投訴與處理技巧》 《成長訓練》 《企業(yè)內訓師訓練》
《廳堂現場管理》
課程特點:
其培訓課程注重系統性與專業(yè)性,并具有獨創(chuàng)性及很強的針對性,結合生動案例。培訓風格互動性與實用性強,學員在愉快的氛圍中不需要死記硬背就可以領會知識,最重要的是學以致用, 把知識帶回工作崗位。
部分客戶:
銀行系統:
江蘇省聯社、、山東農信、長江銀行 、浙江省郵儲、龍江銀行
福建建行 、福清中行、齊魯銀行、重慶銀行、青海銀行
唐山農信、德州農信、新疆米東區(qū)聯社、內蒙阿拉善盟信用社、甘肅農信、
寶雞農信、商洛農信、咸陽農信、漢中農信、銅仁農信、江西省聯社
煙臺合行、嘉善合行、溧水合行、郎溪合行
山東菏澤辦事處(216個網點服務改造提升)
安徽黃山農村合作銀行(精品網點打造)
河南許昌聯社(40個網點服務改造提升)
烏魯木齊農信社(30個網點服務改造提升)
大同南郊區(qū)聯社(40個網點服務改造提升)
湖南湘潭郊區(qū)聯社標桿網點(5個網點服務改造)
佳木斯聯社(40個網點改造提升)。。。
電力系統:
上海電力、江蘇電力、蘇州電力 、泰州電力、江西電力、吉安電力、
福建電力、泉州電力、福清電力、廈門電力、寧德電力、漳州電力
青島電力、濱州電力、日照電力、海南電力
舟山電力、麗水電力、肇慶電力、陽春電力、高要電力
云南電力、玉溪電力、 山西電力、甘肅電力、石嘴山電力、南充電力、
綿陽電力、達州電力、
興義電力、畢節(jié)電力、安順電力、銅仁電力、臨汾電力、……
其他:
江蘇平安、福建平安 、深圳平安 、安徽平安、江西平安 、江蘇泛華 、
浙江泛華 、中南地產、上海至誠、四川電信 、福建聯通、五星電器 ……
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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