《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程大綱
課程介紹：
與傳統(tǒng)銷(xiāo)售課程不同的高級(jí)專(zhuān)業(yè)技巧！
以提問(wèn)代替說(shuō)的--顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法!
與公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略接軌的銷(xiāo)售方法!您可以了解并掌握與傳統(tǒng)課程有較大不同的高級(jí)專(zhuān)業(yè)技巧，可能正是這一點(diǎn)，決定您在難度較大的大生意、希望客戶(hù)高度參與的顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的成功與失敗。
十個(gè)練習(xí)確保學(xué)員成功!


課程內(nèi)容：
第一部分 誰(shuí)需要參加本課程?
1.大客戶(hù)銷(xiāo)售與普通客戶(hù)銷(xiāo)售
2.大訂單銷(xiāo)售與小訂單銷(xiāo)售
3.以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售與以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售
4.傳統(tǒng)技巧教會(huì)銷(xiāo)售代表…如何去失敗… …
第二部分 客戶(hù)的采購(gòu)決策循環(huán)
1.正面需求與反面問(wèn)題…全新認(rèn)識(shí)致勝關(guān)鍵
2.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程…不要只做訂單接收員;客戶(hù)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);我的優(yōu)勢(shì)
3.采購(gòu)的三種方式… 決策過(guò)程各不同
4.采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）… 五個(gè)問(wèn)題找到關(guān)鍵人物
5.客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？… 銷(xiāo)售成功的本質(zhì)
第三部分 以客戶(hù)為中心的銷(xiāo)售技巧
1.分清步驟與技巧
2.銷(xiāo)售的步驟基于客戶(hù)決策的步驟
3.價(jià)值百萬(wàn)的提問(wèn)式銷(xiāo)售
步驟 技巧
1.計(jì)劃準(zhǔn)備 制定提問(wèn)的SPIN策略
2.接觸探詢(xún) 核實(shí)背景S再試探難點(diǎn)P
3.確定需求 沖擊影響I再正面需求N
4.介紹說(shuō)服 FAB與化解拒絕
5.達(dá)成交易 購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，同意樓梯，善于沉默
6.鞏固跟進(jìn) 構(gòu)筑關(guān)系的金字塔
留意提問(wèn)的范圍-焦點(diǎn)-傾向
與營(yíng)銷(xiāo)接軌
練習(xí)
一分鐘講述
授課對(duì)象：大客戶(hù)銷(xiāo)售代表、經(jīng)理
授課時(shí)間：1天

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧提升、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、工業(yè)品銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、掌握衛(wèi)浴行業(yè)銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售人員必須掌握的知識(shí)、技巧、

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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