《中小企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱
【課程緣起】
主流消費(fèi)者習(xí)慣的變化，你否己經(jīng)迷茫？?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品找不到目標(biāo)人群，品牌無(wú)法做到大眾知曉。電子商務(wù)推廣計(jì)劃遭遇渠道經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈抵制，線上線下無(wú)法融合�；ヂ�(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立起來(lái)的完全是扁平渠道，和傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道產(chǎn)生摩擦和沖突。
網(wǎng)站建好了，不知放什么內(nèi)容？
商城建好了，卻沒(méi)有流量？
微信來(lái)了，卻不知道怎么樣粘住自己的目標(biāo)客戶？
微博流行了，卻不知道怎么樣轉(zhuǎn)化成公司的資源？
產(chǎn)品賣(mài)出去了，可線下渠道卻不愿意配合售后服務(wù)，線下渠道動(dòng)起來(lái)了，公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有抱怨了，線上的銷(xiāo)售侵害了原有的團(tuán)隊(duì)的利益而不知如何解決了？
如何讓各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商緊跟品牌的發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念，聽(tīng)話合作，快速反應(yīng)與有效執(zhí)行？如何讓團(tuán)達(dá)成共識(shí)，共同參與司的渠道變化？
【課程對(duì)象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、電子商務(wù)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員


【課程目標(biāo)】
1、在現(xiàn)在消費(fèi)意識(shí)快速變化的情況下，分析各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊，學(xué)習(xí)運(yùn)用不同的模式互相組合，抓住主流消費(fèi)人群。讓企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，品牌落地，企業(yè)狀大。
2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有格局，企業(yè)的產(chǎn)品在新模式下如何定位，在同行業(yè)激烈竟?fàn)幭氯绾蚊摲f而出，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)。
3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的線上線下運(yùn)作體系。學(xué)會(huì)利用公司的有限資源整合渠道，讓經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)隊(duì)合力共前進(jìn)。
4、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略，快速啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種傳播手法，讓品牌得到目標(biāo)客戶的認(rèn)可并產(chǎn)生銷(xiāo)售。
5、學(xué)會(huì)有效的規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)品牌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣形成。
6、解剖品牌成敗案例，掌握先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具和實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。
【課程優(yōu)勢(shì)】

結(jié)合企業(yè)實(shí)際狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的各自特性，打造出了適合品牌不斷發(fā)展的組合營(yíng)銷(xiāo)體，讓企業(yè)的每一次改變都緊跟時(shí)代潮流，讓品牌的發(fā)展步步為贏，讓銷(xiāo)售額與日俱增。


【課程大綱】
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇
一、你的企業(yè)有以下四大難題嗎？
難題一：“規(guī)模小，實(shí)力弱，品牌基礎(chǔ)差”
難題二：“市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng)貨”
難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”
難題四：“大型品牌己壟斷市場(chǎng)”
國(guó)內(nèi)80%的成長(zhǎng)性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有把握發(fā)展機(jī)遇？
二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為你發(fā)展的新機(jī)遇？
1、抓住主流人群的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣。
2、讓網(wǎng)絡(luò)互通，讓溝通無(wú)限
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)快捷及時(shí)，成本低廉的營(yíng)銷(xiāo)5方法
4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃？
三、成長(zhǎng)性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃困惑：
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何快速啟動(dòng)并吸引目標(biāo)消費(fèi)人群？
2、面對(duì)行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，如何做好自己的品牌定位？
3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線上、線下的營(yíng)銷(xiāo)相互配合
●案例分析：××食品只用一年時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案》。
第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位
一、我們的消費(fèi)者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標(biāo)消費(fèi)者 = 勝利的營(yíng)銷(xiāo)
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位四準(zhǔn)則
1：產(chǎn)品的消費(fèi)者定位
2：產(chǎn)品的行業(yè)定位
3：產(chǎn)品的差異化
4：產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)提煉
三：消費(fèi)者五步驟
1、賣(mài)給誰(shuí)
2、消費(fèi)者在那里
3、怎么賣(mài)
4、他們需要你提供什么
5、他們想要什么
四：行業(yè)定位3思考
1、對(duì)手如何定位
2、同類(lèi)產(chǎn)品如何定位
3、同類(lèi)企業(yè)的模式如何定位
五：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)提煉2準(zhǔn)則
1 產(chǎn)品要深入解剖
2 價(jià)格要充分吸引市場(chǎng)
●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進(jìn)入快速增長(zhǎng)企業(yè)行列。
第三單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的條件嗎?
二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境嗎?
三、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)來(lái)源于那里?
四、你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道昌否己經(jīng)確定
五、你己經(jīng)在準(zhǔn)備你的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則了嗎
●案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。
第四單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
一、橫向策略炒品牌
1、百科平臺(tái)講故事
2、問(wèn)答平臺(tái)教知識(shí)
3、微博平臺(tái)做推廣
4、微信平臺(tái)粘客戶
5、論壇平臺(tái)做關(guān)注
二、縱向傳播做深度
1、百度告訴消費(fèi)者想要的
2、騰訊傳播消費(fèi)者想知道的
3、淘寶賣(mài)消費(fèi)者想要的
4、門(mén)戶商城告訴消費(fèi)者不知道的
5、行業(yè)門(mén)戶告訴消費(fèi)者我們是了不起的
三、廣告投放策略
1、竟價(jià)策略—讓你時(shí)刻跑在前面
2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見(jiàn)
3、網(wǎng)絡(luò)直投---讓你找你想要的
四、口碑傳播4張網(wǎng)
1、即時(shí)工具推廣
2、社交工具推廣
3、視頻推廣策略
4、論壇推廣策略
第五單元 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌規(guī)劃的五個(gè)步驟
一、品牌策劃要新穎
二、品牌設(shè)計(jì)很新潮
三、品牌建設(shè)長(zhǎng)規(guī)劃
四、品牌推廣持續(xù)性
五、品牌營(yíng)銷(xiāo)抓主流
●案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營(yíng)品牌規(guī)劃思路。
第六單元：成長(zhǎng)性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)入門(mén)的5個(gè)動(dòng)作
一、分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀
二、如何能安全的進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
三、企業(yè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的6個(gè)步驟
a 先擇合適的載體
b 設(shè)計(jì)網(wǎng)站內(nèi)容
c 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
d 建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
e 選擇合適的三方物流
f 完善的售后服務(wù)
四、代運(yùn)營(yíng)是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑
五、如何尋找合適的代運(yùn)營(yíng)
●案例分析：某品牌與代運(yùn)營(yíng)的合作讓品牌迅速狀大　
【課程時(shí)間】
2天

《中小企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程目的
1、在現(xiàn)在消費(fèi)意識(shí)快速變化的情況下，分析各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊，學(xué)習(xí)運(yùn)用不同的模式互相組合，抓住主流消費(fèi)人群。讓企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，品牌落地，企業(yè)狀大。
2、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有格局，企業(yè)的產(chǎn)品在新模式下如何定位，在同行業(yè)激烈竟?fàn)幭氯绾蚊摲f而出，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)如何在互聯(lián)網(wǎng)上展現(xiàn)。
3、學(xué)會(huì)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立有效的線上線下運(yùn)作體系。學(xué)會(huì)利用公司的有限資源整合渠道，讓經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)隊(duì)合力共前進(jìn)。
4、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略，快速啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，分析互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)各種傳播手法，讓品牌得到目標(biāo)客戶的認(rèn)可并產(chǎn)生銷(xiāo)售。
5、學(xué)會(huì)有效的規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)品牌，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌的設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣形成。
6、解剖品牌成敗案例，掌握先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工具和實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。


《中小企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《中小企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、企業(yè)重組、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、

《中小企業(yè)如何開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------