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銀行主銷個金產品原理及賣點
添加時間:2015-06-03      修改時間: 2015-06-03      課程編號:100181169
《銀行主銷個金產品原理及賣點》課程大綱
課程時間:2天,6小時/天
適合對象:一級支行支行長;網(wǎng)點負責人;客戶經(jīng)理;理財經(jīng)理;大堂經(jīng)理;柜員等與網(wǎng)點營銷相關人員。

課程大綱:
第一講:銀行盈利模式的變化
a)信貸為王的時代漸行漸遠
b)中間業(yè)務收入漸成主角
c)銀行網(wǎng)點個金條線主銷產品的三大分類

第二講:電子類產品
a)網(wǎng)上銀行
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理
b)短信通
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理
c)手機銀行
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理
d)貸記卡
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理

第三講:理財類產品
a)人民幣理財
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理
b)銀保通
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理
c)證券
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理

第四講:投資類產品
a)黃金
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理
b)基金
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理
c)定投
i.產品原理與特點
ii.目標客戶群體
iii.不同類型客戶的一句話營銷
iv.常見異議與處理

《銀行主銷個金產品原理及賣點》課程目的
1.認清形勢:充分認識到銀行轉型時代的到來對組織及個人的沖擊,接受及使用變革時代的來臨。
2.深化產品:深入了解各個產品的特殊賣點及針對性客戶,營銷中更有針對性的進行客戶識別和推薦。
3.語術練習:了解各個產品的銷售語術及客戶常見異議,更加游刃有余的處理猶豫,促成交易。

《銀行主銷個金產品原理及賣點》所屬分類
市場營銷

《銀行主銷個金產品原理及賣點》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、產品經(jīng)理培訓銀行窗口服務禮儀培訓、產品中試管理培訓銀行客戶投訴抱怨處理技巧、銀行服務禮儀培訓、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓、銀行信貸培訓、產品市場管理、
《銀行主銷個金產品原理及賣點》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師殷國輝老師簡介
殷國輝
殷國輝
金融培訓界的黑馬
華師大心理學應用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學院網(wǎng)絡學院輔導師
深圳大學管理學院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學院專職高級講師
曾任某金融機構高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。

殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓經(jīng)歷:
2010年3月,受聘于建設銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶投資論壇》,并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷,至后期的二次營銷等,取得了不凡的效果。
2010年5月,受聘于中國銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標桿網(wǎng)點策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔任主講老師。
2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導策劃《高端客戶沙龍》,并擔任主講老師。
2011年3月,參與中國農業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點服務營銷技能提升項目》,主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目,并擔任主講講師。
2011年5月,主導中國農業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網(wǎng)點的營銷導入項目,并擔任首席講師。
2011年7月,主導中國農業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網(wǎng)點培訓與咨詢。
2011年8月,主導中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成市分行等標桿網(wǎng)點的培訓與咨詢。
2011年9月,主導中國銀行內蒙古省分行《公司網(wǎng)點金融業(yè)務轉型調研項目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調研及報告撰寫。
2011年11月,主導中國農業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網(wǎng)點的培訓與咨詢。
2012年2月,主導中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點公司金融業(yè)務轉型項目》,為其編制《網(wǎng)點公司金融業(yè)務服務營銷手冊》,并完成4家標桿網(wǎng)點的建設,6家試點網(wǎng)點的推廣。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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