《新增客戶的十二種拓展模式》課程大綱
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
適合對(duì)象：支行長(zhǎng)；理財(cái)經(jīng)理；理財(cái)顧問；客戶經(jīng)理；個(gè)貸經(jīng)理；個(gè)人客戶經(jīng)理；個(gè)人業(yè)務(wù)顧問；大堂經(jīng)理；綜合柜員等營(yíng)銷職能人員。
課程大綱：
第一講：聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
a)搭建網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷鏈條
b)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷四大步驟
c)案例:上海銀行柜員如何與客戶經(jīng)理聯(lián)動(dòng)搞定保險(xiǎn)客戶。
第二講：等候營(yíng)銷
a)隱形的金礦--等候區(qū)
b)等候營(yíng)銷五大步驟
c)案例：金華XX銀行等候區(qū)的掘金行動(dòng)
第三講：沙龍營(yíng)銷
a)沙龍營(yíng)銷的價(jià)值
b)沙龍營(yíng)銷的三大步驟二十三流程
c)案例：XX銀行大客戶感恩會(huì)巧賣保險(xiǎn)60萬
第四講：同好營(yíng)銷
a)同好營(yíng)銷的價(jià)值與意義
b)同好營(yíng)銷的籌劃與組織
c)案例：興業(yè)銀行高檔社區(qū)的羽毛球比賽
第五講：社區(qū)營(yíng)銷
a)如何進(jìn)行社區(qū)滲透
b)社區(qū)營(yíng)銷的三個(gè)關(guān)鍵
c)案例：攬儲(chǔ)五千萬的天方夜譚是如何實(shí)現(xiàn)的
第六講：職場(chǎng)營(yíng)銷
a)職場(chǎng)營(yíng)銷客戶群與產(chǎn)品分析
b)職場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)注意事項(xiàng)
c)案例：寫字樓中白領(lǐng)群如何被銀行客戶經(jīng)理攬入囊中
第七講：節(jié)日營(yíng)銷
a)節(jié)日營(yíng)銷的六大要點(diǎn)
b)案例：XX銀行巧用粽子包來300萬
第八講：宣講營(yíng)銷
a)宣講營(yíng)銷的目的何在
b)宣講營(yíng)銷四條注意事項(xiàng)
c)案例：醫(yī)院會(huì)議室里的理財(cái)小講堂
第九講：搭車營(yíng)銷
a)搭車營(yíng)銷的倍增效應(yīng)
b)可供搭車的六類載體
c)案例：三中全會(huì)學(xué)習(xí)班的抽獎(jiǎng)活動(dòng)
第十講：跨界營(yíng)銷
a)非競(jìng)爭(zhēng)主體的聯(lián)合策略
b)跨界營(yíng)銷的四不要四要
c)案例：XX銀行與雞蛋小販的完美姻緣
第十一講：路演營(yíng)銷
a)用樹品牌代替推營(yíng)銷的神奇效應(yīng)
b)路演營(yíng)銷的五大流程
c)案例：小區(qū)里的周末聯(lián)歡會(huì)
第十二講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
a)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的來臨
b)所需要借助的四大媒介
c)案例：“融360”孵化的的營(yíng)銷冠軍
《新增客戶的十二種拓展模式》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《新增客戶的十二種拓展模式》所屬專題
客戶服務(wù)培訓(xùn)、
模式構(gòu)建、
《新增客戶的十二種拓展模式》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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