王恪個人簡介
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★ 19年國有銀行工作經(jīng)驗
★ 《零售銀行》雜志特約作者
★ 國有銀行支行個金部副總經(jīng)理
★ 二級支行行長
簡介：
19年國有銀行工作經(jīng)歷，該行省分行兼職培訓(xùn)師，《零售銀行》雜志特約作者。先后擔(dān)任銀行柜員、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理、二級支行行長和支行個金部副總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)就職于該行省分行個金部，負(fù)責(zé)全省個人客戶經(jīng)理考核體系建設(shè)，具有豐富的組織營銷與團隊管理經(jīng)驗。先后擔(dān)任過多家不同類型網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，配合省行個金部和人力資源部對全省近800家網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人做過培訓(xùn)和輔導(dǎo)，被網(wǎng)點負(fù)責(zé)人評價為最接地氣的網(wǎng)點管理與營銷課程。該培訓(xùn)項目被總行評為優(yōu)秀培訓(xùn)項目，并多次受邀到該行總行培訓(xùn)學(xué)校面向全國網(wǎng)點負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班講授網(wǎng)點精細(xì)化管理課程。
他認(rèn)為網(wǎng)點管理不外乎三個方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營銷技能，三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會干事、不出事”。本套課程體系即是圍繞這三個方面展開。
王恪老師工作之余在《零售銀行》雜志先后在發(fā)表《柜員營銷中轉(zhuǎn)站》、《營銷思維：4.9%>5%》、《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人如何做好現(xiàn)場管理》、《管理行對轄屬網(wǎng)點的考核管理》、《考核方案制定的五步閉環(huán)管理》、《超級柜員》等網(wǎng)點經(jīng)營管理與營銷實戰(zhàn)文章，供各家銀行參詳。
授課風(fēng)格：​
他認(rèn)為實戰(zhàn)講師必須有長期的實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，同時具備四項能力：想干事、會干事、善總結(jié)、會講授。而培訓(xùn)過程要形質(zhì)兼?zhèn)�，有形式而缺少實質(zhì)，課程會非�？斩矗挥袑嵸|(zhì)而沒有形式，課程會比較枯燥。
因此他的課程總體風(fēng)格是不虛華，接地氣。通過大量的實戰(zhàn)案例讓學(xué)員獲得最接地氣的一線實戰(zhàn)管理與營銷雙提升。
培訓(xùn)特色：​
​《一線行長談管理》網(wǎng)點精細(xì)化管理與營銷系列課程，是他用三年時間總結(jié)積累而成，可以說：三年磨一課，十九年的經(jīng)驗匯總，網(wǎng)點管理與銷售提升的饕餮盛宴。解決網(wǎng)點營銷管理最后一公里最后一米的問題。
是一套完全出自一線網(wǎng)點的實用管理經(jīng)驗，不僅是理念的傳導(dǎo)更是務(wù)實的操作，是拿來即用的管理工具，是經(jīng)過幾年來多個網(wǎng)點充分驗證的經(jīng)營策略，是銀行網(wǎng)點管理績效提升的長效機制，是存量客戶維護的詳細(xì)流程，是函概營銷、內(nèi)控和服務(wù)的全面科學(xué)量化考核機制。這套課程非常系統(tǒng)化的闡述網(wǎng)點經(jīng)營管理的方方面面，可以說目前銀行培訓(xùn)市場上獨一無二。
本套課程包涵了大量的實戰(zhàn)管理與營銷案例和流程，比如網(wǎng)點員工管理案例、各類產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷案例、各類實用的產(chǎn)品營銷話述、全員組織營銷流程、內(nèi)控風(fēng)險與合規(guī)銷售案例等。
同時課程中還會介紹大量的管理與營銷工具，比如網(wǎng)點員工績效量化考核臺賬體系、產(chǎn)品銷售對比分析表、萬元日息表、方便篩選的各類產(chǎn)品營銷臺賬、員工推薦營銷表與統(tǒng)計表、客戶分類管理統(tǒng)計表、管理行對轄屬的考核體系、理財沙龍組織營銷工具、網(wǎng)點宣傳營銷工具等。
這些案例和工具對網(wǎng)點來說是拿來即用，可以幫助網(wǎng)點在短時間實現(xiàn)快速提升。
王恪主講課程
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《網(wǎng)點精細(xì)化管理務(wù)實案例》
《網(wǎng)點績效量化考核臺賬的操作與應(yīng)用》
《實用產(chǎn)品組織營銷策略》（又名《產(chǎn)品落地銷售》）
《客戶維護提升的精耕細(xì)作》
《網(wǎng)點內(nèi)控服務(wù)管理與合規(guī)銷售》
《管理行對轄屬網(wǎng)點的考核管理》
《新員工標(biāo)準(zhǔn)化操作輔導(dǎo)》
《成功舉辦理財沙龍的六項準(zhǔn)備》
《2+3網(wǎng)點培訓(xùn)輔導(dǎo)方案》
服務(wù)過的客戶
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