《戰(zhàn)略采購(gòu)之采購(gòu)成本控制與談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 適合對(duì)象：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)保等部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員及相關(guān)人士。
 
〖課程大綱〗
第一部分 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)功能定位
——處理好跨部門協(xié)作的關(guān)鍵
一、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題
二、降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)

三、必須從戰(zhàn)略上對(duì)采購(gòu)功能進(jìn)行定位

四、采購(gòu)部門如何搞好與研發(fā)、質(zhì)保等部門的跨部門協(xié)作

第二部分 戰(zhàn)略采購(gòu)分析與降低采購(gòu)成本
——降低采購(gòu)成本從源頭做起
一、產(chǎn)品分析與對(duì)策

二、如何推進(jìn)零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本的重要途徑

三、產(chǎn)品ABC分類分析

四、如何正確處理采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量的矛盾

五、如何處理與供應(yīng)商質(zhì)量分歧問題

第三部分 如何進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
——如何制作供應(yīng)商成本分析模版
一、詢價(jià)技巧

二、比價(jià)與供應(yīng)商成本構(gòu)成分析——探究供應(yīng)商底價(jià)的五大途徑

三、成本分析與報(bào)價(jià)單審核

四、要求供應(yīng)商降價(jià)的八大時(shí)機(jī)

第四部分 供應(yīng)商整合與降低采購(gòu)成本策略
一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

二、供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型

三、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的采購(gòu)策略

四、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，降低采購(gòu)成本八大成功案例分析

第五部分 采購(gòu)談判面臨需要解決的問題
一、采購(gòu)談判常處于被動(dòng)接受境地的六大原因分析

二、如何應(yīng)對(duì)采購(gòu)談判空間面臨的內(nèi)部因素制約

三、如何拓展采購(gòu)談判的思路

四、雙贏的游戲——“紅與藍(lán)”的博弈

第六部分 采購(gòu)談判十大策略與十大技巧
一、采購(gòu)談判的十大策略

第七部分、采購(gòu)談判十大技巧及案例分析
技巧一：會(huì)說不如會(huì)聽、會(huì)看
案例分析：某企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)帶來的啟示：“說的不等于寫的、寫的不等于做的”
技巧二：先苦后甜
案例分析：我國(guó)動(dòng)車組引進(jìn)項(xiàng)目成功談判，西門子自愿降價(jià)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓帶來的啟示
技巧三：利益驅(qū)動(dòng)
案例分析：柳州汽車在原材料漲價(jià)時(shí)刻，迫使供應(yīng)商維持供貨的奧秘
技巧四：“托兒”
案例分析：青島格林瑪特禮品公司要求供應(yīng)商降價(jià)的談判技巧
技巧五：先斬后奏
案例分析：美馳車橋接受供應(yīng)商漲價(jià)后，采用吹毛求疵策略要求供應(yīng)商提供質(zhì)量和改善服務(wù)
技巧六：畫餅充饑
案例分析：某企業(yè)利用公司項(xiàng)目投資計(jì)劃展示發(fā)展前景，打破價(jià)格談判僵局
技巧七：循環(huán)邏輯
案例分析：某企業(yè)利用質(zhì)量、交貨期、合同期作為籌碼成功阻擊供應(yīng)商漲價(jià)要求
技巧八：把餅做大
案例分析：上海大眾汽車將一級(jí)供應(yīng)商降位二級(jí)供應(yīng)商作為同集成供應(yīng)商籌碼實(shí)現(xiàn)采購(gòu)價(jià)格持續(xù)降低
技巧九：利用合作關(guān)系
案例分析：上海通用汽車通過內(nèi)飾件外協(xié)項(xiàng)目打包，形成合作關(guān)系勝過買賣關(guān)系，提高供應(yīng)商忠誠(chéng)度
技巧十： 促進(jìn)成交
案例分析：某企業(yè)利用價(jià)格讓步獲得利益回報(bào)，同時(shí)促進(jìn)成交

第六部分 模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判
（買賣雙方分組模擬談判）
一、如何分析壟斷供應(yīng)商的優(yōu)劣勢(shì)
二、如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)
三、談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系與互換
四、如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)

電子版附件（自帶U盤）：《采購(gòu)框架協(xié)議》、《采購(gòu)管理辦法》、《設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》、《采購(gòu)合同管理辦法》、《供應(yīng)商評(píng)估辦法》、《供應(yīng)商考核辦法》、《供應(yīng)商報(bào)價(jià)模板》、《采購(gòu)業(yè)績(jī)考核咨詢項(xiàng)目》等50余文件資料。



《戰(zhàn)略采購(gòu)之采購(gòu)成本控制與談判技巧》課程目的

針對(duì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)目前面臨著全球能源和原材料漲價(jià)、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)更新快、新產(chǎn)品開發(fā)頻繁，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商價(jià)格壟斷、供貨周期長(zhǎng)、交貨不及時(shí)，質(zhì)量不穩(wěn)定，供應(yīng)不配套，導(dǎo)致缺貨或積壓，采購(gòu)部門沖當(dāng)救火隊(duì)，忙于奔命，供應(yīng)商成本不透明、采購(gòu)成本居高不下等問題，通過培訓(xùn)、大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員理解戰(zhàn)略采購(gòu)的深刻涵義，掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)思想，搞好采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)保等部門的跨部門協(xié)作，采購(gòu)如何前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品價(jià)值工程分析何設(shè)計(jì)準(zhǔn)化，打破供應(yīng)商壟斷和降低采購(gòu)成本從設(shè)計(jì)開始；如何從看供應(yīng)商報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商成本構(gòu)成轉(zhuǎn)變，掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成分析及成本分析模板制作；如何通過優(yōu)化采購(gòu)渠道，充分整合外部資源，改變采購(gòu)方式，提高供應(yīng)商集成供貨能力，不斷降低成本；如何增加采購(gòu)談判籌碼，提升采購(gòu)談判技能，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。

《戰(zhàn)略采購(gòu)之采購(gòu)成本控制與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《戰(zhàn)略采購(gòu)之采購(gòu)成本控制與談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、工廠成本控制、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、工廠成本控制和價(jià)值分析、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《戰(zhàn)略采購(gòu)之采購(gòu)成本控制與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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