《采購與談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表
【課程大綱】
一、采購成本的構(gòu)成
1 .產(chǎn)品價格與成本
2.采購成本與總物流成本
3. 價格成本冰山深層分析
二、采購成本控制的有效方法
1.市場競爭對于成本控制的壓力
2.成本控制的分析工具5W1H
3.價格/成本分析的重要性
4.影響采購價格的因素分析
5.確定采購價格的方法
6.采購成本控制的10種有效策略
三、 采購政策制定
1.基本原則
2.主導(dǎo)因素及決策
3.分級分類的措施
4.合作方式及特點
四、采購談判技巧
1.談判的謀略
2.談判的四個基本構(gòu)成要素
3.談判過程的四個階段
4.成功的談判需要精心的策劃
5. 準(zhǔn)確透析談判對手的心理
6.進退有度, 緊握談判的主動權(quán)
7. 運用說服技巧的基本原則
五、 供應(yīng)商管理組織機構(gòu)及職責(zé)
1.組織機構(gòu)設(shè)置
2.人員構(gòu)成及資格要求
六、 采購信息及資料準(zhǔn)備
1.技術(shù)要求及準(zhǔn)備
2.管理要求及準(zhǔn)備
3.商務(wù)要求及準(zhǔn)備
4.設(shè)施要求及準(zhǔn)備
5.人員要求及準(zhǔn)備
6.特殊特性的確定
七、 供應(yīng)商資格評價與選擇
1.問卷調(diào)查
2.現(xiàn)場評審
3.綜合評價
4.招投標(biāo)
八、 與供應(yīng)商初期合作與管理
1.人員與組織機構(gòu)
2.接口與通訊管理
3.管理體系策劃和建立
4.先期質(zhì)量策劃（APQP）
5.生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序（PPAP）
6.測量分析（MSA）
7.失效模式與效應(yīng)分析（FMEA）
九、 與供應(yīng)商中期合作與管理
1.統(tǒng)計分析與過程控制（spc）
2.變更控制與技術(shù)狀態(tài)管理
3.重要階段和產(chǎn)出物的評審
4.關(guān)鍵過程和管理體系審核
5.各項監(jiān)督與測量
6.信息安全管理
7.突發(fā)性事件與應(yīng)急相應(yīng)
十、 與供應(yīng)商后期合作與管理
1.績效評估與管理
2.持續(xù)改進策劃與實施
十一、常見供應(yīng)商管理工具介紹
1.供應(yīng)商管理系統(tǒng)（SMS）
2.資源管理系統(tǒng)（ERP）
《采購與談判技巧》課程目的
幫助企業(yè)正確的理解供應(yīng)商管理系統(tǒng)，學(xué)習(xí)當(dāng)今企業(yè)先進的供應(yīng)商管理理念和實用方 法，降低企業(yè)由供應(yīng)商引發(fā)的風(fēng)險。憑借幾十年的審核經(jīng)驗，介紹供應(yīng)商評估的實用技 巧。該課程貼近實際，內(nèi)容實用，案例豐富。
《采購與談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購與談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
《采購與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
白老師
白老師曾就職于知名的大型外資企業(yè)8年，專業(yè)從事采購以及供應(yīng)商管理工作。自進入管理咨詢行業(yè),上千人次培訓(xùn)經(jīng)驗，實戰(zhàn)派的資深采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。對原材料采購、國際采購、間接采購、設(shè)備項目采購；采購系統(tǒng)建設(shè)、部門重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實施采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價、訂單控制等日常采購及庫存控制有獨到的認識和業(yè)內(nèi)公認的成就。
《采購與談判技巧》報名服務(wù)流程
.png)
020-29042042
