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首頁(yè) >> 公開(kāi)課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購(gòu)與談判技巧
采購(gòu)與談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-09-30      修改時(shí)間: 2014-09-30      課程編號(hào):100267782
《采購(gòu)與談判技巧》課程詳情
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【課程大綱】
一、采購(gòu)成本的構(gòu)成
  1 .產(chǎn)品價(jià)格與成本
  2.采購(gòu)成本與總物流成本
  3. 價(jià)格成本冰山深層分析

二、采購(gòu)成本控制的有效方法
  1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于成本控制的壓力
  2.成本控制的分析工具5W1H
  3.價(jià)格/成本分析的重要性
  4.影響采購(gòu)價(jià)格的因素分析
  5.確定采購(gòu)價(jià)格的方法
  6.采購(gòu)成本控制的10種有效策略

三、 采購(gòu)政策制定
  1.基本原則
  2.主導(dǎo)因素及決策
  3.分級(jí)分類(lèi)的措施
  4.合作方式及特點(diǎn)

四、采購(gòu)談判技巧
  1.談判的謀略
  2.談判的四個(gè)基本構(gòu)成要素
  3.談判過(guò)程的四個(gè)階段
  4.成功的談判需要精心的策劃
  5. 準(zhǔn)確透析談判對(duì)手的心理
  6.進(jìn)退有度, 緊握談判的主動(dòng)權(quán)
  7. 運(yùn)用說(shuō)服技巧的基本原則

五、 供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)
  1.組織機(jī)構(gòu)設(shè)置
  2.人員構(gòu)成及資格要求

六、 采購(gòu)信息及資料準(zhǔn)備
  1.技術(shù)要求及準(zhǔn)備
  2.管理要求及準(zhǔn)備
  3.商務(wù)要求及準(zhǔn)備
  4.設(shè)施要求及準(zhǔn)備
  5.人員要求及準(zhǔn)備
  6.特殊特性的確定

七、 供應(yīng)商資格評(píng)價(jià)與選擇
  1.問(wèn)卷調(diào)查
  2.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
  3.綜合評(píng)價(jià)
  4.招投標(biāo)

八、 與供應(yīng)商初期合作與管理
  1.人員與組織機(jī)構(gòu)
  2.接口與通訊管理
  3.管理體系策劃和建立
  4.先期質(zhì)量策劃(APQP)
  5.生產(chǎn)件批準(zhǔn)程序(PPAP)
  6.測(cè)量分析(MSA)
  7.失效模式與效應(yīng)分析(FMEA) 

九、 與供應(yīng)商中期合作與管理
  1.統(tǒng)計(jì)分析與過(guò)程控制(spc)
  2.變更控制與技術(shù)狀態(tài)管理
  3.重要階段和產(chǎn)出物的評(píng)審
  4.關(guān)鍵過(guò)程和管理體系審核
  5.各項(xiàng)監(jiān)督與測(cè)量
  6.信息安全管理
  7.突發(fā)性事件與應(yīng)急相應(yīng)

十、 與供應(yīng)商后期合作與管理
  1.績(jī)效評(píng)估與管理
  2.持續(xù)改進(jìn)策劃與實(shí)施

十一、常見(jiàn)供應(yīng)商管理工具介紹
  1.供應(yīng)商管理系統(tǒng)(SMS)
  2.資源管理系統(tǒng)(ERP)

《采購(gòu)與談判技巧》課程目的
幫助企業(yè)正確的理解供應(yīng)商管理系統(tǒng),學(xué)習(xí)當(dāng)今企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)商管理理念和實(shí)用方 法,降低企業(yè)由供應(yīng)商引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。憑借幾十年的審核經(jīng)驗(yàn),介紹供應(yīng)商評(píng)估的實(shí)用技 巧。該課程貼近實(shí)際,內(nèi)容實(shí)用,案例豐富。


《采購(gòu)與談判技巧》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《采購(gòu)與談判技巧》所屬專(zhuān)題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判策略、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、采購(gòu)成本培訓(xùn)、

《采購(gòu)與談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
白老師
白老師曾就職于知名的大型外資企業(yè)8年,專(zhuān)業(yè)從事采購(gòu)以及供應(yīng)商管理工作。自進(jìn)入管理咨詢行業(yè),上千人次培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)派的資深采購(gòu)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師。講課概念超前,但又注重實(shí)際應(yīng)用;案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù),質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門(mén)交叉管理經(jīng)驗(yàn),善于幫助聽(tīng)眾換位思考。對(duì)原材料采購(gòu)、國(guó)際采購(gòu)、間接采購(gòu)、設(shè)備項(xiàng)目采購(gòu);采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)、部門(mén)重組、成本節(jié)約、發(fā)展和實(shí)施采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈績(jī)效管理、戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系構(gòu)建及選擇原材料、談判、定價(jià)、訂單控制等日常采購(gòu)及庫(kù)存控制有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)和業(yè)內(nèi)公認(rèn)的成就。
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采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
采購(gòu)成本培訓(xùn)相關(guān)公開(kāi)課
共贏的采購(gòu)談判技巧  講師:劉老師
課程收益理解與運(yùn)用談判的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)掌握采購(gòu)談判七大要領(lǐng)與談判準(zhǔn)備的六個(gè)步驟掌握采購(gòu)談判開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)鋈齻(gè)階段的談判技巧與工具
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)...
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楚逸琳
  • 培訓(xùn)師:楚逸琳
  • 所在地:鄭州
  • 國(guó)家高級(jí)物流師
陳亮(采購(gòu))
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ü 理解不同需求類(lèi)型的供應(yīng)鏈特征ü 理解高效交付管理與低庫(kù)存控制的沖突點(diǎn)ü 掌握構(gòu)建136交付管理模式的方法ü 了解影響交付的供應(yīng)鏈內(nèi)外部因素與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)...
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齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)資深教練
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企業(yè)收益:1.提升利潤(rùn)水平:通過(guò)掌握專(zhuān)業(yè)的談判技巧和策略,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將能夠更有效地提高交易中的議價(jià)數(shù)額2.優(yōu)化客戶關(guān)系:“共贏”的談判模式能使客戶在交...
教練式談判  講師:劉老師
課程收益:了解什么是教練技術(shù)與談判意義掌握學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備談判掌握教練技術(shù)在談判中的應(yīng)用
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2025-05-24 降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧
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