《營銷頂層設(shè)計方案班》課程詳情
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營銷戰(zhàn)術(shù)讓企業(yè)獲利一時
營銷戰(zhàn)略讓企業(yè)長期發(fā)展
營銷頂層設(shè)計讓企業(yè)持續(xù)利潤倍增
憑經(jīng)驗、憑感覺、還在亂做營銷、瞎打、損壞品牌的營銷方式嗎
新常態(tài)、新格局、新突破、新利潤、打破營銷思維，重構(gòu)營銷頂層設(shè)計
企業(yè)只有兩個功能：市場營銷和創(chuàng)新能產(chǎn)生經(jīng)濟成果，其余活動則都是成本
為什么還要學習營銷頂層設(shè)計
我企業(yè)也做的很好，為什么還要學習，因為供求關(guān)系在變化、競爭對手在變化、消費者習慣在變化、環(huán)境在變化、資源在變化、政策在變化、趨勢在變化
跨界正在打劫、資本已經(jīng)滲透、移動互聯(lián)網(wǎng)來襲、產(chǎn)業(yè)鏈競爭還看不清
所以不得不學習新的營銷知識體系，做感覺營銷還是科學營銷就看您了
您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：
◆ 企業(yè)的營銷不知道如何調(diào)整與突破
◆ 企業(yè)想開發(fā)新產(chǎn)品卻不知道從何下手
◆ 企業(yè)營銷是不是只剩下價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)了
◆ 為什么企業(yè)的產(chǎn)品物美價廉還是沒有市場
◆ 公司在行業(yè)內(nèi)小有成就，但營銷精英卻屢屢跳槽或被挖走
◆ 企業(yè)在以前越成功就越自信，但經(jīng)驗卻成了企業(yè)前進的障礙
◆ 中型企業(yè)活著最艱難，往上打不過大企業(yè)，往下競爭不過小企業(yè)
◆ 品牌重塑、流程再造、團隊打造、市場營銷一直在做卻沒有太大效果
營銷頂層設(shè)計：企業(yè)營銷戰(zhàn)略如何選擇、如何放棄
營銷頂層設(shè)計：企業(yè)營銷如何消弱敵人、加強自己
營銷頂層設(shè)計：建立企業(yè)綜合競爭力、減少生存壓力
營銷頂層設(shè)計：模式化、工具化、方法化、步驟化實操性模型
課程大綱
營銷頂層設(shè)計讓您掌握主動權(quán)和主導權(quán)，唯有這樣才能始終領(lǐng)先對手半步
第一部分 企業(yè)營銷經(jīng)營困局
一、企業(yè)面臨的三大營銷戰(zhàn)略困局
1、企業(yè)無營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不明晰、戰(zhàn)略難落地
破局：營銷戰(zhàn)略構(gòu)建四步驟—營銷思維建立
1、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析5工具
2、企業(yè)構(gòu)建清晰營銷戰(zhàn)略的6方法
3、營銷競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢的建立設(shè)計——顛覆自己
4、實效戰(zhàn)略營銷構(gòu)建4步驟
二、商業(yè)盈利模式困局
1、盈利模式單一、盈利受阻、盈利下降
破局：企業(yè)新利潤模式構(gòu)建
1、八大盈利模式解析
三、企業(yè)品牌營銷遭遇的三大困局
1、產(chǎn)品怪圈、品牌滲透力、品牌打造誤區(qū)
破局：低成本打造和提升品牌28招式
四、營銷模式同質(zhì)化困局
1、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷——亂打、瞎打
2、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅�！�
破局：什么是營銷經(jīng)營模式？
1、選擇適合的營銷經(jīng)營模式：主、互、體驗
2、找到自己的利基營銷市場
3、口碑營銷、粉絲營銷系統(tǒng)建立
五、營銷管理困局
1、放羊管理、粗放管理、不科學管理
破局：1、搭建管理平臺，2、規(guī)范的營銷管理制度
3、系統(tǒng)的營銷績效考核制度
六、企業(yè)營銷（策劃力）短板困局
1、好產(chǎn)品沒有好市場 2、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：1、認識策劃力，2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力
七、企業(yè)營銷（人才）困局
1、優(yōu)秀人才難招、招到了留不住成黃埔軍校
破局：1、建立職業(yè)化的營銷人才機制
2、打造學習型營銷團隊——知識庫建立
3、留住營銷核心人才的8大方法
第二部分 企業(yè)營銷業(yè)績提升的八大策略
一、產(chǎn)品創(chuàng)新營銷策略
1、尋找市場新藍海
2、產(chǎn)品的三個層次及新產(chǎn)品開發(fā)策略
3、產(chǎn)品6大差異化營銷策略
二、價格創(chuàng)新營銷策略
1、營銷定價要考慮的因素
2、營銷定價的3大方式
3、營銷巧定價、漲價的策略
三、渠道創(chuàng)新營銷策略
1、全渠道營銷模式及新市場開發(fā)策略
2、提升業(yè)績的六化營銷渠道管理
3、(移動)互聯(lián)網(wǎng)運營營銷策略
4、全線布防、顛覆營銷、海陸空結(jié)合
5、高效渠道營銷激勵策略
四、促銷創(chuàng)新營銷策略
1、走出促而不銷的營銷誤區(qū)
2、促銷設(shè)計營銷策略
3、6大實效促銷營銷技巧
4、工具：營銷促銷檢核評估表
五、創(chuàng)新營銷服務策略
1、營銷服務創(chuàng)造讓渡價值
2、營銷服務5大原則——標準系統(tǒng)
3、營銷服務5S法則——執(zhí)行系統(tǒng)
4、營銷的8大境界——突破思維
六、客戶關(guān)系營銷管理策略
1、建立數(shù)據(jù)庫營銷——新利潤產(chǎn)生
2、客戶分類管理——資源匹配業(yè)績提升
3、不同客戶的針對性營銷管理策略
4、6招營銷方法鎖定漂移的核心客戶
七、打造高效能營銷狼性團隊
1、建立營銷狼性團隊6個方法
2、營銷狼性團隊的激勵系統(tǒng)
3、營銷狼性團隊打造的3大工具
4、90后營銷團隊——新血液快速融合
八、提升團隊營銷執(zhí)行力
1、營銷執(zhí)行不力的四大原因
2、營銷提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
3、營銷提升執(zhí)行力的2個工具
傳統(tǒng)營銷手段很難適應紛繁復雜的市場形勢
只有在不斷變化的環(huán)境中創(chuàng)新營銷，才能保持企業(yè)利潤
營銷頂層設(shè)計：協(xié)助企業(yè)建立科學營銷系統(tǒng)，讓團隊有動力、會策劃、懂營銷
13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、6大營銷體系、65種分析工具、98個案例、126個管理方法
課程對象
董事長、總裁、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務部、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部門
《營銷頂層設(shè)計方案班》所屬分類
市場營銷
《營銷頂層設(shè)計方案班》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產(chǎn)營銷、
海外營銷、
《營銷頂層設(shè)計方案班》授課培訓師簡介
崔自三
營銷頂層設(shè)計創(chuàng)始人
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
年度營銷頂層設(shè)計首席顧問
他曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，曾任上海聯(lián)縱智達營銷咨詢機構(gòu)高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結(jié)了一套行之有效的營銷系統(tǒng)頂層設(shè)計。
他是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，
他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經(jīng)驗+深入淺出的表達能力+高級咨詢師的分析能力。
他出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》第一部、第二部、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》、《小公司變大有辦法——近百個真實案例解讀家族企業(yè)做大的秘密》 等，
【優(yōu)勢專長】
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓。實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色：13年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結(jié)合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力；
激情互動：結(jié)合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領(lǐng)悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。
【客戶反饋】
在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。 ——鐵騎力士集團執(zhí)行總裁 李全
崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。——廣東金萬年集團總經(jīng)理 周育標
崔自三老師講授的《結(jié)果導向的策略性年度營銷計劃的制定與執(zhí)行管控》，是我們公司培訓以來現(xiàn)場互動和實戰(zhàn)效果最好的一次，非常感謝崔老師！——瑞貝卡人力資源部經(jīng)理 陳玲潔
崔老師課程非常具有針對性，實戰(zhàn)性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會�！×ζ娑麻L 徐之偉
崔老師講授的《做一名會賺錢的贏銷商》，能夠結(jié)合我們客戶實際，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！——華澤集團金六福酒業(yè)營銷總監(jiān) 程宏強
我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學員很快就可以學以致用，受學員好評，自然也就不足為奇了！——伊利集團培訓經(jīng)理 王飛
感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰(zhàn)性強的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！——寧夏百瑞源公司銷售總監(jiān) 杜依霖
崔老師的課程，是我們哈藥集團請過的老師當中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業(yè)度，敬業(yè)，以及激情、互動的授課風格，都非常值得我們學習！——哈藥集團銷售副總 邊科
崔老師從一線出身，理論結(jié)合實際，他博學多才，引經(jīng)據(jù)典，案例很鮮活，工具很實用，是我認為的，講的最優(yōu)秀的一位講師！——江蘇蘇益電器有限公司董事長 陳則平
兩天的授課，崔老師是我聽過的，最讓我激動、感動而又受用的老師，毫不夸張地說，我醍醐灌頂，豁然開朗，我希望會與崔老師最少有2—3年，甚至更長時間的合作！——寧夏森淼集團公司總裁 沈效東
《營銷頂層設(shè)計方案班》報名服務流程
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