《雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)》課程詳情
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本課程內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)清晰，通過案例分析、角色扮演及錄像分析等多種教學(xué)方法，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：
序言： 談判有幾種結(jié)果？
談判的幾種結(jié)果，原因
三道防線——頂線（理想目標(biāo)）、中線和底線
第一模塊：銷售價(jià)值
客戶為什么會購買？底線的決定因素？
調(diào)查研究、設(shè)立目標(biāo)和提問方式
重要工具：FAABE及其在銷售談判中的意義和運(yùn)用
利用對方的難題來說服
第二模塊：消除障礙
態(tài)度：冷靜、誠實(shí)
技巧：使之具體化
三步法：1尊重、理解，2解釋、反駁、論證；3確認(rèn)放心
第三模塊：談好價(jià)格
矩陣分析表——如何磋商交換條件？
談判中的五個白金準(zhǔn)則：報(bào)價(jià)、論證、退讓、承諾、通盤考慮…
第四模塊：達(dá)到雙贏
第五模塊：達(dá)成交易
課程對象
銷售經(jīng)理
大客戶經(jīng)理
銷售主管
銷售代表
《雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)》課程目的
本課程解答以下問題：
客戶為什么會購買？底線的決定因素？
如何影響對方的底線？
如何引導(dǎo)客戶愉快接受我的談判方案？
能否、如何達(dá)到雙贏？
如何消除客戶的障礙點(diǎn)？
如何談好價(jià)格，維護(hù)公司利益？
您將掌握的重要的談判工具：
FAB、FAAB、FAABE
消除障礙的三步法
理解價(jià)格磋商的核心過程：三道防線；報(bào)還盤記錄、策略矩陣表
五個白金準(zhǔn)則
《雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷
《雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
成功的銷售技巧培訓(xùn)、
門店銷售動作分解、
雙贏談判技巧、
采購成本培訓(xùn)、
銷售談判技巧培訓(xùn)、
《雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)》授課培訓(xùn)師簡介
張先生
背景經(jīng)歷
資深培訓(xùn)師、核心顧問
2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，獲MBA；1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工科學(xué)士學(xué)位
曾在施樂等世界500強(qiáng)跨國公司工作十多年，擔(dān)任銷售、營運(yùn)等高級管理職位；最近十多年來，更一直從事市場營銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業(yè)的市場、銷售、商務(wù)人員。培訓(xùn)天數(shù)超過1600天。因此他熟悉企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的需求與流程，了解不同行業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)動態(tài)及員工發(fā)展的現(xiàn)狀和目標(biāo)。他是寶馬（BMW）中國培訓(xùn)學(xué)院指定的銷售培訓(xùn)師，并擔(dān)任全國銷售顧問認(rèn)證工作；也兼任富士施樂（FUJI XEROX)中國的銷售培訓(xùn)工作
擅長領(lǐng)域
《以客戶為中心的SPIN銷售》、《顧問式銷售》、《專業(yè)銷售技巧》、《雙贏的銷售談判》、《在項(xiàng)目銷售中取勝》、《經(jīng)銷商管理高級課程》、《重要客戶管理與策略銷售》、《卓越的銷售管理——提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力》、《培訓(xùn)培訓(xùn)師》、《令人滿意的客戶服務(wù)——流程和技巧》
榮譽(yù)客戶
寶馬、富士施樂、富士膠片（中國）投資有限公司、愛普生、柯尼卡美能達(dá)、日立商用機(jī)器、美的、小松產(chǎn)業(yè)機(jī)械、三菱商事上海、威伯科汽車控制系統(tǒng)公司、延鋒偉世通、采埃孚中國、斯凱孚中國、阿爾斯通、羅地亞、西門子、艾克森-美孚、中國石化、漢高（中國）投資有限公司、上海國藥、中國移動、中國電信、大通國際貨運(yùn)、中海集裝箱運(yùn)輸公司、中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)公司、科爾尼管理咨詢、北京外服、百安居、萬達(dá)信息、中國銀聯(lián)、聯(lián)想科技等
學(xué)員寄語
通過情景模擬，使我更加了解所學(xué)知識，今后能運(yùn)用于實(shí)際工作中，幫助提升工作效率——龔先生（某國內(nèi)知名通訊公司）
課堂的視頻與案例相結(jié)合，理論與實(shí)踐有交集，效果很好——董先生（某國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司）
老師的經(jīng)驗(yàn)很豐富，實(shí)踐案例很多，并且都結(jié)合到了上課所傳授的相關(guān)知識，讓我系統(tǒng)地了解了銷售知識——楊先生（某國內(nèi)大型食品公司）
《雙贏銷售談判技巧培訓(xùn)》報(bào)名服務(wù)流程
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