《專業(yè)營銷推廣體系的建立與高效推廣活動的策劃實施》課程詳情
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前言
專業(yè)營銷推廣體系的策略模型——GPS模型
高效推廣活動的執(zhí)行模型——STAR模型
第一單元 專業(yè)營銷推廣體系的建立——醫(yī)藥營銷GPS模型Goal-目標分析
–銷售目標（銷售額、增長率等）與品牌目標（市場份額、心理份額）
–營銷的關鍵：成功管理客戶的需求
–醫(yī)院營銷客戶分級體系九宮圖VS十二宮圖
–客戶需求的滿足與四種營銷模式
–如何依據(jù)產品力與銷售力的評估確定營銷模式組合
Problem-確定問題
–天時——主流客戶認知的宏觀生命周期與整體策略匹配
–地利——區(qū)域客戶認知的微觀生命周期與區(qū)域策略匹配
–人和——目標客戶關系網(wǎng)與銷售隊伍能力的匹配
Solving-解決方案
–勢-定位-市場策略的四個層次
–術-戰(zhàn)術-推廣策略的3條路徑
–法-制度-營銷推廣技能的員工自學與周會輔導系統(tǒng)
第二單元 高效醫(yī)院推廣活動的策劃與執(zhí)行——醫(yī)院營銷STAR模型
S：situation 情境分析
–綜合市場潛力計算、醫(yī)生處方率確定判斷現(xiàn)實市場潛力
–三要素：客戶潛力分級、需求分析、認知階段與態(tài)度分析
T：target 目標確定
–結合市場情況與代表自身實力確定下期（周/月/季度/年度）銷售目標
–2/8原則VS增量原則
–20-50%的處方率設定
A：action 行動計劃
–根據(jù)下期銷售目標確定行動計劃（學術/服務/政策）
–兩種推廣形式：1對1 VS 1對多
–1對1推廣常見的6種形式：
–8小時內的產品拜訪、競爭拜訪
–8小時外的禮節(jié)拜訪、社交拜訪
–8小時間的人際關系協(xié)調拜訪
–1對1推廣活動的執(zhí)行要點：接觸期、發(fā)展期、穩(wěn)定期
–1對多推廣常見的6種形式
–院內科室推廣會
–院外科室推廣會
–處方醫(yī)生圓桌會
–處方醫(yī)生臨床試驗協(xié)調會
–處方醫(yī)生俱樂部
–臨床應用經(jīng)驗、指南推廣會
–1對多推廣活動的執(zhí)行要點：A群、I群、T群、E群、R1群、R2群
R：result 結果評估
–跟蹤評估、調整工作計劃，以達到最佳投入產出比
–整體客戶投入產出分析
–單個客戶投入產出分析
小結總結與回顧
總結關鍵詞：營銷推廣體系，市場，銷售，推廣活動，有效性
《專業(yè)營銷推廣體系的建立與高效推廣活動的策劃實施》所屬分類
市場營銷
《專業(yè)營銷推廣體系的建立與高效推廣活動的策劃實施》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
營銷管理、
狼性營銷、
品牌營銷管理、
房地產營銷、
海外營銷、
促銷策劃培訓、
《專業(yè)營銷推廣體系的建立與高效推廣活動的策劃實施》授課培訓師簡介
姬濤
(醫(yī)藥行業(yè)營銷管理資深講師)
擅長領域
培訓發(fā)展 市場營銷
職業(yè)背景
某培訓機構首席專職培訓師。營銷管理資深顧問。原北京醫(yī)科大學精神衛(wèi)生研究所精神科醫(yī)生。中國醫(yī)師協(xié)會人文醫(yī)學執(zhí)業(yè)技能培訓體系開發(fā)者、首批師資班培訓師。姬先生是擁有10多年在外資制藥企業(yè)成功經(jīng)驗的資深經(jīng)理人。曾多次參加在歐美舉辦的銷售管理培訓認證，共好國際體驗學習發(fā)展機構(美國佛蒙特洲“High 5 Advanced Facilitating Skills”之臺灣授權培訓機構)TTT認證講師，2002年獲得美國終身領導藝術學院“情景領導”課程培訓師資格認證。中國第一套醫(yī)藥營銷心理學叢書——《良藥思想》叢書主編，《醫(yī)藥代表實戰(zhàn)寶典》著作者。
授課經(jīng)驗
姬先生積累了豐富的課堂培訓與體驗式教學的理論和實踐知識，對學員狀況觀察仔細，善于敏銳把握互動的學習進程和相應調整課程內容和討論角度，將體驗式學習與課堂培訓緊密結合，最大限度提高客戶的收獲和滿意度。
曾為諾華、愛爾康、諾和諾德、羅氏、阿斯利康等外資企業(yè)的科室主任提供多次“論文演講技巧”、“專業(yè)演講技巧”、“醫(yī)患關系”的培訓課程；作為中國醫(yī)師協(xié)會人文醫(yī)學執(zhí)業(yè)技能培訓體系首批認證講師，為全國的醫(yī)師提供“醫(yī)患溝通”課程的TTT的培訓。
授課風格
實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、重點突出、通過各種練習、小組活動及案例討論使學員在學習與活動中進行深度自我察覺，進而引發(fā)在態(tài)度、知識和技能上的正向轉變。
《專業(yè)營銷推廣體系的建立與高效推廣活動的策劃實施》報名服務流程
020-29042042
